第296章 ：并购计划
“如果陈总觉得有第二轮融资需求，我们黑杉资本会跟进的。”赵经理又一次出声道。 对合一网这种模式，他们公司内部是真的看好。 “如果有这样需求的话，我会通知你们的。”陈楚道：“不过，赵经理，合一网现在专注于经营尾货市场，暂时没有转型成为淘货网这样平台的打算。” 隐隐间，他明白黑杉资本为什么会支持和鼓励合一网与淘货网竞争了。 现在是二零零八年。淘货网还没有几年以后巨大无法憾动的市场地位。 这是个成立了只有五年的零售网站罢了。 或者，在黑杉资本看来，淘货网虽然占有市场主导地位，但合一网还是有机会与淘货网一争。 尽管说，失败的可能性极大。 “我们合一网，近二三年会专注于服饰特卖。”陈楚道：“尾货市场，是个差不多数千亿规模的市场，这个市场太大了，还有很大的挖掘潜力。” 赵经理双眼微微一眯轻笑起来。 “陈老板按你原本的想法去做就可以了。” 他们作为投资者，也不可能随便地干涉管理层的管理问题。 说不定，合一网发展到一定程度后，自然而然就会转化为类似淘货网之类的平台呢 将赵总经理送出门口后，陈楚深思着淘货网问题。 淘货网和合一网，实际上已经构成竞争关系。 一些服饰品牌，现在也在淘货网开店，通过淘货平台处理尾货。 以后，这样的竞争肯定会越来越激烈。 在这场竞争中，陈楚绝对没有放弃合一网的可能。 渠道为王。 合一网是处理服装尾货最好的渠道。 也是整合特买网站市场秩序的时候了 陈楚心中暗暗地想道。 分界线 进入到十月中旬，南国天气渐渐变冷。 而随着气温变冷的，还有不断恶化的经济形势。 陈楚看着下属们提交上来的一份资料。 在这份资料上，显示着小尼虎童装在上半月招收了超过六十家加盟店。 根据新越公司递交上来的报告，显示爸爸，我们去哪儿这档节目，已经成为二零零八年最热门的一档综艺节目。在博客、论坛、新闻报道当中，爸爸，我们去哪儿都获得了极高的话题关注度。 根据冯希凡的电话汇报，小尼虎童装已经有超过二十款产品，淘货店销售额量超过一万件。 一切的事业现在都处于正轨中。 前二天，黑杉资本的资金也到位了。 陈楚打了个电话给二毛。 嘟嘟的忙音后，电话对边的二毛接通了电话。 “阿楚。”二毛的问好声，夹带着公路的喧闹声传来。 “二毛老板，在忙”陈楚问道。 “不算很忙，阿楚在忙什么呢打电话给我有什么事”二毛问道。 “二毛，你能帮我打听老吴的底细吗”陈楚问道。 “底细阿楚你的意思是” “你能帮我看一看老吴手上大卖场的生意好不好吗”陈楚道：“最好，你帮我打听一下，老吴手头上缺不缺钱。” “阿楚，大卖场生意又有那家好的呢”二毛笑问道：“我们做处理货的，绝大多数人卖场的生意都不算很好现在都什么样的经济形势了” 陈楚微微地点头。 他当然很清楚，大桦处理商人处理货店的生意，或多或少都受经济危机的影响。 大桦人作为处理货商人，零售店铺超过六成以上都开在粤省这个超过一点二亿常住人口和消费群体的市场。 粤省作为受经济危机影响最大的省份之一，经济环境比起中西部省份要严重。 处理货商店不少顾客都是外来务工者。 在他们这个群体中，有不少人失了业，消费能力自然大大下降。 在经济危机下，一些制衣厂生产的货物也不得不低价出售，对处理货商店肯定也有影响。 “阿楚，你打听老吴的事干嘛” “没什么，就是随便问问。”陈楚道。 他当然不是随便问问。 他这次打电话来，主要是想知道，老吴真实情况如何。 对老吴和时尚汇的情况，陈楚一直有关注。 今年六七月份，合一网从时尚汇挖走了大量人才。因为人才缺乏，那一段时间，时尚汇甚至连网页展示也做得马马虎虎，因为推广等方面不完善，时尚汇还有部分顾客流失。根据陈楚从内线收到的消息，这次人才流失，时尚汇到目前为此还没有弥补回来。 近三个月，时尚汇的销售额因为缺乏投入没有太大的增长，致使其和合一网之间的差距，被越拉就越大。 如果再没有资金注入的话，时尚汇肯定坚持不了半年的时间。 如果没有其他渠道的融资，老吴迟早都要结束时尚汇这盘生意的。 陈楚心中暗想，还不如让合一网直接收购时尚汇。 “陈老板，我最近很少和老吴联系，老吴的事具体的我不清楚，不过，我觉得在这种形势下，老吴肯定不好过。”二毛得出结论道。 陈楚点头。 从二毛处打听不到什么消息，那只能通过其他方面渠道来打听老吴的消息了 二天后。 陈楚办公室内。 陈楚看着那份调查报表，由不得笑了起来。 老吴现在的日子也不好过啊 他马上就打了个电话给二毛。 “二毛，很忙吗对，约老吴出来吃一顿饭呵呵，他会出来的，你就说，我们合一网想要收购时尚汇” 这天晚上。 羊城一家普通餐厅的包厢内。 陈楚和二毛正坐在主位上，等待客人到来。 灯光璨然，黄色桌布泛出一缕淡晕之色。 二毛的神态微微不安。 “陈老板” “二毛，他们俩早就知道你在合一网有股份，怕什么”陈楚笑着道。 “说的也对。”二毛叹一口气，道。 包厢的大门缓缓地打开了。 穿着旗袍的女服务员，脸上化着淡淡妆容，伸出雪白的手臂向老吴和二宾做了个请的手势。 “俩位先生，请” 在她的身后，老吴穿着一件黑色的毛衣，看一眼陈楚和二毛后，慢慢地走进来。 二宾那双如鼠般眼睛，在看到二毛时微微瞪大，一脸不悦之色。 “陈老板，好久不见。”老吴坐到陈楚对面位置，出声道。 “是啊，我也有好几个月没有见过老吴了，俩位，坐吧。”陈楚笑道。 二毛站起来为二人倒了一杯水。 陈楚唤了一声那位旗袍服务员，吩咐可以上菜了。 “陈老板最近生意不错。听说现在不少刚开始做生意的小年轻，都想加盟你手上的小尼虎童装。”老吴道。 “还行吧。”陈楚语气随和地交谈，就像是很久没有见面的老朋友一般。 但他们的关系到底是商场对手而不是老朋友。 “陈老板，你想收购我们时尚汇”老吴深深地看一眼陈楚，问道。 “没错。”陈楚喝了半杯茶水，道：“我手上的合一网，和时尚汇都是经营同一品类的。老吴，在这个市场上，我们合一网是接手你们时尚汇的最好选择。” 除了合一网以外，没有多少人对时尚汇感兴趣。 而合一网想要扩张的话，收购时尚汇是个不错的选择 “哼”二宾嘴角微微一动，哼出声来：“陈老板，你就这么确定我们会把时尚汇转手给你” 陈楚轻笑出声来。 要是你们没有意把时尚汇转手给我，你们就不可能来赴这一次饭局了。 没有理会二宾，陈楚目光落到老吴身上。 “老吴，开个价格吧，价格合适的话我可以马上接手时尚汇。”陈楚出声道。 老吴喝一口杯，脸上神色似乎不为所动。 “陈老板，你想收购我们时尚汇，我怕你们还出不价。”二宾的声音，带着尖细响起。 他伸出了三根手指，缓缓地出声道：“三千万，陈老板，要是你能拿得出三千万的话，我们就可以把时尚汇转手给你。” 三千万 听到这个报价，二毛的第一感觉，是这个报价不算很高啊 “高了。”陈楚却是摇了摇头，道：“老吴，据我所知，你们当初在时尚汇的投入不超过二千万而你们时尚汇现在还在亏损，这个价格高了。” 二宾道：“陈老板要是觉得这个价格高，可以不要。我们可以转手给其他人。” 陈楚看着一言不发的老吴，陈楚出声道：“九百万，老吴，要是你和二宾把时尚汇转手给我们，我们可以现付九百万。” “九百万”二宾听到这个报价，一脸的不满之色。 “陈老板，你这是在打发叫花子吗”二宾冷声道：“我们时尚汇只是扩张太快罢了，要是我们现在不在其他网站上打广告，也不做任何的推广活动，就凭着我们手头上现有的客户，我们时尚汇肯定能赚钱” 时尚汇现在之所以亏损，不就是因为他们在广告方面投入太大了吗 陈楚睨了一眼二宾，却没有多说话。 二宾的话看似很有道理，实际上狗屁不通。 不做营销和推广 要是不做营销和推广的话，可能不用半年的时间，就没有人记得时尚汇这个品牌了吧 据他从内线处打听到的消息，时尚汇在近一二月之内，已经减少了宣传和推广方面的支出。 作为一位网站的经营者，陈楚自然很清楚品牌特卖网站的盈利模式。 这样的网站想要盈利的话，只能不断地推广和扩大市场规模。 而且，在推广和扩大市场规模时，网站的销售额越大，产生的亏损也很有可能越大；只有当规模达到了某个量时，网站才有盈利的可能性。 时尚汇如果没有后续资金投入，那就只能“等死”了 “老吴，我今天是诚心过来谈判的。”陈楚淡然笑道。 他的确是诚心过来谈判的。 根据他收到的信息，老吴在其他方面的生意也不太理想。 现在的老吴根本上就没有再往合一网继续投钱的可能性 “二宾说的没有错，陈老板，你的这个出价太低了。”老吴脸色稍冷，道。 “低吗”陈楚却是笑了起来。 “老吴，现在是经济危机，无论是哪种生意都不好做。”陈楚缓声道：“而且，这一次的经济危机，还要持续一年还是二年又有谁知道” 老吴眉头猛地里挑了起来。 确实，现在的经济形势算不上很好。在他手下的不少零售商店，不少原本都有一定盈利，在这个时候也陷入到亏损境地。 在这种情况下，陈楚收购合一网也是有风险的 “二千五百万。”老吴终于出声还价了。 “贵了，我可以转给你们一千万。”陈楚道。 “阿楚，我在时尚汇方面的投入，就不止一千万”老吴摇头道。 俩人继续在讨价还价。 终于，二分钟后。 当双方谈判的价格，到达一千四百五十万这个区间时，终于达成了协议。 “好，一千四百五十万就一千四百五十万，明天我们就签定正式的合约。”陈楚道。 而在谈成后，老吴脸上神情极度复杂地叹出一口气来。 他的心头，忽然间就涌起一种不甘之意。 不甘心失败，也不甘心就这样将时尚汇卖给陈楚。 在他看来时尚汇是个很有前景的投资，他曾经也有想过往时尚汇继续投钱的可能。 不过，在去年冬季库存货之争中，因为陈楚屯积了大量库存货，让他失去了发展的良机。 后来，因为和其他股东退股，他失去了从其他同行渠道募集资金的可能；再加上这一次在上半年还不显山、不露水的金融危机，突然间急剧恶化，让他其他方面事业也受到影响。 要是没有那么的意外，他必定会继续投入，和陈楚争上一争 不甘心。 他很甘心。 但就算是甘心，他也很清楚，将时尚汇处理给合一网，是他能做的最优选择，要是没有人接手时尚汇的话，时尚汇将来很有可能会破产。 服务员开始上菜了。 老吴和二宾在吃饭时，脸上神色算不上好看。就算二毛挑起话题，也没法热络现场气氛。