第一一〇章 敬酒不吃吃罚酒
麻烦！ 果然来了。 沈媛一语成谶。 十月的一天，杨楼迎来了一位不速之客。 四十多岁，山羊胡子，自称姓张、行五，东京街头人称一声张五爷。 “不知尊驾有何赐教？” 面对这位一登门，便指名道姓要见自己的客人，杨浩耐着性子接待了。 “杨公子，赐教不敢当，公子贵人多忙，小人就开门见山了。” “在下素不喜拐弯抹角，请说。” 张五爷沉声道：“实不相瞒，在下受樊楼、任店、孙羊正店等七家店铺联合委托而来。” 好大的阵仗！ 杨浩并非全无心理准备，但仍不免吃了一惊。 “哦？不知有何赐教？” “梨花白，几家正店想与公子共同经营梨花白。” 果不其然，冲着酒来的。 “不知何谓共同经营？” 张五爷捋来了捋山羊胡，提溜不停的眼珠一闪，轻笑道：“各得半利，七家正店得朝廷准许，酒曲行销天下。 可借助商路渠道，将梨花白销往大宋所有州县，利润各占一半。” 听起来似乎是个不错的主意，人家以渠道销路入股，销售规模上去了，利润也会暴增。 可是…… 上来就要拿走一半，未免有些过分了。 更重要的是，杨浩很不喜欢这种高高在上，甚至有些恃强凌弱的态度。 “这个嘛…” 杨浩沉吟片刻，笑道：“不若这样，小店以大宗客户的优惠折扣，低价将的梨花白售卖给贵方。 至于贵方是在东京售卖，还是行销天下，悉听尊便，所得利润也皆为贵方所有。” 孙五爷眉头一动，盯着杨浩，脸色有些不大好。 两种模式，兴许短期内利润数额相差不大，但有着本质区别。 按照孙五爷的意思，那七家正店要得不仅是半数利润，也是梨花白半数的股份。 而杨浩却不愿交出股份，只是把他们当作一级经销商，利润可以让出部分，哪怕一半都可以。 但股权，命脉一定要牢牢抓在自己手中。 “杨公子，这不大合适吧？” 孙五爷冷笑一声，让七家正店打工，自己躺着赚钱，这种话竟说得出口？ 是太年轻犯糊涂？还是不知天高地厚？ “怎么不合适？”杨浩笑着反问。 如此一来，孙五爷顿时明白过来，虽说杨浩只有十几岁，但生意做得风生水起，岂能是无知少年？ “杨公子，当真不再谈谈？” “上门谈合作，最起码有个诚意态度嘛，尊驾一句看不见，摸不着的渠道商路，就要一半。 如此之举，到底算是空手套白狼，还是巧取豪夺呢？” 听到孙五爷言辞中的威逼之意，杨浩顿时心生怒意，不再客气。 “杨公子不会以为自己是奇货可居吧？” 孙五爷冷声道：“别以为酒香不怕巷子深，没有几家正店点头，梨花白可出不来杨楼，更出不来东京。” “是吗？” “不信？走着瞧！” 孙五爷冷冷瞪了杨浩一眼，起身拂袖而去。 压根没打算给杨浩讨价还价的余地，自然也不是谈判，而是实打实的胁迫。 …… 梨花白会惹麻烦，杨浩早有预料。 封建时代，做生意从来都不只是单纯的商业规则。 在大宋，权力地位与利益挂钩，相辅相成。 先前杨家开设的食府，售卖的肥皂、香皂、香水、奶糖、白糖一类的东西，一定程度上，是填补了大宋的某些空白。 很多人并未意识到起暴利程度，暂时不曾眼红，至少没有侵犯反倒旁人的利益，加之杨浩的出身背景，一直相安无事。 但梨花白问世，如同巨石落水，引起轩然大波。 华夏自古有饮酒习惯，酒水是暴利行业。 这也是大宋为何行榷酒之法，酒曲专营之故，其中利润可想而知。 而酒曲专营之权，则被授予东京为数不多的几家正店代理。 说白了，其实就是朝廷、皇家向权贵阶层分摊利益，换取支持的一种方式。 多年以来，一直顺利，几家正店与背后的主人都赚得盆满钵溢。 直到梨花白问世。 此酒醇烈，酒精含量极高，且入口滋味极佳，绝少杂质。 因其诸多优点，迅速风靡东京，成为诸多饮者，酒国豪客们的最爱。 有了梨花白，原本市面上低度数的酒水顿时被比下去，销量下降。 虽说杨楼每日售出的梨花白数量有限，所占市场份额时甚少，但其余正店都产生了危机意识。 长此以往，随着产量的提高，梨花白所占的市场份额会越来越高，到那个时候…… 各家正店，以及背后的主人门对此颇为忧愁，同时也看到了一个绝好的商机。 梨花白是好酒，如果可以分其利，甚至掌握在自己手中的话…… 他们去杨家作坊打探过，管理极为严格，所有工匠都重金签有保密契约。 关键是分工协作，除了杨浩本人，其他人并不完全掌握所有环节。 背后挖墙脚，压根没有机会。 也尝试过将寻常酒水提纯，醇烈程度倒是可以与梨花白一比，但口感差得太远。 最重要的是成本，一升酒要剔去大半的水分，成本是梨花白的数倍不止，如何竞争？ 毫无疑问，杨浩手中一定有独特的酿酒技艺。 兴许是来自于睡神仙陈抟吧，不过在利益面前，也就顾不得所谓的神仙弟子颜面了。 何况，朝野上下有不少人都觉得，陈抟托其献种，不过是官家与杨浩唱的双簧，穿凿附会，蛊惑民心而已。 所以，孙五爷代表七家正店来了，态度强硬。 只要五成股份，半数的利润，在几家正店背后的主人眼中，当真算是客气了。 当然了，或许他们只是想徐徐图之，从五成开始，最后吞下大多数，甚至全部据为己有。 这样的事情，他们已经干过不少，可谓轻车熟路。 至于杨浩会不会答应？ 他有选择吗？ 如果不答应，哼哼…… 万万没想到，杨浩还真是不知天高地厚，竟然拒绝了！ 好大的胆子！ 敬酒不吃吃罚酒，那就休怪不客气了！ …… 杨楼之内，“送走”孙五爷的那一刻起，杨浩就知道，风雨才刚刚开始。 他并不担心，兵来将挡，水来土掩便是。 某种程度上，甚至可以说，他早就期盼这一天的到来。 所没料到的只是……8)