446.第446章
从三个级别的赞助商处一共得到九千万赞助，让陈楚感到十分意外。7777772e766f6474772e636f6d 江南长跑赛是个会下金蛋母鸡，未来肯定会盈利。 但陈楚从来没有想过，这条线路现在就能赚钱。 要知道，国内马拉松热，是2012年后才兴起的。某些热门马拉松项目报名时“一额难求”的情况，更二零一三年才出现。在陈楚原本规划中，线路很有可能要到二零一三年才开始赚钱。 而现在，如果加上迪亚迪支付的赞助费用，楚语恒天方收到的赞助金额，已经高达一亿四千多万。 而这个数字，还没有计算“官方合作伙伴”的赞助费用。 按楚语恒天估算，这个赞助位的价格将会高达二千二百万元。团队正在和某保险品牌谈判，就合同的一些细节进行最后的商定。 九月八号，双方在经过新一轮谈判后，最后确定合作协议：保险品牌以二千二百五十万的赞助成为江南长跑赛“官方合作伙伴”。 邓总和陈楚简单地算了一笔账，到目前为此，他们从品牌商得到超过一亿六千万赞助费用，如果再加上与地方政府分成的报名费用四百多万，到目前为此，他们的收入将会高达一亿六千五百万元。 但与此同时，他们从地方政府或者其他运营商处接下线路相关支出高达二千五百万元，再加上电视转播开支二千四百万元，奖金的三千九百万支出，举办比赛安保、行政、赛事后勤等方面支出一千八百万元，其他推广费用九百万元大大小小开支算下来，举办赛事的支出也高达一亿二千五百万元。 “四千万元” 当知道他们手头上大体盈利的数字以后，陈楚觉得十分满意。 在他原本的预算当中，他们每一年举办这一项赛事是很有可能亏损二三千万元的，但没有想到最后却是赚到了四千万元。 想到了未来马拉松赛事将会越来越火热，陈楚由不得估算未来几年的情况。 或者，再过二三年时间，当他们手头上的这一个项目完全成熟以后，参赛人次过到了五六十万人次的时，他们手头上的这条线路，盈利能力将会达到一亿元人民币，甚至是二亿人民币 “体育行业果然是朝阳产业啊。”陈楚心中突然间产生了这样的感叹。 楚语恒天现在早就成立了合资公司来运营项目，邓总前一段时间才和他提到过，他们手头上的合资公司，在未来或者还可以接下其他地区的马拉松比项目进行运营。 但是，这对陈楚来说，是未来更长远时才考虑的问题。 陈楚往江南长跑赛投入的五千五百万的赞助费用，现在证明仅仅比市场估值高出一千万至一千五百万的幅度罢了。 迪亚纳和楚语恒天签定的是一份五年期的合约，在未来江南长跑赛的品牌价格将会大幅地上升，合约的溢价效应到时候必将会大幅地上升。 陈楚办公室内。 冯希凡坐在陈楚的对边，当他听到了江南长跑赛盈利的消息以后，由不得就是哈哈声地笑了起来。 “楚哥，迪亚纳的宣传和推广工作，现在也要开始了。”冯希凡道。 陈楚微微地点头。 没错。 江南长跑赛还有一个月将会开展，他们的宣传工作也要开展了。 赞助赛事对品牌来说，仅仅是推广的开始。如果围绕着赞助进行深一步的赛事开发，是迪亚纳要考虑的下一步问题。很多品牌就算是获得了某一项赛事或者是电视节目的赞助权，但如果后续的推广工作没有跟上去的话，那赞助赛事的效果将会大大地减少，甚至有可能会打水泡。 某些体育的赞助更是如此，像迪亚纳这样的体育品牌，赞助赛事资金和后续推广资金，一般都会达到1：2的比值。迪亚纳赞助了江南长跑赛用了五千五百万，如果按常规的推广思路的话，那迪亚纳后续推广资金，将会不少于一个亿。 但在陈楚的计划中，迪亚纳相关方面的推广费用，将不会达到这个数值。 陈楚决定用一些更加巧妙的方式来解决这个问题。 前几天，迪亚纳高端项目跑鞋已经开始大规模生产。迪亚纳高端系列一共有七款鞋子，其中陈楚将会主推的那一款鞋子，价格达到了九百九十九元人民币。在陈楚看来，这款鞋子不是迪亚纳跑鞋类目当中价格最高的，但肯定是最容易进行推广的。 在这一次长跑比赛当中，陈楚也准备要主推这一款产品。 “楚哥，根据推广计划，我们应该和准备成立迪亚纳训练营了。”冯希凡提醒陈楚道。 陈楚点头。 迪亚纳赞助这一次长跑项目，可不仅仅是支付几千万元给官方。就像某个三级赞助商饮用水品牌除了给官方赞助费用以外个，该品牌还要赞助赛事举办其间消耗的饮用水。 迪亚纳当然也不例外。 在江南长跑赛的官方网页上，有个“全程报名名额”。只要报名参与全程马拉松的长跑者，都可以直接地得到来自于迪亚纳地专业的为其一周的训练指导，就算是某些仅仅参与二三个赛段的参赛者，他们也能获得迪亚纳方面为期一天的指导工作。 对于品牌方来说，这样的指导在某种程度上，也算是为自已的品牌做推广，特别是像迪亚纳这样的新兴品牌，更要进行这样的地面推广。 据迪亚纳方面的初步估算，迪亚纳训练营介时将会训练超过四千五百位左右的选手，仅仅是举办这样的一个训练，就将会消息迪亚纳超过二百万资金。 “我们已经聘请了国内外不少有名的训练师，他们应该能应付得来。”陈楚笑道：“我现在就在等着东非长跑队的人到来了。” 冯希凡听到这一句话，笑道：“楚哥，你设置的资金如此丰厚我觉得很可能到最后，是非洲的运动员们，包揽了前几位的位置。” 陈楚笑了起来：“冯希凡，有那一次的长跑比赛，不是来自于非洲的长跑运动员包揽前几名位置的” 冯希凡微微一愣，笑道：“也是。” “马拉松比赛，说到底还是偏向了群体的参与性，但星味到底还是淡了一些。”陈楚缓缓地出声道。 “其实最主要还是因为在世界各地的马拉松比赛太多了。”冯希凡感叹道。 陈楚倒是很认同冯希凡这个看法。 正是因为国内外的马拉松比赛太多了，所以这项比赛的星味才少了一些。 现在，在大中华区就有二十二项马拉松比赛赛事，但在美帝或者欧洲这些马拉松比赛相对来说比较成熟的地区，每年举办的马拉松比赛更是以千数计。 每一项比赛最多只能收集到一个冠军，一位长跑运动员就算在全世界的范围内收集到二三十个冠军，其本身的商业价值也不会高到哪里去。 而现在，陈楚兴办的江南长跑赛，进行cao作运营的一个重要手段，正是希望能运营起一批有一定星味的长跑者。 长跑是一项相对于短跑来说，更加不引人注目的比赛赛事。普通人或者都会知道世界是一百米、一百一十米跨栏的著名运动员，但他们很少会留意长跑马拉松运动员们。就以收入为例，国际上顶级的短跑运员们往往能超过千万美元，比如说，迪亚纳曾经就向飞人特报过一份一千四百万一年的合约请求。 但长跑运动员就完全不一样了，哪怕是国际上最顶级的长跑运员，他们的收入的最多只能百万级别。而且，相比起短跑运动员，长跑运动员的主要收入就是来自于比赛资金。来自于商业赞助方面的收益近乎于无。 在陈楚看来，这就是他们的机会。 迪亚纳训练营将会由迪亚纳主导，在训练营其间，迪亚纳完全可以和某些长跑好手们接触，如果在他们身上没有赞助合同的话，迪亚纳完全可以为队们奉上一份合同。 当然，在训练营举办时，迪亚纳还可以在训练当中，挖掘出某些可能未知名的长跑选择，将他们招揽到迪亚纳的旗下。 所以，这一次训练营迪亚纳肯定会十分用心。嗯，如果最后能押中冠军的话就更好了。 训练还要过一段时间才开张，陈楚却开始过问起另外一件事了。 那就是跑步软件的推广问题。 自从进入到2008年智能手机举起来以后，跑步软件也开始慢慢地举起来。 而在同类的软件当中，使用者最多的跑步软件，不是由某家专业的互联网公司开发出来的，相反，而是由耐耐公司委与某些专业技术工作合作出来的“耐耐跑步”。 早在三月份，迪亚纳决定转型跑步行业以后，也准备开发相关的软件。四月份时，迪亚纳团队就向陈楚做过提议，他们开发的软件应用，完全可以向“耐耐跑步”看齐。 耐耐跑步是一款已经被证明一件较为好用的软件，软件的开发团队曾经给陈楚看过一份数据，耐耐跑步app在全球的用户人数，早就突破了一百万。世界范围内的智能手机更新换代还没有完成，在国内智能手机也正处于普通阶段。软件开发团队做过一份评估，随站智能手机的兴起，像耐耐跑步这样的软件，用户人数甚至能接近千万的规模。 对于未来的跑步热有所预期，陈楚对于这个数字，还是较为认同的。 跑步软件和某些可穿戴设备在未来几年内大有挖掘的潜力。不过在迪亚纳内部，也有人认为他们完全没有必要运营这样一款软件。 现在在市场上已经有好几款同类的软件，他们再进入这个市场有必要吗就算他们真的做出了这一款软件，他们能竞争得过耐耐跑步吗 但是，在陈楚看来，他们做出这一款软件十分有必要。 在迪亚纳内部，他们或者还没有清楚地意识到，跑步软件不仅仅是一款软件，它们甚至可以是一个“社交平台”和“电商平台。” 楚语服饰旗下的互联网部门，曾经在陈楚的要求之下认真研究过耐耐跑步，在经过了研究以后，团队方面给了陈楚一个结论：耐耐跑步各方面已经十分完善，他们就算是做类似的软件，也很难太大的改进空间。 团队方面自信他们能设计出一款性能比起耐耐跑步更好的软件，再加上他们集团群强大的推广能力，就算耐耐跑步软件已经先起步了，他们还是有能力追赶上对方。 不过，陈楚对开发部门的方案却不是很认同。 陈楚又一次地向对方提醒，他要求开发出来的软件应用，要有“社交平台”和“电商平台”功能，而不仅仅是个计步器。 陈楚向开发团队描述了他希望能开发出来的软件的模型。这一款软件要像粗粮聊天那样支持聊天功能，不过相比起粗粮聊天泛社交功能，他们设计出来的这一款软件却是“专注于跑步”。同样地，这一款软件要有信息的推送功能，软件要像某些网站一样，可以为跑友们推送跑步的最新信息，这些信息包括最近举办的马拉松比赛比赛结果，跑步时要注意的某些事宜，某地方的马拉松比赛已经开始等等。而到软件的电商功能，则主要就是和各大马拉松官方合作，许可以软件上对国内各大马拉松比赛报名。 不过，这一款软件最为重要的电商平台功能，还是推送迪亚纳各类的跑步产品，比如说可穿戴设备、跑鞋、跑步运动服等等。 楚语集团互联网事业部的同事们，在听到陈楚的诸多要求以后，刹那间就是目瞪口呆。 这要求也太高了吧 技术人员直言，如果他们设计的软件既要有与耐耐跑步类似的功能，也要有陈楚要求的功能的话，那其技术开发的难度，将会是耐耐跑步三倍以上 ,