第044章 融资的考虑
新型电池的惊艳亮相在国内引发热潮，用户追捧、厂商紧张后，这股火热还不断向海外蔓延。最先被吸引到的无疑是手机制造商，销量世界最高的三星、拥有无数忠实粉丝的苹果，目光聚焦。 两家企业都对影响新型技术极为关注，早在华威开始宣传x7的那时候，就已经留了心眼，如今引发追捧热潮，终于让巨头们按捺不住，中华区的技术部、高管们开始商议对策，准备进行接洽。 就连中国某家军工企业，也在研究这项技术。早在华威签下第一笔电池合作时，有关部门就获得了电池样品，只是没有声张，华威也没有泄露风声。但这种超前的技术，国家一定会留心的。 虽然说军事科技永远都会领先民用，大国们也都有提高电池容量的办法，翻五倍、翻十倍的都有，只是成本太高，永远只能战略用。如今这款民间产品，居然爆发了很多亮点，成本还很低。 性能虽然不算意外，但重点是成本控制得很低，军事科技的水准虽然高，但量产的成本太高，谁也耗不起。如今有技术能够大幅度降低成本，绝对是个大优势。唯一就是技术破解有难度。 虽然肯花钱、耗时间的话，技术迟早会攻破。 但最简单的办法是：上门交易。 所以很短的时间内，富国能源的资料、专利，甚至是孟谦和团队的资料，都被整理起来，交给有关部门参考。该公司的资金需求，发展前景、孟谦这个人的能力、性格……都有相应的报告呈现。 …… 姑且不论外界的火热，在华威第二轮发售后，孟谦就忙碌起来。 公司展开了多次会议，针对的是合作目标、工厂扩建、公司价值评估等等事关前途的事。目前是公司发展的最佳阶段，把握好每一个细节，能让它更快成长，创造更庞大的价值和利润。 把目光放低，孟谦先重点讨论国内。 副总宗岩正在简要介绍资料。 “根据新出炉的2013年世界智能手机出货量统计，成功突破十亿，中国就占了一半，达到五亿，华威则超过六千万，并且在向中高端转型，也非常符合我们高端电池消费群体的计划。” 台下的孟谦聆听着，公司的电池成本比普通电池高，售价自然也高，x7电池采购价都有125，零售起码200以上，所以瞄准的市场是中高端，低端手机断然消费不了，低端也给不了利润。 “目前华威很乐意与我们展开长期合作，但问题是，我们的产量非常低，按照现在的规模，一年最多能生产300万块手机电池，光华威的中高端机型，就不止千万。所以我们的第一步是增产。” 孟谦也考虑过，针对需求量，扩增五十倍最好。 五十倍无疑是个大手笔，但即便如此，年产量仍只有1.5亿块左右，大概占全球手机市场的15％，与当初孟谦发出的野心相似。但实际需求更猛，国外的三星和苹果，两家总和超过四亿部。 孟谦不想放弃到嘴边的rou，可问题是：资金。 宗岩分析了内外因素，然后也给出了富国能源目前的估值，虽然未来可能价值千亿，但就目前，参考它的产能、影响力、销售市场等，宗岩给出了180亿到200亿的估测，作为融资合作的参考。 估值不算高，主要因为富国能源还没发展起来。 没钱无法发展，没发展就没钱……孟谦头疼这个怪圈，若是现在能砸上百亿去建工厂，再与全世界的手机商签订协议，保证富国能源的价值立马飙数千亿。但这有点远，得先考虑现实。 孟谦问宗岩：“与华威的谈判如何了？” 公司与华威的频繁接触已经天下皆知，为此公司的规模已经扩大到三百多人，过半都是营业部门的。不光华威，国内的手机商都踏破门槛，国外的也开始与它们联系，人手远远不够。 宗岩回答：“长期合作我们都达成一致，提价他们也接受，分歧在于独家合作的费用，我们开价10亿作为国内独家合作的价码，而华威指出我们目前的产量抵不过10亿的价值，他们亏大。” 所谓的国内独家合作，自然能够帮助华威虐杀其它国内品牌，这是它们无比乐意的，但要为此付出10亿保护费？富国能源的产量撑死也就千万，还不够它们消化的，又谈何供应给其它品牌呢？ 华威就抓着这点，要求降价。 孟谦明白了：“所以目前是，我们如果能够证明工厂的年产量超过一亿，足够撑死华威后，它们就会乖乖就范？” 虽然说得通俗，但宗岩赞同：“它们无非是拿产量当借口砍价，当我们有供应多个商家的产量后，为了独占市场，华威必然得出血。” “问题绕回来又是钱。”孟谦头疼，合作才有钱，但有钱才能合作……玩人也不带这么绕的。 宗岩再给他点压力：“包括与外国商家也会一样，我们拿不出足够的产量，他们断然不会给理想的价格。” “好吧，先这么做。”孟谦下计划，“先考虑银行贷款。融资方面，由我来拿主意，再不行的话，就考虑降低独家供货的费用，获得的资金全部用来扩建工厂，优先保护好我们的软肋。” “我清楚了。”宗岩记了下来。 …… 即便银行能够贷款，提供的资金也有限。 孟谦想拿一笔巨资来发展，也想要快——他无法确定对手到底什么时候出现。他这项技术的提前面世，是否会引起行业的蝴蝶效应？但可以肯定，技术只能四五年内称霸，他需要速度。 速度的拿下手机电池市场，再用赚取的资金去发展动力电池，等到竞争对手出现的时候，市场已经大部分被公司占领，富国能源早已是巨头。巨头可以打压并购，也可以烧钱研发更强技术。 所以他把希望放在融资上，融资除了资金更快更多，还有他需要的人脉。 人脉不仅是对公司，还是对他这个人。比如他今后想发展动力电池，它作为能取代汽油的新能源，将会对三桶油乃至外国石油企业产生威胁。这潭水很深，他不能光有钱，还得有背景。 可商人都精明得很，纷至沓来的风投企业，估值在190亿左右。但相对于钱，孟谦更看重权力和人脉。只要他不故意作死，公司必然会站得很高，合作对象需要钱和权结合，才能加速企业发展。 “想找一个背景强、资金雄厚，对合作积极的靠山，还是挺难的。”孟谦躺在沙发上跟龚慧聊电话。 龚慧提点：“现在的主动权在你这边，保持沉稳才是主要的，如果有必要的话，国外的资本联合也要考虑。” “我都知道。”孟谦心中有数，“就是想听听你说话。” “事情已经处理好了。”她说。 “那我就放心了。”孟谦说。 她讲述着：“我和孩子回娘家了，打算住一段时间，在当地读完幼儿园……我挺怀念你那边的。” “过来？”孟谦邀请。 “但孩子需要我。”她话音有些伤感。 “都已经过去了。”孟谦安慰道，“先关心你自己、你的家人。至于我，无所谓的，我女人多得是。” “我好像听到了某人在嘴倔。”她的笑声传来。 “真的，我昨天刚跟一个小模特约了。”孟谦翻了个身笑着，“我很诚实的。” “感觉怎么样？”她和他玩下去。 “很无趣，我从她身上找不到你的影子。”孟谦说。 “我有什么好的？”她问。 “温柔、气质，有一种吸引我的味道……”孟谦形容着，虽然她不是出众的美丽，但对他很独特。 “第一次发现有人这么欣赏我。”她开心。 “骄傲吧？”孟谦和她漫无目的的聊着，听着她的声音让他很放松。 …… 放松过后，他拿了主意。 他跟刘建豪联系上，谈及他哥的事情。 “正好想跟你说这件事情呢。”刘建豪正有此意，“我昨晚刚跟他谈过，你那公司挺牛啊，连国外的新闻都上头条，未来巨头这种赞美都有。他对你非常感兴趣，愿意跟你谈合作。” “那我们安排个见面时间？” “后天吧，他这人是个事业狂，高新技术这种优质投资，还显现出火爆前景的，他不会错过的。” 孟谦说：“我静候令兄的消息。” “成，到时候联系你。”刘建豪说，俩人再聊几句，挂断电话。 孟谦心情好了些，希望刘建豪那位大哥给力吧。 谈到合作对象，华威也行，资金非常雄厚，但根据最近谈判的迹象来看，它们显然有点趁火打劫之意，价值没出来前，开价不高。这就让孟谦有点不满，再考虑其它影响力，暂时先排除。 刘建豪的家庭背景很强，在几次圈子聚会中，孟谦也多少听到了些，有没有核心高官这事没人多嘴，但在国内国外都混得风生水起，没有庞大的背景是绝对不行的，也是理想的靠山。 不过一切在见面之前，都不能下定论。 如果对方的报价不够理想，对待合作也不够诚意，孟谦不会考虑。他有高科技在手，选择面很广。资金只是一种，若说官道背景，华威也不是没有，一家能够冲出国外的企业，能没有政府扶持？ 总之他先看实际，靠哪座山好处多，就选哪座靠。 === ps：求推荐票。另外手还没好，打不了字，估计这星期只能用存稿发，尽量不断更吧。顺便再说更新时间，一般是中午12点10分、晚上18点30分。