第208章 登门拜访
这一日，小锦一开店门就看到了一辆豪华马车缓缓驶了过来。 下车的是依土和沈碧云。 原来依土在沈家，偶有一次和沈碧云说起凤槃他们的事，碧云惊讶地发现依土口中的那个小掌柜，竟然就是前不久她光顾过的金兰饰品屋的掌柜。 由于依土知道小娥、小锦对外都是以男装身份示人，所以并没有说出小锦的名字，只是说金兰饰品屋的小掌柜，故而碧云仍以为小锦是个男子。 “陆掌柜好。”碧云下车朝小锦打了声招呼。 “沈小姐再次大驾光临，小店真是蓬荜生辉呀。”小锦笑着引着沈碧云往里走。 依土见小锦压根没理他的意思，只好默默地跟着进店。 “陆掌柜，近日可有什么新货？”沈碧云问道。 “当然有，我们这天天都有新货。”小锦一边说着一边将新做的几款首饰从货架上取下呈给沈碧云看。 沈碧云看了看，说道：“这些都很好，只是陆掌柜，jiejie说你这的首饰材质不好，是真得吗？” 小锦的脑海里浮现出沈碧雪那趾高气扬的样子，以及她看也不看沈碧云送她的首饰，直接交给丫鬟的场景，原来是嫌首饰不够好，怪不得瞧都不瞧一眼呢。 “是的，沈小姐慧眼独具，这些首饰确实用得不是顶尖的材质。” “这又是为何呢？” “我们小本经营，没有那么多的本金。”小锦实话实说。 “原来如此。”沈碧云似是自言自语，她在店中边走边瞧，然后说道：“陆掌柜，您这的首饰太过普通，这些个在其它的店铺也是随处可见，且做工远远不如这些精细。”沈碧云指了指那些雇来师傅制作的首饰，又指了指上层凤槃做的首饰点评道。 “沈小姐说得极是，这些首饰并不是我哥打造，只是普通的小东西。” “所以，您的店和其它的店铺并没有什么区别。”沈碧云的话让小锦如梦初醒。这就是他们赚不到大钱的原因。 东西的品质不够，独特性也不够，除了价位稍稍比别人低一点，在其它方面他们店里的东西没有任何优势。不仅仅如此，事实上，由于他们只做中低档的生意，顾客的购买力明显不够。 一般的人家哪有隔三差五没事就来买首饰的？ 甚至碰上开张那天那样的老大爷，她一个好心就亏了三百文。 但是，要想将店铺提档升级，她们的资金实力远远不够啊。 沈碧云的一句话让小锦的思绪百转千回。 “多谢小姐提点。”小锦作揖谢过。 沈碧云持帕掩唇，微笑道：“谢什么，我只不过是随口说说罢了。” “小姐随口所言对陆某来说那可是金玉良言。”小锦说着，取过一对凤槃打造的耳坠子，对沈碧云说道：“小姐今日亲自前来点拨，陆某无以为谢，这对耳坠子还请小姐笑纳。” 沈碧云连忙退让，但小锦执意要给，最后只得收了。 两人再说了几句，便准备告辞，依土自进门后就没开口说过话，他很想小锦看他一眼，但小锦似乎一门心思都在碧云身上，连瞟都没瞟他一眼。 这让他很失望。 在沈家的日子很无聊，除了每日给祖父请安外，他别无事可做，偶尔也随二叔给求诊的人看病。其余时间他就只能呆在登云阁看书。 兄弟姐妹除了沈碧云会和他说上几句话，其他的都没好脸色给他看。连只会牙牙学语的丰儿竟也对他说滚，估计不是二婶教的，就是沈碧雪教的，家里头就属他们最具敌意。这些事，他好像找凤槃他们说说，可是祖父担心他一去不返，以他身体还未完全康复为由，不准他私自外出。今个听闻沈碧云要外出去寺里祈福，他求了祖父才跟了出来。路上，他无意中提及小锦的店铺生意，沈碧云说了自己的意见，他觉得很有道理，就征求碧云的意见，趁着天还早，去趟小锦的店里。 沈碧云一口答应了。 没想到，来到店里，小锦只顾招呼碧云，当他不存在似的，虽然心中失落，但能看到她，他也算满足了。 沈碧云先上了车，依土扶着她。小锦在旁边相送。 待碧云进入车内，小锦忽然轻声问道：“依土，你不开心？沈家欺负你了？” 依土心头一热，他以为小锦根本不在意他，这才知道，从他一下车，小锦就注意到他脸色不好，有心事。 “没有，只是有些不习惯罢了。”依土随口说道，他不能让小锦担心。 小锦知道他这是搪塞之词，但是这里不是说话的地，小锦只能说道：“照顾好自己，过几天我去找你。” 依土一愣，小锦说什么，他要来找自己？ “哥，还不上车吗？时间不早了。”沈碧云从车内探出头来催促。这祈福的时间不能晚，不然可就不灵了。 “这就来。”依土说着就要上车，却见小锦走到车子边，对车内的沈碧云说道：“沈小姐，今日之语让在下茅塞顿开，在下想做一些别具特色的首饰，不知到时能不能送上贵府请小姐指点一二？” 沈碧云似是有些害羞，微红了脸道：“我只是随口一说，陆掌柜竟如此认真，我只怕不识大才，指了弯路。” “不会不会，那就几日后见。”小锦含笑瞅着沈碧云，让沈碧云不觉满脸绯红，低声嗯了一声，放下了车帘。 依土看了看小锦，上了车。 当天回去，小锦就将自己的想法说给了凤槃和小娥听。 “你是说，首饰还应该更与众不同一些？”小娥问道。 “嗯。我本想将铺子和首饰的档次都提高一些，但是以我们目前的经济实力，这不现实，但是若是我们另辟跷径，扬长避短，将哥哥独特的手艺发挥出来，避开我们首饰材质不够高档的弱点，说不定能够财源滚滚。”小锦兴奋地说道。 “你说得对，但是做特别的首饰，恐怕哥会更辛苦。”小娥担忧说道。 凤槃看了看小娥，说道：“我无妨。只是精巧的首饰要花更多的时间，我们一直都在赶时间，这两者是个冲突。” 小锦道：“不一定，我们可以做一些简单但市面上没见过的。”小锦想起了现代的一些小首饰，做工简单但价格却是不菲，比如说韩版的一些饰品。 “哦？小锦，你有想法了？”凤槃看小锦胸有成足的样子，就知道她应该有思路了。 “恩，明天开始，店里就由宝嘉看着，店里的生意一般，有他足以应付，我在家里画一些图，哥依据图纸做，我们就先推出一款，看看市场反应。” “市场反应？” “就是客人们觉得怎么样？”小锦解释。 “好，可以试试。”凤槃同意了。在做生意这一块，小锦的想法绝对胜过他们。 就这样，一连三天，小锦、小娥、凤槃都窝在屋子里没出来，两个师傅只知道他们在琢磨新的款式，至于他们躲着他们不让看，这个两个师傅也能理解，这人家想出来的东西自然不想让外人撺了去。 第四天，小娥、小锦、凤槃终于出关了，小锦戴着那些新做出来的首饰，给两个师傅看，看看他们的意见。 牛师傅看着小锦头上的绸制蝴蝶结，这种做法似乎没见过，但戴在头上却显得很别致。 还有那珍珠手链，也用了绸缎做装扮，倒是很特别。 “挺好看的，我们都没见过这种的。”两个师傅称赞道。 小锦晃了晃手中的链子，对小娥、凤槃说道：“明个我带着这些去沈家，看看沈小姐怎么说。” 第二日，小锦准备了一些小礼物，带上两套新做的首饰，去了沈家。 这一次，她直接就去了小门，没和那些上门问诊的人一起挤在大门口。 开门的还是上次的中年男人，他一眼认出了小锦，问道：“您是给二小姐送货的？” “正是呢。”小锦高兴地说道，心里佩服这人的记性。 “这边请。”这次，中年男子没有去通报，而是直接带着小锦去了二小姐的院子。 进院时，小锦抬头看了看，院门上书“寒烟翠”。这应该就是这个院子的名字了。 进了门，中年男子让小锦在院中等候，他在屋门外通报了一声，就见一个老mama走了出来，小锦认得，这是上次陪沈碧云来的那个老mama。 “张mama，这位是来给二小姐送东西的。”中年男子道。 “行了，老吴头，你去吧。”张mama微抬着头，挥了挥手，中年男子走了。 “你，跟我进来。”张mama冲小锦喊道。 小锦对张mama的不可一世觉得不舒服，真是狗仗人势，小锦腹诽。 进了屋，扑鼻而来的就是一股青草的香气，这让小锦忍不住吸了吸气，心想这香味好闻，呆会得问问沈碧云是熏得什么香。 “大小姐，二小姐，陆掌柜来了。”张mama隔着帘子冲着里屋喊了一声。 “快请。”沈碧云道。 而小锦在听到张mama说大小姐时，忍不住皱了皱眉。RS