第三百零四章 死扛
“似乎感觉客人少了点儿啊！” 水疗会馆的大厅之中，等待姚芳的林磊，看着有一会儿才进来一两个稀稀拉拉的客人，不由皱了皱眉头道。 “也就是最近一个多星期才开始的，不知道同过完年大假结束有没有关系，客流量下降的非常快，这两天都快减一半了，我告诉姜冬，他说马上夏天的旺季就来了，不会有什么问题。”张学忠当着王雪峰的面，也是实话实说。 “洗浴中心应该是有淡季和旺季之分，但做买卖得活络点儿，客流少了一半，就得找找原因了，虽说五一是串休，这两天还有单位上班，可周六再加上过节，客人该放松也要放松了，今天这么点儿人可不应该！”林磊看了王雪峰一眼道。 “对了，锦绣大酒店这一阵怎么样？” 王雪峰则是希望能有一个对比，对林磊问道。 “酒店那边一直是处于上升期，尤其是这几天临近五一，所有房间早早都订满了，不只是客房，餐饮也很好。”林磊观察会馆大堂的情况，淡淡对王雪峰道。 “这边是怎么回事儿呢？” 王雪峰不明所以，神色略有凝重嘟囔道。 “大峰，你们有没有考虑过降价？” 林磊坐在高脚椅上，稍稍转了转对王雪峰问道。 “姜冬这还嫌利润空间不够大呢，马上又要到热天了，他不可能同意降价。”王雪峰叹了口气道。 “其实锦绣大酒店的客房，也不是太便宜，但是毕竟有其它酒店比着，这个行业就是这样的，整体的价位都差不多，能住酒店的客人也不会嫌贵，但洗浴中心就不一样了，咱们这108元一票到底的价格，其实挺高的，而且还不包括客房，以现在咱们冰城的工薪水平来说，偶尔冲动消费，享受享受尝个鲜还行，但经常消费就难以承受了，估计这也是为什么客流断层这么大，逐渐少了一半的原因。”林磊抹搭着眼皮道。 “客房这两天卖的也不太好了，如果不是五一长假，还真是看不太出来，姜冬之前说，能在咱们这边消费得起的人，还是会经常过来……”王雪峰对于生意的经营，更多是看林磊和姜冬。 “生意哪有这么做的，你们真是死扛到底啊，这还没有竞争的呢，如果再有个一两家水疗起来，你们这生意还能干吗？”林磊无奈笑语道。 “你走了之后，就水疗会馆的一些细节问题，我们仨也在一起讨论过，这眼看着就要开分店了，冰城的总店若是降价，沈市那边也是不好弄的事！”王雪峰即便觉得客人少了，同价格因素有关系，也是不太想降价。 “你们商量有什么用，做生意是做客人的生意，你不站在客人的出发点思考问题，不管买卖怎么样，就干你们那一套？”林磊冷笑着，已经不想再管水疗会馆的事。 “你觉得要怎么干？” 王雪峰正色对林磊问了一嘴，希望他能帮着想个办法。 “都是眼前的事了，还不着急，你们既然不想全面降价，到五一了为什么不搞点儿什么优惠活动呢？稍微下调点儿价格试试水，看看反响怎么样，虽说买卖的利润同价钱贵有关系，但却不是绝对的，这么大个水疗会馆，只做那么一点儿有消费能力的生意能行吗？这么做都不如整一个关门的小会所，就做会员的生意，用不着支这么大的地方烧钱，十二层的大洗浴中心养了这么多员工，各项费用支出和成本更是不便宜，每天开门先是出钱，客人要是再少，这水疗会馆就不用生存了。”林磊点着根烟道。 “光是将票价降下来能行吗？” 王雪峰倒是没说做不做，更多是向林磊问仔细了，实在不行的时候能有个应对。 “开包房到一定层次可以赠票，这样更能体现出水疗会馆对酒店的竞争力，但票价是关键，到这个地方的，都是先洗澡再消费，票价一旦过高，把大部分客人挡在外面了，就没有了后续消费的机会，包括客房、按摩钟，以及餐饮和浴服的推荐消费，都是建立在洗浴票的基础上，你们一直抬着洗浴票价，额外消费这一块就没法做了，这种堵塞已经造成了各个方面的影响。”林磊出于哥们的立场，还是给出了王雪峰意见。 “我跟姜冬和老道再探讨一下，如果实在不行，就真得降价了！”王雪峰只觉得没有了林磊这个合伙人，以后可能会非常的难。 对于王雪峰的说法，林磊不由暗叹太被动，一般像这样的降价，都要在买卖好的时候，主动让利于客人，效果才能好。 一旦将买卖做冷下来，再降价就不一定会有好的结果了。 而且在林磊看来，水疗会馆客流量出现断层的影响，现在还没有完全体现出来，客人少了员工也会心散，而且再来客人发现生意明显冷清，也会出现理智消费传导，这就像一种传染病一样。 等到场子彻底冷下来，再想一下子将局面扭转就困难了。 “老板，票已经订好了，明天早上五点之前，去候机大厅取票就行。”从会馆外面进来的姚芳，看到林磊之后连忙过来道。 “行李先别着急，你把小纪送到我妈那边，告诉阿姨妥善照顾着，我妈她们去旅游了，我五一也不在，你这段时间没啥事去看看她，让她在那边放松了生活。”林磊将姚芳领到了安静坐着的盲人少女身边，当着她的面道。 “行。” 姚芳倒是觉得，盲人少女在水疗中心按摩，不是长久之计。 不管水疗会馆的买卖，做得是否够正，哪怕是林磊打招呼照顾盲人少女，在姚芳的认知中，都不免觉得这种洗浴中心不正经。 “这边给你开了房间，我要是歇下的话，你就先将行礼放你房间去，明早估摸着点儿起来送我走。”在姚芳临走的时候，林磊示意再回来不用打扰她。 “明天早上，用不用我去送你啊？” 看到张学忠和李飞也跟着卢强走了，王雪峰笑着对林磊道。 “不知道俄罗斯妞有多少行李呢，要是多，拉不下的话，你还真是得出个车，反正一大早跑机场是挺痛苦。”林磊故意露出来者不拒之色。 “早知道不说好了，不过那俄罗斯妞，长得是真漂亮啊，今天往桌前面一坐，同梁少那伙儿三个女的高下立判！”王雪峰忍不住赞叹道。 “水疗会馆开分店，还是得谨慎点，尤其是在梁少占干股的情况下，挣了钱他拿走了，一旦买卖不行，他不会管你们死活，对了，你们是打算买楼还是租经营地点，他占干股是怎么个分法？”林磊在意对王雪峰提醒道。 尽管从名城水疗撤托了，但这水疗会馆毕竟是此前林磊四人张罗起来的买卖，再者出于朋友的角度考虑，他也不想水疗会馆沉了。 “有这家水疗会馆成功的先例，肯定是要买楼，这样风险反而比较小，姜冬的意思是，连带买楼和装修，都让梁少占一部分干股，就算是我们仨表表态吧，毕竟到了沈市还得靠他。”王雪峰的回应，让林磊忍不住暗叹。 “现在官道上说话，可不是占干股那么简单，即便提前给他好处，以后办事也是办事的，该花的钱也不能少花了，你们可别想着一劳永逸！”林磊到了七楼，最后对王雪峰提醒道。 “这我们都知道，还有一件事，你在这边虽然撤股了，但是该照顾还得照顾着，以后若是有什么事，还得让你疏通关系。”王雪峰笑着请求的同时，心中想得却是，林磊之前在的时候，没有让哥三个出过一分钱人情费，就连来水疗会馆的领导，多数也都是捧场自己消费。 “那是肯定的，不过得你们自己行得正才可以，有些话咱们现在得说明白了，如果你们自己走得歪，弄出那些乱码七糟的事，或是因为管理不善造成什么事故，到时候你们也不用找我，因为我退出水疗会馆的初衷，就是不想惹麻烦上身。”林磊有丑话说到前面的意思。 “我明白你的意思了，不过这次搭上了梁少这层关系，或许你也可以利用一下，我看今天在酒桌上，他们倒是有结交你之意。”王雪峰正色点了点头。 “不着急，跟他们相处，都是互相利用，只要自己有利用的价值，就不怕别人不迎着，而且鸡蛋也不能放在一个篮子里，即便我去沈市发展，也不会全指着他。”林磊深深看了王雪峰一眼，似乎也是告诉他们同梁亚洲的相处之道。 其实对于加入新的合伙人，林磊心中多少还是有些排斥的，之前阻住了雷刚，可现在又来了个梁亚洲。 不同于姜冬三人，更多是出于利益考虑，林磊合伙做买卖，更看重图一个乐呵，所以这也是他撤出去的一部分原因。 “铛！铛！铛！” 在楼层主管的汇报下，林磊找到巴芙拉在七层的标准间，笑着敲响了房间门。 “咔~~~” 房门被穿着浴服的俄罗斯少女打开，看样子她应该是睡了一觉。 “没喝多吧？怎么样，住得还习惯吗？房间好像是小了点儿。”林磊笑着对俄罗斯少女道。 “你那边完事了？” 巴芙拉将林磊让进房间，她的行礼倒是不多，只有一个旅行箱。