第415章
陈楚做了一个错得不能再错的商业决策。 迪亚纳收购这个牌子有实质性意义吗 杨年这是越来越看不明白陈楚了。 陈楚从蒸蒸日上的诚品服饰抽身，投资一个破落品牌，这样的商业逻辑根本让人猜不透。 杨年隐隐间已经可以猜想到陈楚失败的命运了。 而在运动用品公司层面上。 陈楚收购迪亚纳第二天就上了某些财务媒体页面，自然也引起一些体育用品公司的关注。 一些消息灵通的公司，更是在陈楚和永江集团谈判时就知道了这个消息。 “楚语服饰，他们竟然要运营体育品牌”闽江一家占地面积极大的厂房办公室内，一位中年人将手中报纸轻轻地放下来。 “五千五百万美元，楚语服饰还真的下得了重本。”中年人一声感叹，道。 “呵呵，楚语能在休闲服饰行业打下一片天，但在运动用品市场就不一定有这样的运气了。” “永江集团这次退出，倒是找了个冤大头。” 羊城，陈楚办公室内。 坐在自已的办公位上，陈楚打开电脑看着泛出白色光线的屏幕。 他正看着某位财经专栏作家对他收购迪亚纳的评论文章。 那是一位标著“独立观察者”的财经作家，在网上有很多粉丝。 迪亚纳下嫁楚语服饰：浴火重生还是继续沉沦 文章刚开头提到楚语服饰收购迪亚纳的一些详细事宜。这部分内容，看起来还是十分客观的。 但到了第二部分，文章语调就开始变得尖锐起来。 “迪亚纳虽然号称是意大利四大体育用品品牌之一，但相比起其他三大品牌，这个品牌原生竞争优势不大。” “华夏动向于2005年收购了kap，李安体育于2008年收购了乐乐，踏踏也于2009年收购了fl。在收购了这些品牌后，三家都对品牌投入了大量资源，近二三年来，这三个品牌都得到了不错发展。而没有背靠大树的迪亚纳就显得分外落魄了。” “我们可以理解楚语收购迪亚纳运营的思路。但我们可以很肯定地说，楚语服饰的运营思路出现了问题：事实上，无论是李安体育收购乐乐，踏踏收购fl，还是楚语收购迪亚纳，他们都受到了华夏动向收购kap成功所带来的启示。” “二零零五年，名不见传的华夏动向收购kap后，通过轻资产运营在短短五年内将销售额做了四十亿规模。从此后，代理和运营外国知名品牌就成为国内体育用品公司的多品牌运营的至爱。” “但不论是李安还是踏踏，他们运营这些品牌都不是十分成功。” “李安接手乐乐已经有三年，但根据去年财务报表，乐乐去年亏损额达到了一千九百万元人民币，今年亏损额度很有可能超过五千万元，踏踏旗下fl也是差不多情况，短期内看不到盈利的前景。” “体育用品市场是个与服饰市场有相似之处，但与服饰市场也不相同的市场。二年前，当踏踏收购fl消息传出来后，踏踏体育的股价应声下跌，资本上投资者根本就不认同这样的运作模式。同样，我本人也很不看好楚语服饰这次收购。” 办公桌面前，陈楚一字字地将文章看完。 对于文章内容，陈楚仅是微动一下嘴角，显然不太放在心上。 对于外面议论的声音，陈楚自然也有听到：不论是体育用品行业内，还是行业外，似乎没有人看好这次收购。 前段时间，当陈楚提出收购迪亚纳时，楚语服饰管理层内也有不同声音。 “还真有趣。”陈楚自语一声。 收购迪亚纳对他来说是一次挑战，一次难度不小的挑战。 在所有人不看好的情况下，陈楚面对的压力不小。如果这次失败了，还真的不知道有多少人会落井下石呢。 但外界不利的舆论环境，反而激起了陈楚斗志。 在收购迪亚纳品牌前，陈楚就想过这是一次难度不小挑战。现在想到将会面着的挑战，陈楚反而觉得一丝丝兴奋。 “还是从最基本工作做起吧。”陈楚道。 分界线 鹏城中心区附近的一处写字楼内。 这里属于关内。宽阔的马路旁，两边绿树边的高楼内，租着四楼的迪亚纳中国区会议室内。 陈楚坐在会议桌首席，目光扫视两边主管级别员工。 办公室内，除了陈楚每个都穿着十分正式的西装，他们的目光接触到陈楚，每个人都露出笑容。某位年近中年，头发稀疏的男子，笑的时候小眼睛微微眯起，笑意间有着一种谄媚的讨好。 陈楚扫视了一眼这些主管，却没有先出声说话。 财务主管、人力资源主管、营销主管、设计中心主管陈楚打量着自已的下属们，心里暗道该来的人都来了。 迪亚纳中国公司有二百余人。公司总部位于鹏城，于燕京有个办事处。这家公司管理结构分为财务、设计、服饰等七大部门。 “陈总，请您说几句吧。”一位年纪三十岁出头，穿着黑色西服女主持，微微笑着道：“大家鼓掌欢迎陈总说话。” 会议桌上，参与会议众位经理和主管纷纷拍掌。 对于收购迪亚纳的老总，他们感到了好奇。 “各位下午好。”陈楚声音比同龄人更成熟。 仅仅寒暄一句，当陈楚说到第二句话时，那些主管和经理马上就打起十二分精神。 五分钟后。 当陈楚发表完讲话后，会议室内一阵长长沉默。主管和经理们就像呆住似的，二位主管微微交换了一下眼色。二秒后，就像停止了的时间重新开始走动似的，会议室内响起了一阵稀疏掌声，不少人脸上笑容变得分外勉强。 不少人此时向陈楚投了一个深深的眼神。 在迪亚纳被收购之前，他们就打听过收购方的信息。这些天来，关于新东家的传闻在公司内传播得很广。像他们主管级别员工，对陈楚更是多了几分关注。 虽然他们是从事于体育用品行业的，但在他们公司内部也有着服饰部，品牌40左右收入也是来自于服饰类目。因此，对楚语服饰情况，他们自然也是有所了解。这是家四五年前才崛起的公司，最近几年扩张速度很快。但其创始人在公众面前很少露脸，哪怕是服饰部部长对楚语服饰创始人、他们新老板陈楚的情况也知道得不多。 陈楚在他们面前有着三分神秘的色彩。 现在，这位年少老成、在行业内颇有名气的神秘老板，向他们描绘了迪亚纳美好的未来。 在他描述的这片蓝图中，迪亚纳明年销售额会突破十亿元，2015年销售额要突破五十亿元，2018要成为国内体育用品行业排位前三的巨头。 他们的新东家还真的敢想啊，难度他就不觉得自已提出来的要求高了些吗 “陈董，我可以说几句吗”一个声音在下边响起来。 “请说。”陈楚道。 “陈总，我们品牌去年销售额是四亿五千万元。明年销售额达到十亿，这个要求会不会高了些”一位脸容微微削瘦的中年人道。 陈楚看一眼对方，很快确定面前这位是营销部长。 “陈总，体育用品行业所面对的竞争越来越激烈。哪怕是一线品牌的表现也不算很好。踏踏体育表现还好一些，但去年业绩也只增长了百分之二十，但像李安体育，业绩仅仅增长百分之十六。” “陈总要求明年我们的业绩达到十亿元。但根据估算，我们公司今年业绩将会保持在四点五亿元左右不变。要完成十亿目标，明年我们就要完成百分之一百的增长。这根本上不可能。” 营销主管话没有多少客气的意思。 二年时间营销额增长超过一倍，这开的什么玩笑 这是不可能完成的任务好吧 营销主管的话说完，所有人都松了一口气。 营销部门很明显是受陈楚提出来计划最大冲击部门。 现在营销部长挺身而出，可算是他们想说的话全部说出来了。 “陈总，体育服饰不同于休闲服饰。”一直沉默着的服饰部主管，终于也是开口：“相关方面数据显示，国内体育服饰存量相对有限，市场增量也比不上休闲服饰。我知道陈总您领导的楚语服饰过去几年业绩增长极快。” 服饰部主管又一次强调：“但是，体育服饰和休闲服饰还真的是二个完全不同的市场。”陈总，您对体育用品市场还不够了解吧 陈楚自然听出对方话里的弦外之意。 “陈总，我们设计部门设计师人数不够啊，要是公司明年销量要达到十亿，那我们设计团队人数起码要增加百分之三十。”那位发稀疏的中年人，摇摇头道。 他的话刚刚落下，又有位部长挺身而出，诉说自已团队所面临的困难。 陈楚的目光扫视了一眼没有发言的几位部长。 这些主管脸容间看不出多少变化，显然是想隔岸观火了。 而第一个发言的营销部长，嘴唇微微抿着，但眼内有着笑容眼角微微弯起，一副悠然十足稳坐钓鱼台状态。 “各位，制定目标是不会变的。”陈楚目光扫视一眼在场众人，道：“我想各位对这次会议主题存在误解。” “我们要讨论的不是制定未来的目标，而是如何达成我提到的未来的目标。” 这句话刚落，众主管看着陈楚的目光又变得不同了。 不容商议。 自已这位新东家，看起来还挺强势的啊。 分界线 陈楚召开的第一次管理层会议就这样散了。 每个人离开公议室时，脸上神色都略显凝重。 办公区四楼，迪亚纳总裁办公室内。 窗外有着一片绿绿的盘栽，墙边书架上显得空空荡荡的，偌大的办公桌面上也仅只有二份文件。 迪亚纳中国公司总裁原本是永江公司派出来的高管，当陈楚收购迪亚纳公司后，这位高管也离开了迪亚纳公司。本来，迪亚纳行政人员是想着将办公室内装设重新换过迎新的，但被陈楚拒绝了。 办公室还差不多是全新的，根本就没有必要浪费。 坐在不熟悉的办公椅上，陈楚还在想着刚才开会时的情形。 笃笃 一声轻轻的敲门声响起。 “请进。” “陈总，何经理有事找您。”秘书轻轻推开门进来，汇报道。 “请他进来。”陈楚道。 “陈总。”一位脸容半白不黑，长着三角下巴、脸上线条分明就像雕刻出来的中年人进来，他声音沉稳如水向陈楚问好。 “何经理，坐吧。”陈楚站起来表示欢迎。 面前中年人名叫何文容，一直以来是年晓的副手，当初在推广楚语品牌时，在品牌建设、市场营销方面极为得力。陈楚在选择专人负责迪亚纳品牌建设事务时，第一时间就想到了这号人。 “谢谢陈总。” 等到何文容坐定，陈楚马上就进入到工作讨论中：“刚才会议，何经理怎么看” “人心散乱。”何文容想了想，道出四个字。 陈楚示意何文容说下去。 “陈总，迪亚纳中国公司才刚刚易手，永江集团负责迪亚纳公司高层才刚刚离开，在公司七大部门中，有位原本是永江集团的部长也跟着高层离开了，还有一位部长直接离职了。”何文容道：“现在还留任的五位部长他们也正处于观看期。” 显然，如果从楚语服饰空降的管理者不是那么容易相处，或者风向不对的话他们当中有人很有可能会跟风离职。 “他们中有人还没有辞职，只不过是因为他们还没有找到下家。”何文容早陈楚几天来到迪亚纳中国公司，这些天来他只是发表了一些安抚人心的讲话，像个好好先生似的对公司没有任何的改动。 但他却冷眼地观察着一切。 “比如说负责营销的周部长，他现在就很摇摆不定。”何文容提醒陈楚。