第422章
“何总，你确定你不是在开玩笑？”对边深深地吸了一口气，道。 “董先生，你觉得我会在商场上开玩笑吗？”何文容呵呵一笑，道。 前段时间，迪亚纳内部有传闻说千阳鞋业有意将鞋业超市内迪亚纳产品撤下，但何文容根本没有理会。 在迪亚纳普通员工看来，千阳鞋业将非专卖店鞋类产品撤下来，迪亚纳销售渠道会受到一定影响，自然而然会影响到公司业绩。 但在何文容看来，对方如果能主动做到这点自然是再好不过了。 “董先生，要是贵方不把非专卖店产品撤下来的话，那我们公司将会继续停止向贵方供货。”何文容道。 ……这点，也正是陈楚意思。 董先生听到这句话，就是一阵气结。 原本是他们拒绝向迪亚纳品牌进货的，但何文容现在竟然说这是品牌商对他们渠道商的制裁？ 迪亚纳还想僵持下去？ “好……很好。”董先生差不多气得说不出话来：“何总，你的要条恕我们不能答应。” 他匆匆地告别一声，啪的一声直接地就挂掉电话。 听着电话中传过来的忙音，何文容又是无声地笑起来。 刚才他提出来的条件是自家老板的要求。据他所知，这次他们老板想要从千阳鞋业处得到的或者更多。 ——分界线—— 迪亚纳与千阳鞋业的冷战还在继续。 迪亚纳运营中心高压的气氛还是没有任何变化。 那些省级代理们似乎知道迪亚纳和千阳鞋业第二次谈判失败的消息。因为前一段时间迪亚纳公司修改了代理体系，这些代理商们还在和陈楚进行着冷战。 三天时间很快过去了。 千阳鞋业公司内。 董先生正急急地在自已办公室内踱步。 “董先生，今年我们从迪亚纳进的货物，在些品种已经断货了……” “现在夏装也应该上市了，现在迪亚纳公司不发货过来，我们很有可能错过初夏行情……” 迪亚纳一家家零售店，传来了一个个不好消息。 没货，缺货，断货……直营店的管理者，希望董先生能尽快和迪亚纳达成和解协议。 他极为急躁地坐回到自已办公位置上，心里暗暗地骂了一声娘。 迪亚纳管理层到底是怎么想的？ 现在体育服饰夏装要上市了，迪亚纳不肯把货发过来，难度就想着把这批货烂在他们自已的手里吗？ 迪亚纳现在做法，不是损人不利已，而是损人也损已！ “董先生，这里有份文件，我想您应该看看。”就在这时，有人轻轻地敲开办公室大门，缓步走进来。 那是他的秘书，现在她正将一份文件递到董先生案头上。 “这是什么？” “这是迪亚纳公司刚刚发过的信函。”年轻秘书脸上露出笑容，得体地答道。 “哦？”董先生眼神刹那间亮了起来。 迪亚纳公司发过来的？何总为什么不直接打电话给他？ 将那几张白纸摊开，他的脸上现出笑容。 何总这是要妥协吗？ 但下一秒间，当看到文件上内容时，董先生脸色已经变得不是那么好看了。 仅仅是扫视几眼，他看到文件上内容的大概。 “迪亚纳要中止和我们的合作关系？”手中拿着那份文件，董先生刹那间有种感觉，自已看到的文字并不是真实的。 他脸色阴沉，将迪亚纳发过来的文件看了一次。 在文件中，迪亚纳提到，由于千阳鞋业先违反当初签定的协议，在非迪亚纳专卖店内销售迪亚纳公司的产品，迪亚纳现在根据协议直接中止双方合作关系。 董先生拿着文件的手紧了紧。 他拿起手机，重重地拔下了一个电话号码，脸上带着狂躁神色。 嘟嘟的一阵忙音对董先生来说显得十分漫长。 “董先生，你好。”何文容的声音从手机中传出来。 “何总，我想问一下你们到底是什么回事！？”董先生怒气冲冲，对着何文容差不多吼起来。 迪亚纳竟然中止和千阳鞋业合作关系？这位何先生的脑子不会被驴给踢了吧？ 他们千阳鞋业每年为迪亚纳销售掉超过一点五亿的商品，为迪亚纳带来超过一点五亿元销售额。现在，迪亚纳和他们斗气，竟然斗得要中止双方的合作关系？ “我发给贵公司的信函，董先生应该也看过了吧？”何文容笑道：“正如你所看到的那样，就是这么回事。因为贵方违反了代理协议，所以我们要中止和贵方的合作。” 董先生一口气差点就没喘上来。 迪亚纳敢做出这样的事？他们知不知道要是没有千阳鞋业，那他们的销售额会掉四成左右？ “何总，你们楚语公司的高层知不知道你敢这么任性向我们发出这样的信函？”董先生声音微变得平和，道。 “这正是陈总的意思。”何文容声音更加平和道。 那位才二十出头的年轻人吗？ 董先生头脑中浮现出不久前，他在和迪亚纳公司谈判时，第一次见到陈楚的情形。 陈楚和他很友好的握手，看起来阳光和气，近人……现在，迪亚纳这个商业决策，竟然出自这位年轻人之手？ “何先生，你们应该多劝劝你们家老总。”董先生深深地呼吸一口气，道。 这段时间，迪亚纳和千阳鞋业的确在“斗气”，但这仅仅是千阳鞋业某个商业策略罢了。更何况，在前段时间，千阳鞋业已经主动和迪亚纳运营中心联系，隐隐间也有主动认输的意思。 就算是如此，陈总竟然还是要中止双方合作关系？ 要知道，如果他们两家中止合作关系，千阳鞋业固然损失惨重，但迪亚纳更会伤筋动骨。 “陈总的意思，不是我们这些下属可以改变的。”何文容听着对面董先生声音，说话间压抑着一股笑意。 “董先生，我觉得我们现在讨论的重点，不是我们二家应不应该中止合作关系。”何文容声音带着一股义正言辞：“这件事，是贵方先违反了合约，损害了我们迪亚纳品牌形象。不客气地说一句，这件事所有的过错都在贵方，现在我方中止合作也是按合同办事。” 何文容又道：“我们现在要讨论的问题是如何中止合作关系。我们迪亚纳和贵方有三年合作关系，我希望我们就算终止合作也能好聚好散。” 董先生听到这里时，心里突然就意识到了一个问题。 脑里面产生这个念头，他心里也是不敢相信。 ……这段时间迪亚纳和他们斗气，难道是有预谋的，迪亚纳本来就有意要中止和千阳鞋业的合作？ “据我所知，现在贵方开设有一百零二家代理店，我们会给贵方一个月时间。在未来一个月内，我们希望贵方能把所有店铺关闭掉。如果一个月以后，贵方手头上直营店还没有关闭，那我们只能采用法律途径来解决问题了。” “作为曾经的合作方，我们可以回购贵方手头上产品库存，回购价格是产品零售价格一成。” “至于其他交接事宜，我们迪亚纳会派人到贵公司沟通的。” 董先生听着何文容的话，脸色突然间就是白了一分。 迪亚纳中止和他们千阳鞋业合作，迪亚纳将会承受多少损失他不知道。但他很清楚他们手头上还有超过一百家迪亚纳专卖店，双方如果中止合作关系，那这些店铺将会面临着转型问题……而这样转型对他们公司来说，将会是一笔极大开支。 “董先生，上个月贵公司没有从我们迪亚纳进过一件产品。我想贵公司手头上迪亚纳产品库存应该不多了？”何文容道。 董先生听到这句话，终于明白什么。 ……上个月在他眼中的迪亚纳和千阳鞋业的“斗气”，难道在何文容眼中，仅仅是一次清理库存行动吗？ 作为代理商，千阳鞋业手头上自然有大量迪亚纳产品库存。自从进入新的一年，千阳鞋业手上迪亚纳品牌店生意比起上年微微变差。前段时间他们没有从迪亚纳得到新货补给，真的一直在卖去年的库存。 根据千阳鞋业统计，迪亚纳产品在进入他们公司仓库后，平均35天才能周转一次。现在千阳鞋业超过二十天没有从迪亚纳进货，他们公司手头上库存只有平时库存四成至五成。可以说，前段时他们差不多将手头上迪亚纳库存全部清理出去了。而且，他们差不多是以正常价格将手头上库存清理出去的。 对于迪亚纳为什么这样做，他心里也明白了几分。 想要将手头上迪亚纳库存全部清理出去，最有效办法自然是打大打折力度，比如以五折甚至四折三折价格出售产品。但如果千阳鞋业这样做的话，肯定会损伤迪亚纳品牌形象。 迪亚纳在这个问题上也算计了他们！ 现在迪亚纳提出愿意收购他们手头上库存货，也正是担心这些库存货以低价流入市场会影响迪亚纳品牌形象。 “何总，这件事真的没有商量余地了吗？”董先生深深地吸了一口气，试图做最后挽回。 “董先生，我们董事长还提出了另外一个解决办法。”何文容微微一笑，道：“贵方要是觉得关闭手头上迪亚纳专卖店损失太大的话，可以将你们经营的店铺转让给我们。看在以往我们是合作伙伴的份上，我们的收购价格会十分公道。” 董先生听到这一句话，一口气差不多又是喘不上来了。 迪亚纳总部打的竟然是这个主意？ “如果是这样，那我现在就可以给你回复，我们千阳鞋业的迪亚纳零售店，就算是全部关闭也不可能转让给你们。”董先生脸色稍冷，道。 “你们当然可以全部关闭掉。”何文容的声音依然带着从容：“反正对我们楚语服饰来说，一个敢在合同期内就叫着修改合同、背信弃义的代理商，根本就不应该存在。” 何文容心里暗道一声，如果不是因为你们前段时间竟然敢公然和迪亚叫板，陈总也不会下定决心收拾你们了。 何文容笑了一声，又道：“而且，董先生，我想这件事根本就不是你能做决定的，这个层次的谈判也不是你能叁与的。除了发给你的那份文份以外，我们还把一份文件发给了你们公司董事长。” 据何文容所知，董先生仅仅是千阳鞋业第三号人物。像这样的大事肯定要千阳鞋业第一号人物跟进才行。 董先生听到何文容这句话，脸色又是白了一分，心里产生了一种更加不安的感觉。 迪亚纳代理业务是他们公司主要利润来源之一，如果这部分业务在他手上丢失掉，那公司最高层会不会怪罪于他？ ———分界线——— 这天下午，千阳鞋业处又有一个电话打到迪亚纳运营中心。 何文容办公室内。 何文容正低声和电话中的人交谈。 电话对边是千阳鞋业董事长，何文容的语气显得尊敬而客气。 二人在电话中进行了长达了一个小时的长谈。 在这次电话交谈第二天，千阳鞋业派出一支谈判团队来到楚语服饰运营中心。 三天后。 在迪亚纳品牌运营中心的何文容收到总公司处发过来的最新消息。 楚语服饰和千阳鞋业就迪亚纳代理纠纷最终达成了协议：千阳鞋业与迪亚纳将会中止合作关系，千阳鞋业手头上持有的迪亚纳专卖店将会全部转让给迪亚纳品牌，同时，楚语服饰将会回购千阳鞋业手头上迪亚纳品牌所有库存。 就这样，千阳鞋业手头上一百零二家迪亚纳专卖店转手回到了迪亚纳品牌手上。 千阳鞋业选择了以一种相对而言损失更小、甚至没有损失的方式中止了和迪亚纳的合作关系。 差不多同时，何文容又收到了另外一条消息。 那位一直以来对迪亚纳较为强硬的董先生，因为此事被千阳鞋业董事长辞退。 对第二个消息，何文容没有多做理会，他现在工作的重心是接收这些新收购的零售店。