第413章
“我们应该将焦点放在一些快速增长的类目上面。”陈楚道：“我们也可以将主要资源集中在一些小众市场。” 冯希凡道：“楚哥你看中那个小众市场。” 顿了一下，冯希凡道：“是足球市场、蓝球市场、羽毛球市场还是乒乓球市场” “足球市场和蓝球市场，这一些都不是我们可以玩得起的。”陈楚摇了摇头，道：“就说蓝球市场，没有十亿以上人民币根本上就玩不起。而且，现在不论是外资二巨头，还是闽江系李安都紧紧地盯着这个市场。nba的一些顶级球星每年没有八百万美根本上就签不了他们做代言人。一些要价高一些的更是在一千万美元以上。” 陈楚说到底还是一个新进入者。 无论是品牌运营、渠道管理陈楚及其团队都没有太大优势。 “而且，现在行业将要进入到寒冬，我们现在很有可能做得越多，错得就越多。”陈楚感叹道：“至于足球分类市场，不要说我们这些新进入者，就是国内其他体育巨头们他们的机会也不是很多。” “我们还是先从跑鞋类目做起吧。” 冯希凡微微地点了点头。 想到体育服饰类目现状，他的眉头时而皱起，时而舒平，一脸十分纠结的表情。 “楚哥，我觉得我们或者可以向诚品服饰学习。”冯希凡道：“毕竟，我们现在和诚品服饰还是战略合作伙伴。” “学习什么”陈楚问道。 “学习他们在鞋类方面的推广和运营经验。”冯希凡道：“诚品服饰当初就是以鞋类和衫衣作为买点引起年轻消费者关注的。以我们公司运营能力，想要借鉴他们的经验应该是一件很容易的事。” 陈楚旗下事业群在服饰行业中是最与众不同的。楚语服饰有着较好的线下推广能力，而合一网也有着很好的线上推广能力。 诚品服饰的快速崛起，现在已经引起了一些同样也经营鞋类目品牌的注意。据冯希凡所知，现在某些体育品牌受到刺激也开始注意线上这块市场，这些品牌高层们现在正在借鉴诚品服饰的运营方式。 但以冯希凡的从业经验来看，这些品牌想完美复制诚品服饰难度还是比较大的。但同样有着丰富的线上运营经验的陈楚事业群就完全不同。 “楚哥，做个市场调研。如果条件成熟，或者我们可以做个互联网运动品牌。”冯希凡想到了一个可能，出声道。 陈楚此时却是一拍自已脑袋，道：“冯希凡，线下市场才是王道。我们可以做好线上市场这块。但我们的主要精力应该放在线下。” 对于这一点，陈楚有着十分清楚的认识。 “过段时间，我要去考察诚品服饰加工厂，冯希凡也去看一看”陈楚问道。 “不去了。”冯希凡摆了摆手，道：“你有时间时我不一定有时间，协调时间不容易。诚品服饰鞋类加工厂不就是普通的鞋类加工厂吗这有什么好看的” 陈楚听到这话也没有强作要求。 二月下旬，天气变得更加暖和。 梅雨季节还没有到来，天气显得干躁。在莞城大离工业区，一家有着超过二百人的鞋厂内。 咔嚓缝纫机声音不断地响起，一排排生产线上，工人们正在缝制平底鞋。生产车间内，在二三位诚品服饰采购和厂长的伴同下，陈楚从生产终端拿起了一个黑帆布白底帆布鞋，看着鞋子的造工。 “这款鞋子我们工厂准备生产五千双。”厂长是位四十岁左右的中年人，长着一副胖胖身体，笑起来时露出一口大白牙，显得十分和气：“现在我们才刚刚生产了一半。” 陈楚看了一眼鞋子上走线，微微点点头。 “诚品下的订单量都很大吗”陈楚问道。 中年人那如rou山似的面颊在笑时堆积起一层层rou浪：“每款的量都挺大的。” 他的目光微侧看了一眼诚品服饰二位采购，一副欲言又止状。 “诚品服饰对质量的要求很严格”虽然是一个很微小动作，但陈楚已经看出什么。 厂长的脸上露出惊讶之色，不过很快就平静下来：“诚品每一款量都是挺大的不过，我们赚的都是些辛苦钱。” 显然，厂长没有正面回答这个问题的意思了。 但陈楚已经明白了什么。 诚品服饰下的订单量很大，诚品服饰对质量的要求比较严格，诚品服饰给厂家的利润很低。 就算诚品服饰对质量的要求较为严格，就算每双鞋子能赚到的利润很低，但在量大情况下，他们还是接下了诚品服饰订单。 将鞋子放下来，陈楚没有过问这个问题了。 他和那位老板有一句没有一句地聊着，很快就聊到国内鞋业最新动态。 知道陈楚是做服饰生意的，也知道陈楚的生意似乎做得很大，厂长也是知无不言，说了一些行业内最新动态。 这二年不少地方用工价格不断地上升，在国内的鞋业工厂不少都搬到了越南；比如说现在鞋业生意并不好做，国际双巨头不少订单也流向东南亚。 陈楚听着老板有一句没一句地说着，手中再一次地拿起刚刚才生产出来的鞋子，又开始询问这款鞋子设计的一些问题。 厂长回答了陈楚提出来的好几个问题，心里好奇着陈楚为什么对鞋类生产、用料那么感兴趣。 第二天。 重回到楚语服饰总部，陈楚马上就向投资团队下令，想方设法未来二个月内，找到愿意接手他们手头上诚品服饰股权的投资者。 陈楚也打了个电话给诚品服饰杨年，向他们通报一声这件事。 他们现在有意将他们手头上持有股权抛售，如果杨年有意让友好投资者接手这部分股权，他们可以过来与陈楚商谈。 “陈先生为什么抛售手头上的股权，是对我们管理层的工作不满意吗”杨年对陈楚现在举动，感到十分意外。 “不是，不是你们的原因，而是我们的原因。”陈楚道。 “贵公司现在资金周转不灵”杨年想到了一个可能。 前段时间，陈楚收购了四十大盗公司大量股权，作为行业人杨年还是知道的。 对于陈楚从哪里找到那么多资金，市场上有着不少猜测。在杨年看来，如果陈楚手头上这一部分资金是由借贷得来的，那么其财务成本肯定高得惊人。 “杨厂长，我准备进入鞋类业务以后我们楚语和诚品服饰的业务冲突将很更严重，所以我觉得我们现在不适合持有这部分股权。”陈楚道。 对边微微沉默起来。 诚品服饰与合一网业务一直以来都有冲突，彼此之间一直也是竞争对手关系。 “我们最近拉了一些风险投资，陈楚先生如何有意的话，可以将手头上持有的股权，在我们下一轮融资时转让给那些风险投资者。”杨年道。 在过去一年半里，陈楚旗下楚语服饰也有帮他们改进过供应链条，在未来，楚语服饰对他们支持也将会有限，陈楚现在退出对诚品服饰没有多大的影响。 “希望下一次我们有机会再合作。”陈楚嘴角扬起笑容，道。 分界线 二月下旬和三月上旬，陈楚一直在工厂、市场间跑动，考察体育品牌市场行情。这一段时间，陈楚和其他体育品牌代工厂厂长、代理商、还有一线店铺的店长店员们进行了多次交谈。每天晚上，陈楚都会翻看着有关体育品牌市场大量报告。就算是回到了楚语服饰内，陈楚也和冯希凡及其他下属商议进入体育服饰市场的方案。 三月十一号，当南国进入梅雨纷飞时节时，杨年的电话终于还是打了过来。 “陈厂长，有一家一直都有跟进我们诚品服饰的投资者，有意要接下你手头上股权。”杨年的声音在陈楚听来，有如天籁。 陈楚无声地笑了。 三天以后。 诚品服饰公布了品牌进行了新一轮融资的消息，在这一轮融资中，诚品服饰融了差不多三亿美元资金。而当这一轮融资具体情况被公布出来后，在行业内也是引起了极大震动：在这轮融资中，诚品服饰的估值高达五十亿美元。 一个网络快时尚品牌估值竟然高达五十亿，投资人是怎么想的 看到这一个消息，一些观察者由不得倒吸了一口凉气。 诚品服饰发展实在是太快了，仅仅是五年时间，这家公司就从一无所有做到了估值五十亿美元。 这样案例可以说是一个财富神话，一个造富神话。 不过，当某些观察者注意到杨年有提到在明年公司将会上市时，不少观察者对于这个估值也表示认可。 所有人的目光都注意到这一件事上，却没有人注意到陈楚已经与某一家外国投资机构完成了诚品服饰股权转让事宜。 陈楚办公室内。 当收到财务部的消息，诚品服饰投资者已经将六亿元人民币打到他账号上时，陈楚也是由不得就松下了一口气。这笔钱总算是落袋为安了。 “楚哥，反正我们手头上有钱，为什么现在就退出等到明年诚品服饰上市以后，我们在二级的市场上将这部分股权抛出去的话，我们赚的不是更多”冯希凡不解地道。 反正，现在他们手头上又不缺钱。 他们现在把这一部分股权转让给其他人，不正是在黎明之前的黑暗离开吗 “杨年之前有没有和你说过诚品服饰将要上市这一件事”冯希凡又问道。 “没有。”陈楚道。 冯希凡的脸色黑了下去。 “冯希凡，我们现在离开是最好的时机。”陈楚脸上神色倒是十分轻松。 这一笔一亿五百万元人民币投资，在仅仅二年之后就为陈楚带来了接近五亿人民币的纯回报。对陈楚来说，没有比这更好的财务投资了。而且，在这一段时间里面，楚语服饰也从和诚品服饰的合作当中获益不少。 “诚品服饰未来能不能上市都是一个疑问。”陈楚轻笑道。 据陈楚所知，诚品服饰在未来启动的上市工作，最后是以失败告终的。 “诚品服饰的情况不像表现上看的那样的光鲜。前一段时间，我有到过诚品服饰的供应厂家考察。”陈楚道：“诚品服饰对于未来太过于乐观了，仅仅是普普一款鞋子，诚品服饰直接地就了上万件，甚至是好几万件的订单。在生产环节现在已经占了诚品服饰大量的订单要是诚品服饰的发展不及预期的话，这一些货物很有可能会转化为可怕的库存。” “我们从诚品服饰撤退，现在，轮到我们自已做鞋子了。”陈楚笑道。 最近一段时间，陈楚已经进行了部分的准备工作。 “鞋子其他的品类呢比如说蓝球、足球、护腕”冯希凡清楚陈楚正准备进入到体育服饰行业，但冯希凡的观察，陈楚在这一些配套体育用品上所花的精力近乎于零。 “像这一些无关紧要的类目，我们完全可以直接地砍掉。在体育运用服饰上面，我们有运营休闲服饰的经验可以借鉴，可以抽调组成相关的团队，但在鞋类方面，到底是我们的弱项。我们现在就应该把目光聚焦在鞋类上面。”陈楚道。 冯希凡扫视一眼陈楚，心里暗道一声体育品牌的核心产品不正是鞋类吗 “冯希凡，我们要做的鞋子，是独一无二的、其他品牌从来就没有做过的鞋子。”陈楚现在提到鞋子时，双眼灼热得就像是能放光似的。 表哥这些天整天抱着一大堆鞋子研究不会是走火入魔了吗冯希凡暗想，却道：“呵呵，鞋子的模式已经固定下来了，楚哥，你不会是觉得你鞋子还能做出花来吧” 陈楚没有出声答话了。 “楚哥，最近一段时间你一直在研究运动跑鞋，你觉得这一个小分众市场，未来真的会有那以么多的受众吗”冯希凡又道。