第352章
“即时聊天通信是大企鹅所有事业的基石。任何想要挖动基石的行为，大企鹅肯定都会做出反击，以企鹅深厚的技术积累和人才储备，他们想要建造类似的软件并不难；而且以扣扣强大的群体受众，他们想要把这款软件推广开来并不是件难事。”陈楚声音带着肯定，笑道。 “在推广平台方面，其他竞争对手能给推广平台二块钱，三块钱，那企鹅就能四块钱五块钱。”陈楚看着雷教主，肯定地道：“企鹅的手头上可不缺钱。” 虽然雷教主也算国内互联网巨头，但比起企鹅巨头来说，到底还是差上了一线。 “做这样一款聊天软件，想要成功只能在企鹅还没有反映过来时形成集群效应。”陈楚出声道：“要是企鹅反映过来以后，它有很多种的反制措施，比如说用这款的聊天工具与扣扣相绑定，可以查看到扣扣的离线信息总之，我们只能在企鹅没有反应过来短暂时间内尽快发展壮大。” “这么说，你不看好这款即时聊天工具”雷教主感觉到陈楚脸上神态变化，出声道。 “不看好。”陈楚实话实说。 在前世时，粗粮聊天就败给威信；现在一切推到重来，陈楚依然觉得粗粮聊天没有多大机会。 假设粗粮聊天前世时打败威信的概率是百分之十，现在就算雷教主在他提点之，提前做出这款即时聊天工具，成功的可能性最多上升到一成半。 “那你为什么还要投资这个项目”雷教主问道。 陈楚笑起来。 他为什么要投资这个项目最重要还不是这个项目所能带来巨大长尾效应 威信朋友圈、移动流量入口、移动支付、威店这一切一切，每一个不让陈楚感到心动。 对陈楚而言，能用电脑端获得流量成本太高，合一网和时尚萃想要在这方面超过淘货网难度较大；但如果能在移动端能有所作为，那陈楚旗下服饰电商网站，甚至还有可能威胁到四十大盗核心业务。 以微店为例，虽然说，在二零零一四时，威店显得乱像丛生，但不可以否认，威店是条很好的电商渠道。从微店产生到做到一千亿元规模，企鹅只用了不到二年时间，而淘货网当初却是用了足足八年时间。 这个项目，失败可能性很大但如果这个项目成功，那陈楚手头上就有可以让四十大盗马大炮坐立不安的利刃。 这样诱惑实在过于诱人，陈楚那怕冒着八成五以上失败可能性，投入再大量资源也要试一试。 “雷先生，我觉得投资有时不仅要看项目，还要看人。”陈楚没有正面回答这个问题，道：“我虽然不太看好这个项目，但我很好做这个项目的人雷先生，你是做这个项目最合适的人。” 陈楚也不是没有想过做这个项目，但以他旗下不算深厚的技术和人才积累，做这个项目基本上没戏。 要是再给一二年时间，陈楚方面倒是有能力将这个项目做得完美并推广开来。 但是，时间是不等人的。 但雷教主就不同，他是国内能排得上前几位的巨头级人物；以他旗下联动性十足的事业集团群、技术人才和行业人脉，做这个项目还有成功的可能性。 而且 对陈楚而言，就算这个项目最后失败也没什么大不了的。 就算粗粮聊天到最后失败，但只要粗粮手机成功，那他的这笔投资就将会获得超过预期额度的回报。 对陈楚的话，雷教主眉角扬了起来。 “我的确是有意做这二个项目。”话都说到了这个份上，雷教主也没有隐藏自已心思的意思。 “你所说的的手机项目，我准备找行业内人士合伙一起做。”雷教主道：“我有意投资某家手机企业。” 陈楚听到这里，眉头由不就是拧起来。 他想到后世时候某个无缠头公案。 在那个公案中，某个手机工匠品牌的创始人指责雷教主在2010年初以投资人的身份，与他们公司接触，窃取了工匠品牌包括创意设计、供应链等方面机密信息，再出来做自已的手机品牌。 当然，雷教主对于这一切，全部都给予了否认。 作为一位非手机行业从业者，陈楚对行业不了解并且对于事件不了解，自然不能判定谁是谁非。 但陈楚认为，作为一个手机品牌，还是尽量不要惹上这样是非。 “雷先生，求人不如求已。”陈楚道：“现在我们国内智能手机普通率暂时还不到百分之八。” 作为八一手机助手掌门人，陈楚对于这些基础信息还是清楚的。 “我们应该尽快成立事业部，并且在最快时间里面，从其他一些传统手机制造商挖走相关技术人才，并争取在2010年推出第一款手机。” 提到这个问题，陈楚道：“未来五年时间是智能手机发展黄金时期，从现在情况来说，诺鸡鸭持着自已占市场主导地位，还没有投向安桌阵营的意思随着时间发展，未来几年，要是诺鸡鸭不作出改变，这个品牌很有可能会被边缘化甚至被直接淘汰，到时候行业会重新洗牌，正是我们崛起的好时机。” 雷教主听到这句话，脸上现出惊讶之色。 “淘汰应该不太可能。”雷教主道：“我听说，最近诺鸡鸭有意和薇软合作，准备开发出一套不同于安桌系统的手机cao作系统。” 以诺鸡鸭底蕴，这样一个正如日中天的手机品牌想要出局，根本上不可能吧 陈楚听到这句话，由不得就笑起来。 这样的事说出来当然没有多少人信。瘦死的骆驼比马大，现在还占据手机市场半壁江山的诺鸡鸭，没有人想到它会短短三年内，消失在主流公众视野中。 “行业永远是变化的，五年后的江湖和现在江湖肯定不是同一个模样。”陈楚感叹道。 雷教主双眼一眯，想着陈楚刚才提出来的那个可能性。 “如果我真的做手机陈总准备往我这里投多少钱呢”雷教主笑问，声音似乎显得不太经心。 但在听到这句话时，陈楚心脏却是加快跳动了二三下。 雷教主这么容易就松口了 “二千万至三千万美元。”陈楚笑道：“雷先生要是觉得钱不够用，我可以在a轮融资时跟投。” 雷教主喝一口咖啡，神态悠然：“陈总，这件事我还没有考虑清楚。” 对于是不是应该在这个时点进入手机行业，雷教主暂时还没有底。 进入手机行业，仅仅是他前段时间产生的一个想法，他没有做出最后决定。 “这样吧，不管如何，在一周内我会给你答复。”雷教主又喝一口咖啡，保证道：“陈厂长请放心，要是我真的进入手机行业一定会通知陈厂长一声。” 其中意思，是如果他真的进入手机行业，一定会让陈楚投资。 听到这句话，陈杨也拿起咖啡来轻呷一口。 这件事总算是成了。 五天后。 这一天，当陈楚正在华东地区出差，接到了雷教主的电话。 “陈厂长，经过考虑后，我决定还是进入手机行业。” 听到这句话，陈楚露出一种果然不出我所料的笑容。 “我想信雷先生一定会在这个新的行业大展鸿图的。”陈楚道。 “新公司融资的具体问题，我希望和陈总聊一下。” 第二天，陈楚忙完手头上的事务，没有回羊城而是坐飞机到燕京和雷教主见面。 北关村附近一家写字楼内，陈楚和雷教主深入交谈了二个小时。 在这次商谈后，双方确定谈判基调；第二天开始，陈楚手下谈判团队和雷教主团队就一些细节条款详谈了二天，最后才确定入股条款。 在经过商谈以后，雷教主旗下集团群和陈楚将会分别向新公司投入三千五百万美元和二千一百万美元，新公司成立后，雷教主和与关联机构，将会占有新公司80股份，而陈楚将会持20股份。 原本，按照雷教主的计划，是希望陈楚能先期投入八百万美元占10股份，但陈楚坚持要持有更多股份，为此宁愿付出更高价格；最后经过商谈，陈楚以二千一百万美元持有新成立的名为“粗粮科技”的新公司五分之一的股份。 “陈厂长还看的是看得起我。”雷教主笑言：“我们新公司的框架都还没有建立，陈总对我们新公司的估值就已经达到一亿美元。” 陈楚脸上是爽朗笑声。 一亿美元这个价格贵吗 在陈楚看来，这个价格一点也不贵。 仅仅从投资角度而言，前世的粗粮科技仅仅成立半年，估值就达到二亿五千万美元；在短短的一年半内，估值就突破了十亿美元；五年后，粗粮科技估值更是达到四百亿美元，部分外国媒体更是无节cao地宣扬粗粮科技的市值，有突破千亿的可能性。 从投资的角度来看，这笔投资一点也不算吃亏。 更何况，陈楚和雷教主已经达到协议，新成立的粗粮手机将会装置八一手机助手和时尚萃、合一网内置应用；除此之外，雷教主与陈楚还达到了其他协议。比如粗粮科技未来有优先收购八一手机助手的权利；未来新成立的粗粮的聊天，有向陈楚旗下合一网和时尚萃输送移动流量的义务；但与此同时，陈楚旗下移动互联网集团群有推广粗粮聊天的义务。 在这次谈判中，陈楚才透露出为什么自已觉得粗粮聊天是个失败率较高产品，但还是坚持要做粗粮聊天的原因。 当雷教主听到陈楚要进入“移动支付”及“移动电商”野望时，他看着陈楚就像看着一个怪物似的。 “陈厂长，要是我们进入到这二个细分领域，那可就同时动了二大巨头的蛋糕。”雷教主道。 他终于明白了陈楚为什么要做粗米聊天，原来是想着开辟一个新战场打击自已的老对手四十大盗 “要是我们的这款产品成功的话，不仅是企鹅，就连四十大盗肯定也会做类似产品反击”雷教主预言道。 陈楚心道，你还真的说对了，四十大盗当初还真的做出了这样的事。 “呵呵，四十大盗做社交根本就不可能成功。”陈楚笑道。 在陈楚印象中，四十大盗二零一三年曾经推出过类似的产品“来往”反击；当时，主流媒体的声音都是不看好这款产品，但也有人预言不要低估马大炮的决心，扬言以马大炮的能力还是存在撼动威信市场主导地位的能力。事实上，在来往出现后，马大炮就要求四十大盗的工作人员，每一个人都要安装这一款产品，并且要拉够一百人的朋友人数。但就算四十大盗如何用心，到二零一四这款产品还是以失败告终。 “而且，就算将来四十大盗也做手机的话，他们也很难成功。”陈楚预言道。 “我们还是继续说说粗粮聊天吧。”雷教主笑道。 这一二天，陈楚和他交流了不少这个未出现的即时聊天工具的看法，比如说朋友圈的设置，摇一摇的功能等各方面内容，让雷教主有种茅塞顿开的感觉。 不过，在提到这个话题时，陈楚却是阵阵的头大。 他到底不是相关开发者，他只是一位普通消费者将自已在使用这二款软件时某些较有用小功能体验说出来罢了。经过这二三天交谈，他已经将自已头脑中干货全部淘出来了。 但雷教主还是很喜欢和他聊天，在听他提到对某些问题见解时，时不时地露出一种大受启发的样子，还说这些点子会让他们开发产品会少走很多弯路 “我们还是聊聊手机吧。”陈楚笑着转移开话题，道。 听到陈楚的提议，雷教主又一次现出兴致之色。 陈楚对未来几年手机行业的发展也提出不少独到见解，这些见解让雷教主感觉到自已在做手机方面更有信心。