第437章
迪亚纳卡孔一代的热度，远远比陈楚想像中要高。小說，.biquge5200. 卡孔一代先在珠三角地区铺货，这些天以来，不少店铺销售数量都不低。 这段时间以来，迪亚纳单店销售数量比去年同期增加百分之十五上，特别的足球鞋类目，迪亚纳竟然迎来了爆发式增长。 七月中旬，迪亚纳以“爱网球，也爱慢跑”为主题的广告，在网络视频、电视频道等渠道大量投放。 在广告投放前，冯希凡看到广告样版也被惊艳一把。 作为营销老手，冯希凡看完广告后，直呼这个广告创意十足，主题分明，很容易让人记住。广告投放后，肯定会引起消息者关注。 这个广告创意极好，很有可能会被某些同行品牌直接借鉴或说“山寨” 如果这个广告投放得好，那迪亚纳跑鞋系列很有可能会一炮而红 七月下旬。 迪亚纳运营中心。 阳光变得更加毒辣，虽然开着空调，但从室内看着外面蒸腾而上的阵阵热气，就让人从心里感觉到一股炙热。 哗哗的纸张翻动声响起，显得办公室更加安静。 陈楚正翻看着一份数据报表，一边，何文容如老僧般危坐，神态肃然。 这份报告的最后是一份调查统计结果。 当看完那一份调查结果后，陈楚微微地皱起眉头。 “陈总，正如您所看到的。前二天我们进行调查的结果显示，我们公司迪亚纳品牌这二三个月知名度的确是提高了很多但这二份调查中，第一份调查显示，进入我们店铺的消费者中，有41对我们品牌足球设备最感兴趣，20对我们品牌蓝球设备比较感兴趣只有9对我们品牌跑鞋类目感兴趣。” “同样问题的二十城街头进行的问卷调查，有35消费者对我们公司足球产品比较感兴趣，18消费者对公司蓝球系列产品比较感兴趣”说到这里，何文容脸上浮现出一种尴尬神色：“还有17消费者对我们公司网球运动装备比较感兴趣在知道迪亚纳品牌的群体中，有15的消费者已经知道我们公司推出了跑鞋系列，但仅有5消费者对我们公司跑鞋系列比较感兴趣。” “最近这段时间，也有加盟商向我们提出建议，我们应该扩大和丰富网球类目的产品。因为最近一段时间以来，不少消费者进入店铺，主要就是为了网球鞋和网球服而来的。甚至在公司直营店，曾经还有消费者真接问我们店里有没有网球拍出售。“ 陈楚听着何文容汇报，也是一阵无语。 昨天陈楚就看到了迪亚纳线上各大平台的一些销售数据。 根据这一些数据，陈楚发现消费者们对迪亚纳的认知，和他预期目标有些差别。现在再看了这份报告，陈楚可以确定一件事。 在曾经听说过迪亚纳品牌的很多消费者心里，迪亚纳刻板印象就是“足球设备供应者”；在六月份后才知道迪亚纳这个品牌存在的消费者中，不少人认为迪亚纳是“足球运动设备的供应者”、“网球运动设备的供应者”。 但很少人会想到，迪亚纳也是跑鞋的供应者。 看到这样结果，陈楚由不得反思。消息者们之所以形成这样印象，是因为前段时间李楠和卡孔话题火爆的原因吧现在，就算陈楚投入了相关广告，但普通消费者对迪亚纳刻板印象，还没有从上面二大类目转移到跑鞋类目吧 “陈总，我们新上线的跑鞋类目，销售量只能算是可以。”何文容道：“但比起足球鞋来说，我们跑鞋类目就差很多了。” 陈楚将手头上那份报告放下去。 他想到冯希凡曾经向他提到过的一件事。 网上的消息者对迪亚纳跑鞋类目似乎不是那么买帐。 迪亚纳跑鞋网络定价大多处于二百元至五百元区间，产品上线后，消费者对此反应十分冷淡。 冯希凡提醒陈楚，消费者在专业运动设备的消费模式和普通衣服消费模式不一样。特别是在网络购物方面。比如，普通服饰的消费，消费者很有可能浏览到某个网页，看到某件衣服比较好看后，马上下订单把衣服买下来；但运动用品消费者却不一样，他们在买入某件产品时，或者会在网上搜索其他消费者对这件商品的评价，确定商品实用性能。不少人买体育用品时，会询问一些已经用过这个品牌的消费者对产品的评价，再到相关论坛方面查看已使用者对产品性能的描述。 鞋子穿起来舒不舒服，穿着鞋子运动后会不会引起腿部不适，鞋子减震性能如何因为消费者是要用鞋子运动关系到自已身体，因此，他们对鞋类的要求远远比普通商品要高。 总而言之，普通衣服消费者，进行消费时很有可能是感性消费者；但运动鞋的消费者，在消费时会显得更加理性。 消费者的口碑往往比广告营销有更大效用。 “老板，根据我的观察在足球鞋类目，有很多消费者认为我们是专业制造者，他们认为我们的产品比耐耐这样产品线极广的品牌还要好。就像这份报告有提到，有消费者认为，阿迪王能排在足球鞋类目第一位，我们耐耐可以排在第二位，像耐耐最多只能排在第三位” “老板，我觉得我们完全可以采用足球鞋休闲鞋运动服的运营策略。”何文容道：“最近一段时间，我们品牌休闲运动服并没有多少改进，但因为我们品牌知名度大增，各家店铺休闲服买得还不错，而且我们公司的主业就是服饰，我们在这方面强大的设计能力可以帮到迪亚纳，我们还没有上线的秋季产品样版，就受到了各家代理商的赞誉。再比如说休闲鞋，最近一段时间我们加大了原创力度，设计的休闲鞋也受到了年轻消费者的追捧。足球鞋方面我们也有得天独厚的优势。至于跑鞋，我觉得我们可以慢慢跟进。” 陈楚已经将手中那份报告放下去。 他抬起头，看着窗外那炎热的世界。 “跑鞋类目是我们未来主要增长点。”陈楚出声，十分肯定地道：“这几天，我们的跑鞋还是要上线的，不过可以相对减缓节奏。” 在这个问题上，是他大意了。 迪亚纳在足球鞋类目有着极高的知名度。而且，他们公司在制作精品足球鞋方面，的确有过得更硬的技术。比如说在球鞋的减震技术方面，迪亚纳足球鞋比起国内的那几个巨头，有着独特的优势。但在跑鞋方面，迪亚纳还真的是就像是一个普通的小学生似的没有太大优势。 现在迪亚纳在营销方面已经做起来了，但在产品技术方面，似乎还没有跟上来。 “看来还是要加大在技术和设计方面的投入才行” 陈楚自语了一声，道。 “老板，接下来的推广活动，我们继续”何文容看着陈楚的脸色，问道。 “当然要继续。”陈楚笑道：“我们的产品虽然没有太大优势，但我们的产品也有自已独特优势，为什么不进行宣传推广” 相比起某一些专业跑鞋，迪亚纳中国在这方面似乎没有多少优势，但相比起国内的品牌，迪亚纳还是有自已独特的优势。 “好的。”何文容汇报道：“最近一段时间，国内有二个地方要举行马拉松比赛。一个是苏城，一个是武侯城。现在，这二个赛事的组织者都有意向外招赞助商，我们已经向这二家投标，正在和这二家进行积级的沟通中。” 陈楚点头，示意对方说下去。 “不过，最近一段时间，这样的马拉松比赛，突然变得抢手起来。”何文容感叹。 “哦”陈楚脸上来到了兴致，示意何文容说下去。 “就以苏城长跑来说，除了我们以外，还有二家国内体育品牌和耐耐也投了标。”何文容感叹道：“耐耐的出价可能是最高的，如果没有意外的话，很有可能是耐耐最后中标。” “武侯市的情况也不太妙。”何文容道：“我们按正常的价格投标，但起码有二个品牌出价比我们高。我们推广人员现在在商量着，是不是应该再提高报价。” 陈楚眉头轻轻扬起来。 “看来，还是有品牌看上了跑鞋市场。”陈楚感叹地道。 前世，在陈楚的印象中，就有某个体育品牌向跑鞋转型，成为这次市场转变的最大得利者。而在品牌商的推动下，原本一直十分鸡肋的长跑比赛，却变得热门起来。某些媒体也开始热衷于报道相关信息。 “以后支持这些长跑的品牌，肯定会越来越多。”何文容通过这件事，也感受到风向的变化。 虽然很多品牌还在像蓝球鞋之类的大类目争夺市场，但也有部分品牌看上快速增长的跑鞋市场。未来，相关品牌赞助这样的地推活动，将会变得越来越多。甚至有部分品牌更会直接组织相关赛事。 要是迪亚纳加入到赞助行业大军，肯定会拉高相关方面赞助费用。 “看来，我们要做些赞助比较有新意才行。”陈楚微微一笑，道。 “陈总，您的高见是”何文容问道。 “还在谋划中，暂时还没有定下来。”陈楚道。 一切仅仅只是陈楚的一个想法罢了。 分界线 羊城。 从迪亚纳运营中心回到楚语服饰总部后，陈楚马上拍板，初期投入四千万元成立研发中心开发跑鞋新技术。与此同时，陈楚联系了迪亚纳意大利总公司，就更深层次的技术转让问题沟通。意大利中心得知陈楚花费几百万美元设立研发中心后，向陈楚表示他们之间应该“继续保持良好合作关系”，于是，双方就技术开发合作达成了新协议。国内相关人才相对比较少，陈楚盯上了耐耐公司这方面研发人员。 加强研发是解决跑鞋所面临困境的一个途径，另外一个途径，则是再次加强宣传和推广。 陈楚就这方面征集楚语服饰和迪亚纳有关部门创意。 随后，一份看起来较有创意的文档，摆放到陈楚案头上。 那是一份由冯希凡提交上来的报告，当看到那一份报告时，陈楚由不得感叹“脑洞大开”。 在这份提案中，建议者提到迪亚纳可以组织一次比普通城际马拉松比赛更大的赛事，从而引起更多人关注迪亚纳品牌。比如说，他们可以组织环海南岛跑步赛，设置高额奖金吸纳专业运动员参与，引起媒体关注从而提高作为赞助商的迪亚纳的知名度。 陈楚办公室内。 “楚哥，你觉得这个方案如何”冯希凡坐着，一脸轻松神态，问道。 “还好。”陈楚给了二个字的评价。 “我觉得这个想法很有开创性。在我们国内，好像没有像这样比较有影响力的跑步比赛吧”冯希凡笑道：“好像在全国范围内，也没有这样的比赛吧” “在这个世界上，很多地方的马拉松比赛都有自已的特色，但没有那个地方的马拉松比赛有全球知名度的。”陈楚淡淡地道。 冯希凡轻轻地摸了一下下巴，笑道：“说得也是。” “他的想法是好的，不过他可能没有想到，想要组织这样一场比赛的难度有多大，还有比赛到底有多少可行性。”陈楚道：“环海南岛，这应该也超过了一千三百公里吧虽然在这一份策划案中，也有提到赛事以一个月为期。但一个月之内跑一千三百公里，就算是普通运动员也不一定能吃不消吧” 要是在比赛中出现什么运动员猝死之类的新闻，那就不美了。 “我也觉得他的想法不现实。”冯希凡哈哈笑道：“这样的比赛要是真的持续一个月，我想观众们也会厌倦，他们可没有那么好的耐心关注一项跑步比赛一个月。”