第439章 ：大计划（2）
哪怕是处于大本营的珠三角，也传来了坏消息。 相关部门在听到楚语服饰提出举办这项赛事的要求后，对楚语服饰的专业能力表示怀疑。 楚语服饰是家服饰集团，竟然要转型运作这样一项赛事，看起来似乎不太切合实际吧？ 但陈楚也是不无收获。 就在楚语服饰有关方面四周活动时，某家体育运营公司主动找上了楚语服饰。 八月初。 气候到了一年中最热时节，虽然在办公室内吹着冷气，但看着办公楼下那如同蒸烤一样的地面，还是让人从心头涌上阵阵炎热感觉。 陈楚坐在办公位上，看着面前三位来客。 “陈总，您好。”三位来客中，为首的是一位年纪四十岁出头，保养十分得当的中年人，他微微笑着向陈楚问好。 “坐，随便坐。”陈楚站起来，向三人问好。 三人道谢一声，坐到了沙发上。 秘书为几位客人递上茶水以后，双方开始谈起正事。 “陈总，相信您也知道了，我们恒天体育公司现在是四亚马拉松大雅马拉松的运营方。”那位中年人道。 “贵公司的运营能力很出色。”陈楚道。 对这二个马拉松比赛，陈楚自然有听过。迪亚纳在确定赞助长跑项目后，相关人员对于在国内举办的马位松比赛都进行过研究。 “不知道邓总这次过来，有什么好介绍呢？”陈楚笑问。 恒天体育公司在拜访陈楚前，已经向陈楚团队提到，他们过来是来“求合作”的。 “陈总，我们希望和贵方合作共同经营长跑项目。”邓总出声道。 陈楚眉头轻轻挑起，脸色却没有多少变化。 “根据我们收到的消息，贵公司正在和好几个地方政府接触，想要经营一条长跑路线。”邓总双眼微微眯起：“我们公司对贵方提出来的计划，十分感兴趣。” 陈楚拿起杯子，轻轻地喝了半口茶。 “哦？为什么贵方不直接经营这条钱路？”陈楚看一眼邓总，缓缓地道。 “我们公司手头上没钱。”出乎陈楚意料的是，邓总的回答十分直接。 这样简单而直接的回答，让陈楚由不得微微愣了一下。 “陈总，您不是第一个提出这项计划的人。”邓总目光落在陈楚身上，感叹面前的年轻人真是好魄力。 “早在二年前，我们国内已经有人提议，国内马拉松比赛项目可以采取积分制进行经营。”邓总道：“就像网球比赛那样。网球项目有满贯的说法。二年前，运营燕京马拉松的盛年公司，就提出将国内几大马拉松项目整合起来，形成像网球体育版块那样的满贯运营方式。但最后这个方案被各个利益关否定了。” 陈楚微微点头。 对这件事，陈楚自然也有听说。 在陈楚打算进入这个行业时，对行业进行过详细调查。 “据说盛年公司是想整合魔都马拉松，还有海峡马拉松等几项马拉松赛事。但这些赛事组织方全部否定了盛年方面的方案。”陈楚接口道。 邓总笑了起来。 虽然对陈楚没有进行过任何调查，但他心里明白，陈楚既然有胆量花费巨额资金举办这项赛事，肯定经过了精心谋划。 “没错。”邓总笑道：“这件事涉及的利益相关方实在太多了，各方利益很难协调。随后二年，不少二线城市也开始举办马拉松比赛，现在国内马拉松比赛可算遍地开花。各项赛事多起来后，各方利益变得更难协调。陈总，盛年体育公司和有关政府部门关系打得很好，但就算如此，他们推进这个项目时，还是以失败告终了。” 陈楚没有说话。 他当然明白邓总话里的意思。 “三四天前，我和魔都二三位官员接触，才知道陈总您有这样志向。请恕我直言，从余杭到天京的长跑线路涉及的利益方太多。就以这条线路要经过的余杭和魔都为例，这这个城市一直都有马拉松比赛，而且当地的马拉松比赛很火热。就以魔都马拉松比赛为例，每年仅仅是报名费就是二百万收入，但其主要收入还是赞助收入。” “魔都马拉松比赛在下个月就要进行广告招标。据行业人士估算，今年魔都马拉松比赛冠名赞助费，很有可超过七百万元。而在去年，这个数字还仅仅是五百万。再加上官方合作伙伴，还有一些二级赞助商和三级赞助商，魔都马拉松比赛仅仅是冠名收入，将会超过三千万元。” “陈总现在进入这个行业，肯定也看出了长跑在我们国内是朝阳产业。国内已经有越来越多城市举办马拉松比赛，对地方政府来说，举办这样比赛可以大大增加地方知名度，而且可以带动本地旅游服务行业。在我们国内，各地马拉松比赛中名气最大的同样也是品牌价值最高的，是燕京马拉松比赛。据有关方面估算，现在每年有超过一万名长跑者参与燕京马拉松比赛，其中大约47是外地或者国外选手。他们当中有很多人都是带着亲友团来参赛的。参赛选手和他们带来的观众团，起码能为燕京带来三亿元的消费。” “现在有人估算，北马品牌价值已经达到了一点五亿。魔都马拉松品牌价也达到了九千万。陈总，随着我们国家人均收入不断增长，特别是中产阶级不断壮大，未来五年到十年，将会是我国马拉松比赛发展的黄金时段。燕京马拉松比赛和魔都马拉松比赛的品牌价值肯定会进一步提升。” 邓总笑道：“陈总，没有人愿意放弃他们手头上的蛋糕，你设计的那条长跑线路，和三个城市的马拉松比赛，实际上已经形成了竞争关系……” “所以，我应该对当地的利益相关方进一步让利？”陈楚笑问。 邓总道：“是的。” 陈楚叹气：“邓总，你也知道举行这样一项赛事风险有多大，要是再对有关方面让利，这项长跑比赛很有可能会陷入亏损的境地。” 面前这位邓总为什么要找他合作？除了因为这个项目风险太大外，还不因为这个项目要动用的资金，将会是天价数字吗？ “所以，这次我过来，是诚心找陈总您合作。”邓总缓缓地道：“陈总，我们公司有多年运营体育赛事的经验，而且在我们手头上也有二个马拉松项目，我觉得我们之间有很好的互补关系。” 陈楚眉头轻轻一扬，笑道：“不知道邓总想如何合作？” 邓总听到陈楚话里隐隐间软化的语气，心中一喜，道：“陈总，这个比赛我们完全可以把它当作是项目运作，我们双方按相应出资比例来确定在项目中的权益。当然，因为在项目中，要更多借用我们公司的资源，所以嘛……” 陈楚一下子来了兴致：“哦，说说你们的运营方案。” 邓总心中又是一喜。 有戏 邓总笑道：“我们双方可以按三七成出资，我方出三成资金，贵方出七成资金。” 他向身后一位年青人抛了一个眼色。 那位年轻人脸上带着职业性笑容，抽出一份文案递给陈楚。 “陈总，这是我们公司的意向书，要不陈总先看看我们再聊？” 陈楚双手接近对方递过来的策划书。 哗哗的声音响起来。 陈楚看着对方的那份方案，脸上没有多少表情。 邓总给他的这份方案，与楚语集团手头上那份方案有几分相似。 但恒天体育公司到底是家更专业的体育运营公司，对方某些细节比陈楚手头上那份方案更专业一些。 在这份方案中，恒天体育公司提出某些难题的解决方法。 “收购魔都国际马拉松比赛的经营权？”陈楚看着对方提出的解决方案，脸上神色极有兴致。 “是的。”邓总解释：“相信陈总您也知道，很多城市马拉松比赛的经营权，都已经由地方政府卖给了体育运营公司，再由这些体育公司进行运营。魔都马拉松比赛也是这样。前几年，魔都马拉松还没有兴起时，当地政府已经将运营权转让给某家体育运营公司。据我所知，他们签定的是一份六年期的运营合约。四五年前，魔都马拉松比赛还没有多少知名度，国内的长跑爱好者也不是很多，所以也没有多少赞助商愿意赞助这项比赛，体育公司运营这项赛事还是亏损的。但从前年开始，公司运营这个项目就开始赚钱了。” 说到这一个话题时，邓总的脸上也是浮现出了一种羡慕的神色：“今年和明年是这家体育公司最后二年经营年，但去年这家体育公司已经从魔都马拉松项目中赚到了五百万元，今年他们公司的利润很有可能将会超过一千万，明年他们公司从项目中得到的利润肯定会更高。” “陈总，从这家公司手头上获得魔都马拉松这二年经营权，只需要动用五千万元，最多不超过六千万元。”邓总出声道，对于现在的市场行情，他自然是十分清楚。 “还有余杭马拉松，他们也由一家叫美智的上市公司控制着独家运营权……我们公司和这家公司也有一定关系，前一段时间我试探过他们老总的底线，他们愿意就运营权和我们展开谈判” 陈楚微微地点头，脸上浮现出了一种十分满意的神色。 “至于其他要经过的路段，我们一样可以一家家地去谈。”邓总的脸上，浮现出了一种自信十足的神色。 陈楚将邓总带来的那一份方案，直接放到了桌面上。 “我要详细看一看这一份策划案。”陈楚道。 邓总听到这句话，脸上露出了一抹笑容。 陈楚现在的态度，算是默认他们一族的方案了。 分界线 二天以后。 陈楚和恒天体育公司就项目的合作方案的谈判，终于还是谈成了。 项目的运营资金双方原则上按7：3的比例出资，项目初期双方一共投入15亿人民币；同时，楚语服饰旗下的迪亚纳将会获得项目未来五年的独家冠名权，楚语服饰每年为此要给赛事六千万年的赞助费用，五年期限到了以后，楚语服饰有优先继约的权力。 这份合约协议的第二条，是陈楚要求加上去的。事实上，楚语服饰和恒天体育对行业都有较深的研究，他们就其他条款方面的谈判仅仅用了不到半天时间就达成了协议，但就迪亚纳赞助事宜，双方起了较大的纷争。恒天体育希望公司冠名权一年一签，但楚语一方坚持一签五年。为了让恒天体育方面妥协，楚语方甚至价格抬高到了六千万这个高昂的价位上。 “陈总还真的有魄力” 在白花的资金面前，恒天体育的邓总很快就妥协了。 六千万……恒天体育心里很明白楚语集团很看好这个项目，但当楚语服饰真的投入每年六千万元的冠名赞助费时，邓总才看出了陈楚的决心。 要是他们没有把项目运营好的话，那陈楚在未来五年之内投入的三亿元，将会变成巨额的亏损数据了。 要知道，现在就连魔都马位松的冠名权，去年才达到了六百万元罢了。 虽然说，现在他们手头上运营的这个项目，足足可以分成十几个赛段，但是某些中小城市的赛段，不可能有魔都马拉松那样大的影响力。 楚语集团现在肯花费这六千万元的冠名赞助权，那是对赛事的未来有着百分之一百的信心了。 楚语集团内部。 当听到陈楚的这个赞助数字以后，冯希凡也是惊呆了。 有钱就是壕 一项还处于计划之中赛事，自家表哥竟然就花费了超过四亿元人民币表示支持了。 但是，这样的一项赛事，真的会像楚哥所预想的那样好赚钱吗？ 现在，陈楚投入到赛事当中的赞助金额，只比国内足球顶级联赛要低一些罢了。 表哥又何来的底气赞助这项赛事？ ...