第320章 ：平台计划
陈楚深看一眼陈武，心中暗道一声他也了解到了这个问题的核心。 “为什么这样说呢”陈楚带着考量问道。 陈武道：“陈楚，现在电商市场最大的平台是淘货网，相比起你那家还没有多少起色的平台，淘货网肯定是创业团队的最优选择；如是你真的扶持起一些品牌，那些品牌很有可能在享受你们扶持政策的同时，也到淘货网上开店。而这点，是你没有办法禁止的。” 陈楚笑道：“你错了，我们当然有办法禁止。我可以和这些团队签定协议，使他们品牌的产品只能在我们平台销售，要是他们违反了协议，我们就取消对他们的优惠措施。” 陈武微微地摇头，道：“陈楚，你要是真的推出这个排他性协议，那这些品牌在初期还是很乐意享受你们公司优惠措施的。但是，等到他们成长到一定程度后，肯定一窝蜂似的跑到淘货平台上去。” 陈楚轻轻地点了点头。 陈楚道：“你说的没错，所以，我从来就没有想过要商家签定什么排他性协议。” 陈武白一眼陈楚，道：“那你这么努力开拓市场，不怕为淘货网做嫁衣裳” 陈楚笑道：“阿武，做生意有些帐目是很难算明细的，我们平台成立后肯定也会到淘货商城上挖走一些卖家。淘货市场这些年，不都是一直在为我那家平台开拓市场正是因为他们把蛋糕做大了，我们才有抢破头颅分蛋糕的机会。” 陈武微微点头。 陈楚道：“相比起淘货网，我们新成立的平台也有淘货网没有的竞争优势。” “什么优势”陈武问道。 “我们团队对服饰行业了解的优势。”陈楚道。 陈楚和冯希凡虽然对网站技术近乎一无所知，但对服饰行业的了解却是远超常人，包括淘货网的决策群体。 这正是陈楚的优势所在。 “还有，我们身处羊城的地域优势。”陈楚道。 “地域优势”陈武笑道：“这算什么优势” “当然是优势。”陈楚道：“阿武，珠三角是全国最大的服饰产地。” 世界最大的服饰生产国是华夏，而珠三角是华夏最大的服饰集散地。这里的服饰产量占全国产量近三分之一，而且有着全国最密集的交易市场；在服饰交易市场上讨生活的人，更有数十万之多。 二十世纪七十年代未“三来一补”以后，珠三角服饰产业大多数时候都在全国保持领先优势，一直二零一二年网商时代的兴起。 陈楚已经想到了不算遥远的将来。 在二零一二年，因为服饰外贸增长的停滞不前，加上国内市场行业被网购市场蚕食，珠三角地区不少批发市场迎来少有的萧条年景。这样的萧条年景，在未来二年变成“新常态”。 当然，在进入二零零八年后，珠三角网络销售行业凭借得天独厚的线下交易市场支撑，也获得了较为长足的发展。但相对其他地区特别是华东地区而言，到底还是落后一步。 事实上，早在二零零七年后，淘货市场不断发展时，珠三角地区相对就慢了其他发达地区半拍。二零一四年，在珠三角地区虽然出现了不少的原创网络品牌，但绝大多数人还是把网络市场看作是销售货物“卖货”的渠道。因为一步差，而导致了步步差，相比起珠三角地区庞大的服饰制造业而言，其本身产生的服饰品牌到底还是少了一些。 在不少网店品牌看来，珠三角就是一个服饰生产基地，是他们的后方大工厂。 而在政府政策扶持方面，羊城地区未来几年注重线下交易市场建设，对网络市场交注度却略显不足；以至于等到羊城地区不少地区线下交易市场，在网购冲击下自发转形成网络交易市场后，各级政府才开始有意识地扶持网络交易市场的发展。 在那个时候，服饰行业网络销售额已经达到线下交易市场百分之三十。而且，网络销售还保持着快速增长的趋势，仍然在蚕食着线下市场的份额。 还真的是麻烦 陈楚现在就觉得一阵头痛。 他心里很明白，自已想要做的事不是一般困难。 早在几年前，淘货网刚创立时，因为卖家数量稀少导致货品稀缺，不少买家对这个没有多少货物的集市也缺乏兴趣。为此，淘货网曾经派地推人员到一些产品的制造业原产地，引导制造商们到淘货网上开店。 那怕就是在淘货网差不多已经一统江山的去年，马大炮还上过一档名叫赢在华夏的节目，开大炮鼓励大家创业。 就算到了五六年后的未来，马大炮每次开口言必称“创业”，必定会赞叹惊呼当代年轻人思想如何天马行空，甩了他们年老一代十条街道，当初他能成功能飞起来只是因为站到了风口上，现在年轻人的想法和创意已经牛逼远超过往任何一代；大炮忽悠完八零后，再忽悠九零后，那铺天盖地的媒体宣传，恨不得说不创业就枉为九十后，不创业的九零后就没有完整的人生 陈楚想到这里，由不得想到自已将要建立的那个平台 等到他创立那个服饰网销平台，想必也要忽悠一批八五后同龄人和九零后做炮灰吧 “陈楚，你在想什么呢”看着微微出神的陈楚，陈武问道。 “没什么，想到一些事罢了。”陈楚道。 一将功成万骨枯，陈楚很清楚并不是每个人都适合在网络销售行业发展；后世在威信上卖面膜的微商们，很多就是赚一点零花钱，真正能月入十万的到底是少数。 这个也是不少电商大佬站台，大谈特谈人生价值，鼓吹创业的原因。因为，这个行业创业的成本最低最廉价，而这个行业总得不断有新鲜血液进行补充才行。 三个小时后。 当飞机降落到四亚，冯希凡脸色微微苍白跟在陈楚和陈武身后。和一脸兴奋的陈武不同，冯希凡一直不太习惯坐飞机。 天色睛好，气温暖和。 沙滩上，陈楚和冯希凡坐在背椅上，看着沙摊上穿着五颜六色泳衣在潮起潮落中游泳的人群。 “这么说，你准备把合一网仓库改为线下批发市场”冯希凡问道。 “是的。”陈楚道：“那里会成为我们新成立网络交易平台的货品集散地。” 冯希凡道：“那个位置好像偏僻了点吧” 那里离着羊城市区有一个小时车程，离着各大服饰批发市场也有一个半小时车程吧 位置这么偏僻，会有人去那里开设网店吗 “会有的。” 陈楚很肯定地出声道。 对于这一点，他有着绝对自信。 早在前二天，他就派人到合一网羊城区仓库看过。那里附近二个的城中村，现在已经聚合了几家淘货网店。 如无意外的话，附近聚集的淘货网店将会越来越多，并在三年后达到了一个惊人规模。 陈楚现在要做的，只不过是将这个过程提前罢了。 “等明年毕业季，我们就到学校里做宣传和推广。”陈楚道：“我们可以忽悠一些找不到工作的学生到那里去创业开设网店让他们入驻我们新开设的电商平台。但他们如果想要进入到淘货平台，我们也不要拦着人家。” 毕竟，这样的事想拦也拦不住。 年晓点头，表示了解陈楚的意思。 “如果可以的话，走一下当地镇政府路子在那边拿一二块地。”陈楚道：“我们楚语服饰没有这方面的资源，只能和当地一些开发商合作。这几天，有个评估团队已经整理了一份当地商业地产开发商的资料我们现在应该试试在那边开发一些写字楼之类的商业地产，提供给这些网店。” 陈楚手头上合一网仓库，是准备改造成网络批发市场的。 在那边兴旺起来后，一些网店发展壮大到十几人二十人，肯定要走出普通的住宅需要办公区间；陈楚开发一些商业地产作为配套设施，自然能大大促进这些网店发展壮大。 “现在地价便宜啊。”陈楚发出这样的感叹，道。 现在是二零零八年至二零零九年之交，国家虽然已经推出了四万亿投资计划，但不少人对市场未来的走势及未恢复信心，土地价格现正处于这二三年以来少有的一个低点。从长远角度来说，羊城的地价将会不断上升。现在的地价也将是未来十年土地市场的最低价格。 “花连镇的土地值不了多少钱。”陈楚又道。 没有地铁、公交线路也不算多，实体经济称不上发达花连镇就像一座大乡镇般，遗落在羊城高速发展狂奔的道路上。 “海沙区政府那边会答应吗”冯希凡又问。 “这就要看我们合作伙伴的实力了。”陈楚道：“现在我们可赶上了好时候，开发这样一个商业地产，只要动用总成本三成左右的启动资金就可以了。” 现在国家在信贷方面“注水”现象十分严重，一些项目很容易就可以向银行申请到贷款。但二三年后，等国家收紧银根后，陈楚想启动这个项目可能就要更多原始资金。 而且，现在贷款利率很低，资金成本也不高。 像陈楚手头上还有楚语服饰和制衣厂等固定资产，完全可以用这些资产向银行抵押申请贷款。 “可是，我们现在就在那边建立商业写字楼，会不会太早了”冯希凡又是自言自语般道。 他当然知道合一网一号仓库的情况不错。但在短短的一二年内那一带想要发展起来，怕是不容易吧 “你放心吧，那边肯定会发展起来的。”陈楚的声音，带着一种肯定的自信 “你觉得那边能发展起来，可是批发商们不这样觉得。”冯希凡又是摇头，道：“我们设立批发市场，总要招批发商吧又有那些批发商，愿意租个鸟不拉稀的铺位” “他们会愿意租的。”陈楚自语一声，道。 “楚哥，他们愿意租就愿意租可还有个问题你考虑过没有要是我们和合作伙伴开发的商业地产租不出去怎么办”冯希凡问了个切切实实的问题。 陈楚笑起来：“我们公司不是还有网络部门吗要是那边商业地产真的租不出去，那我就把你们网络部门三百人直接搬到那边。以后就算你们发展到八百人，一千人也在那边呆着。反正那边离着市区也不算很远。” “好吧。”冯希凡有一种被打败了感觉。 他现在已经被陈楚说服了。 “要是真的搬到那个地方，我们网络销售部门起码有十分之一的人会辞职。”毕竟，那个地方实在有点偏远了，娱乐设施也少了一些，员工们不一定乐意呆在那边。 新生代员工可不像以前的老员工，他们个姓张扬受不了那么多苦。要是基础设施不好，他们说不定来一次说走就走的辞职 陈楚笑起来：“你就放心吧，那边环境好，房租低，网络销售部门的人很容易就喜欢上那里的。你以为他们天天坐地狱挤公交就很开心吗” “不一定。”冯希凡却是直接沷了一盘冷水，道：“要是那边网络销售真的能发展起来，在那边迟早也会出现制衣工厂的，到时说不定那边会发展成脏乱差的工业区” 对冯希凡的话，陈楚还真的无言以对。 确实如此。 陈楚后世时到过那片区域考察。那片区域发展到二零一四年时，还真的出现几十家小作坊工厂。 这是个不可以确定的变量。就像他从雪山上推下一小块雪球，没有人知道这一块雪球到最后翻滚到山下时会变得有多大。陈楚心里面很清楚，他全心全意开发那边区域，未来变得什么样子不是他能控制的。 或者更好或者更差的不确定未来，陈楚对于这一个未来反而变得期待起来了。