第一百二十九章 强势的谈判策略

    龙魂飞机制造公司首次全体员工大会举办得非常成功，不但凝聚了人心，提振了士气，更让菲利普在所有员工眼里显得更加高大，每一个人都对龙魂的未来充满了信心。

    带着这样的信心，菲利普第二天就飞往德国慕尼黑，这次他又要和梅塞施密特一起前往罗马尼亚参加商务运输机和初级教练机的谈判。这算是罗马尼亚的这个项目最后一道关，完成了这项工作，才能说真正把订单拿到手了。

    对于菲利普，梅塞施密特现在是绝对的心服口服，甚至都有点以菲利普马首是瞻的感觉了。这都是因为菲利普不论是在飞机设计制造还是在经营管理方面都有着超越了他的天赋，菲利普总是能够带给他意想不到的惊喜，而这次谈判，梅塞施密特同样对菲利普充满期待，因为他相信只要有菲利普在，这次的谈判一定会变得非常顺利，罗马尼亚的商务运输机和初级教练机一定能够谈个好价格下来，让龙魂兵工联合体赚个盆满钵满，要知道这可是几百架飞机的订单，就算是容克公司也没有拿到过这么大的单子。

    因此，当菲利普从自有的M20运输机下来的时候，就看到梅塞施密特满脸笑意地迎了上来，旁边还站着几名BF20运输机也成为了龙魂兵工联合体三个成员公司的专用飞机，龙魂飞机制造公司、BFW公司还有博福斯都有一架，作为行政专机使用。

    菲利普也笑着迎了上去，大声道：“威利博士，您总是那么热情，这大冷天的，还劳动您的大驾亲自接机，真是太不好意思了！”

    梅塞施密特也大笑道：“菲利普，你真是越来越客气了，咱们现在是什么关系？说起来你还是我的上级呢，我这个下级怎么能不来？”

    菲利普伸手跟梅塞施密特亲切地握在一起，一边正色道：“威利博士，这次前往罗马尼亚谈判，我们一定要做好充分的准备才是，否则以罗马尼亚人出了名的狡猾，一定会把价格压得很低，这样我们的利润就可能被压缩到很少，甚至研制不顺利的话还有可能亏本。”

    梅塞施密特点了点头道：“没错，这正是我担心的。还好，不是有你在吗？我相信罗马尼亚人再狡猾，也斗不过咱们两个呢。咱们还是回办公室慢慢研究，那里有温暖的火炉，这天气真是够冷的。”

    菲利普挫了挫手，笑道：“好，我这一下飞机才感觉到冷。咱们走吧！”

    等回到梅塞施密特的总经理办公室，两人就在沙发上坐下了，梅塞施密特的秘书连忙泡好了两杯热气腾腾的咖啡奉上，这才退出了房间。

    菲利普笑道：“威利博士，现在您也懂得享受了呢。我记得以您可是没有秘书的。”

    梅塞施密特笑着点头道：“没错！有个秘书帮我处理一些事情，还是比什么都自己亲自cao办要好得多。对了，罗马尼亚皇家空军要求我们明天就要跟他们谈判，所以我们的时间也很紧。在价格谈判方面，我们应该采取什么对策呢？”

    菲利普想了想道：“威利博士，罗马尼亚的商务运输机也算是一种大型的运输机了，它的商载达到了1500公斤，而且在这款飞机上我们还要应用很多新技术，因此它的价格至少要达到8万美元一架我们才有足够的利润，而初级教练机也至少要卖到2万美元。虽然这样的价格可能比容克公司的JU52客机要高出不少，但是我相信只要我们足够强势，一定能让罗马尼亚人答应的。嘿嘿！”

    梅塞施密特惊奇地道：“哦，菲利普，你为什么会如此肯定？”

    菲利普笑道：“威利博士，你想想啊！咱们的商务运输机设计性能指标，在油耗方面比JU52这样的飞机要低一半，所以我们的商务运输机在运营成本上比世界上任何一架同级别运输机都要低上许多，以商务运输机数万小时的总寿命来计算，我们的商务运输机节省的钱可远远不止飞机本身的价格，甚至可能高达数十万美元，这笔帐罗马尼亚人不会算不出来吧？”

    梅塞施密特点了点头道：“倒也是，那就是说我们一定要咬定这个价格底线不松口了。不过，咱们能不能再把价格往上提一点呢？”

    菲利普正色道：“一定要提，咱们先把报价提到商务运输机12万美元一架，教练机3万元美一架，然后再让罗马尼亚人来杀价，如果能够达成这个价格当然最好，就算是最终成交价格再低一点，也好让罗马尼亚人觉得占了便宜。所以在谈判过程中，我们一定要保持足够的强势，让罗马尼亚人认为我们确实没有赚他们多少钱，甚至我们可以详细给他们说说，商务运输机采用新技术需要多少投入多少成本，而他们的运营成本又要降低多少。”

    甚至，菲利普都感觉，这商务运输机10万美元都太便宜了，要知道后来的运12飞机价格在1993年都达到了250万美元，而这款商务运输机正是以运12为蓝本设计的，以同等价格折算来说，商务运输机卖个20万美元也不算太高。不过菲利普还是非常有信心，即使只卖8万美元，还是有两三万美元的利润可赚，毕竟这次罗马尼亚的订单数量非常大，同时这架商务运输机设计出来之后，还可以经过适当的修改卖给其他的航空公司，而且以这款商务运输机如此低的运营成本，相信任何一家航空公司都是不会拒绝。

    一架飞机的成本跟产量有非常大的关系，只要产量够大，成本就会越低。菲利普相信这款商务运输机的最终产量肯定能够达到上千架的规模，这样一来利润还不止两三万美元一架呢。

    梅塞施密特高兴地道：“好，咱们就这么办！我想要是能卖到10万美元一架是最好的，咱们的商务运输机可是当今世界上最优秀的运输机，这么便宜就卖给罗马尼亚人，实在是太便宜他们了。”

    菲利普点了点头道：“没错！咱们再说一下关于飞机交货时间、交货方式等方面的一些谈判策略，不能让罗马尼亚人牵头咱们的鼻子走，一旦违约这个赔偿金额也是非常惊人的，足以把咱们拖垮，所以在这些细节上咱们同样要保持足够的强势。

    梅塞施密特握紧了拳头，大声道：“好，这次咱们就做一回强势的供应商！”