第一千八百四十一章 商谈高手
企业跟企业之间的商业谈判，从来都是一对一的，私下进行的，此间涉及到一个商业机密的问题。 跟上一家合作的价码一旦公开，那就丧失了跟下一家谈判的主动权。任何企业在一般情况下，都不会跟几家同时谈。 杨氏集团的二把手杨笑云公然跟商团众人谈加价，谈增加条件，已是不按常理出牌，是违反正常商业谈判行为的。可是他万万没有想到，还有一个比他更不按常理出牌的人——白小升。 白小升居然代表所有合作企业还有意向企业，想要跟他们谈一个统一的价码。 这简直就是商品销售中，从各自拿货改成了统一批发…… 非但杨一山当场就愣了，就连杨笑云都一时神情错愕。 看着白小升，杨笑云父女神情之中，呈现一个大写的“服”。 白小升倒是从容不迫，端过杨一山刚上的茶，小口啜饮，等待着对方反应过来。 此刻，在董天璐等人歇息的会客室里，那边的人也在交头接耳，议论纷纷。 杨笑云把不该摆在明面的问题，拿出来公然说，这其实很说明问题。 在场众人，都是从商多年的大商人，焉能看不出来。 此刻，众人正交流各自心思、看法，等待着白小升、杨笑云的消息。 白小升面前的杨笑云，已然回过神，对白小升一笑道，“白先生是要代表那许多企业跟我们杨家来谈一个统一的合作模板吗？这，倒也不是不可以。只是，若我们之间达成一致，那些企业也会同意吗，会不会每家还要进行增减条款，那就似乎不必眼下多此一举了。” 白小升闻言，淡淡笑道，“杨先生大可放心，来之前，他们已经全权委托给我。谁有什么特别要求，我也记在心里，咱们商量出来的结果，定下的合作条款，必定是一个让所有人都可以接受的。” 白小升如此一说，旁边的大美女杨一山，忍不住深深瞥他一眼。 这白小升也不知是如何深厚背景，那些大企业家是卖谁面子，居然肯把这么大合作都让他做主。 想来要是促成此事，白小升在华夏商界的声名必然极大提升。 背后扶持他的人，还真下得了血本！ 至此，杨一山还坚信眼前这个白小升，被各位顶级商人所“信赖”，完全是有人抬举，而非他之能。 这不奇怪，白小升才多大年纪，那边会客室里哪一位大商人不比他年长，私人所有企业不是一方巨擘，怎会心甘情愿去任他来谈条件。 这不合常理嘛。 杨笑云脸上泛起微笑，他心中所想，多少与杨一山相似。 不过，不管这个白小升凭什么获得那边那些人的“授权”，来与他谈合作。 面对一个年轻人，总好过面对一群成名成精的商人。 “那好，我就跟白先生来谈。一山，去外面守着，莫让别人打搅我跟白小升先生。”杨笑云挥挥手，跟自己女儿杨一山道。 杨一山其实不愿出去，她想听听白小升怎么跟自己父亲谈。 不过，既然父亲发话了，她又不得不听从，便点点头，不太情愿地退了出去。 等这间贵宾室的门关上，杨笑云方才对白小升一笑，扬了扬手里白小升给的文件，“白先生，这些东西你我应该都熟记于心，方才你也听到了我们关于提价的报告，那咱们接下来就开门见山，直接一点好了。” “那自然好。” 白小升笑着放下茶杯，做了一个“请”的动作。大有请杨笑云先开口，不，是先出招的意味。 杨笑云不再客气，道，“我们与贵商团诸位商人合作产品，涵盖五大行业，十五个分类，其中原油与二次能源所占比重最大，二次能源里汽油、煤油、柴油、重油、液化石油气又是五大重头……” 杨笑云按着杨家企业产品和服务分类，把涨价幅度一一阐述出来。 白小升不动声色听着，脑海中红莲飞速帮他检索相关信息，包括国际市场相关产品的价格波动，一切相关方面信息。 起初，杨笑云说完一点，就笑着询问白小升的意见。 白小升只是笑笑，“您说吧，我记下了，关于我这边给出的价格，我想等您说完，再一道说。” 杨笑云顿时诧异，提醒白小升道，“最后一起说？白先生，你可知道我要说的内容有多少，你能都记得清。” “记得清。” 白小升微笑点头，一副绝不会出疏漏的样子。 杨笑云只能往下讲。 讲了一点后，他又忍不住询问。 白小升还是原来的说辞。 如此这般，三次之后，白小升的“狂妄”，让杨笑云也有了几分不悦。 行，你说说完再议价，我就多说些，到时候你要是记不得了，那就是丢你自己的脸！ 杨笑云心一横，开始滔滔不绝。 如此这般，杨笑云说了大半个小时，方才顿了顿，一面喝了口茶，一面对白小升笑道，“白先生，我说的会不会太快了些，若你光听难以记下，我让人给你拿来相关资料。只不过，资料太多，我怕你看起来，会有些手忙脚乱，耽搁咱们谈判进度，让那边的商人朋友们久等。要不然，你去跟他们打声招呼？” 白小升一直就那么不动声色听着，杨笑云都不知道他听进去多少。 杨笑云是怕白小升害自己白费唇舌。 不过白小升如果那样，倒也好，好忽悠。 白小升一笑，和声道，“杨先生你说的很详细，大多也很准确，我都记着呢。只不过，你说的有些地方还是有那么一点点的记忆偏差，比如你说的卡拉什公司三月份因为局部地区态势变化，原油期货指数下跌的，那指数不是百分之零点二二，而是百分之零点二一五，还有费克蓝公司在上旬发布的对外报告，您说的几个数据都有微末的小偏差……” 白小升不急不缓，给杨笑云纠错。 杨笑云目光怪异看着白小升，眼神之中不大相信。 “我说错了？不能吧。” 最后，杨笑云拿出自己的手机，依着白小升所言搜索一番，渐渐地，他眼神变得有几分不可思议。 白小升所言，全是对的！ 这个年轻人，居然清楚记得自己所说的那些行业信息，纠错后的数据更是一点无错！ 这怎么可能！ 他杨笑云才是相关各方面的专家，天天看数据，居然会让人在自己的饭碗里挑刺！ 杨笑云真是既觉得吃惊，又觉得不可思议！ 他看白小升的眼神，也有些不同了。 “当然了，这些都不影响杨先生你得出的最终结论，只是我自己有些鸡蛋里挑骨头了。”白小升谦逊一笑，“可能是，我这个人天生对数字比较敏感，太追求精确化，又或者说，我当年做员工时留下的一点小小的毛病吧。” 杨笑云凝视白小升，脸上浮现笑容。 “不不，白先生追求精确的态度，让杨某钦佩，这方面你是对的。只是杨某年岁大了，这记性难保不太好。” 能把一切数据倒背如流，这样的人放在哪里都是变态，都是怪胎。 杨笑云忽然有些明白，董天璐那些人为什么会选这个年轻人作为自己的话事人。 因为这小子是个变态！ 不过，数据资料记得再好，也未必能谈好这次商业谈判。 还要看理解，看口才，看思辨能力！ 杨笑云不信了，自己会连个年轻人都搞不定？ “那咱们就继续，得知白先生如此懂行，那我，就加快一些速度好了。” 杨笑云说到这儿，反倒不急着跟白小升往下聊，而是扬声呼唤他女儿杨一山。 杨一山就在门外候着，这一听到招呼，顿时推门，探进身子。 “一山呐，你去带商团各位贵客去参观，我要跟白先生专注聊合作框架，这样两不耽误。”杨笑云吩咐道。 杨笑云如此安排，是想心无旁骛对付白小升。 “好的。”杨一山应声之下，不免瞥了一眼白小升。 她理解的刚好相反，以为白小升是个什么都不懂，沟通费劲的人，害的父亲要长时间跟他交流解释。 杨一山眼神里，顿时呈现一抹隐晦的轻视。 白小升视若无睹，根本没放在心上。 等杨一山关门离开之后，杨笑云对白小升一笑，开口继续往下谈。 这一次，杨笑云故意加快谈的速度。 白小升依旧默不作声听着，一只手拿起这桌面上的签字笔，随手在一张纸上勾画着，画的不是图案也不是文字，杨笑云瞥了一眼，觉得那就是毫无意义的随手涂鸦，想来也可能是白小升用于记忆的特殊符文。 杨笑云又说了一个小时左右，方才把方方面面的提价要求讲述完毕。 而这，还不包括其他增加的条件。 说完，杨笑云一边喝茶润润喉咙，一边似笑非笑看向白小升，看着这个此前关公门前耍大刀，敢给他纠错的年轻人。 “白先生，我已经说完了，该你了。”杨笑云似笑非笑看着白小升道。 坦白说，后半部分说这么多东西，便是他这个行业人士自己要记全都很费脑力。 他不信白小升都能记得一清二楚，那样已经不是变态，而是非人。 一小时前，白小升“嘚瑟”了一把。 眼下，杨笑云想着给他一点下马威。 杨笑云说话的时候，白小升手里的笔就没有停过在纸上漫无目的的涂鸦。 他说完，白小升手里的笔也戛然而止了。 白小升笑了笑，道，“我相信，杨先生所说这些提价，是贵集团早就定好的，应该有电子版的吧。” “是我说的太快，白先生没有记下来吗。你说的东西，有，可是不好拿给您看呢。”杨笑云笑吟吟道。 “我没有要看，我是觉得，谈拢之后，那份东西改一改便能用了。” 白小升说话之际，把手里的笔递给杨笑云，“该我说了，不然，您也记一记，有什么需要沟通的，您随时可以打断我。” 杨笑云瞥了眼白小升递过来那支笔，伸手接了过来，真的抽一张纸到自己近前，方才笑道，“好，白先生，你说吧。” 杨笑云便不信了，这个白小升记性真能那么好，一遍就可以全都记下。 “那咱们回归最初，先从原油及二次能源的提价开始……” 白小升从容不迫，不急不缓开了口。 杨笑云起初不以为意，等听白小升一番话后，眼神骤变，白小升从国际产品价格波动，到地区局势走向，再到杨笑云提价幅度是否合理，涨多少为宜，一路说下去。 白小升不似杨笑云那么能说，但每句话都点到了点子上，言简意赅，却又正中核心。三言两语就把杨笑云提价给压了下来，还让杨笑云无以辩驳。 “现在，让我们来说第二项……” 白小升一路往下说，期间杨笑云试图反驳，都被白小升以充沛理由给驳得哑口无言。 “好小子，没看出来，竟然准备如此完善！好口才！” 便是杨笑云也感觉到白小升在商谈方面的可怕之处。 特别是白小升身上散发的那种从容不迫、果决自信，无疑是成功的超级商人独有的气场！ 便是杨笑云都忍不住心中凛然。 这个白小升，绝不是一个来镀金的背景子弟，而是真正厉害的角色！ 杨笑云觉察之际，已经被白小升辩言给死死压制住，几番“挣扎”，都于事无补。 白小升给出的价码，分明就是此前杨氏集团内部决定加价后，所能接受的最底限，又略高一些。 砍价之狠，之准，令人咋舌！ 杨笑云尽最大限度反驳无果之后，脸色也有几分难看。 “杨先生，你须知，我们华夏的发展日新月异，商业机会比任何地方都要大。此番我们不是一家两家跟你们谈合作，而是一十二家企业，未来这个数字还有可能增加！谈成了，大家受益！谈不成，大家损失！而且，我希望你们能切实一些，把生意谋划的长远一些，我出的价格绝对对得起你们杨氏集团！” 白小升的言辞极富煽动性，连杨笑云都找不出反驳之处，只是闷闷埋头思考，甚至拿出手机频频给人发信息去沟通。 白小升等待着，给他时间。 半晌之后，杨笑云终于抬起头来，叹息一声，“白先生，你那些价格，家兄也说了，可以接受。” 话至此，白小升也是舒了口气。 总算是不负众望，帮到了商团众人。 “不过，我们还有一些非价格方面的条件。”杨笑云认真道，“您那边，得答应！不然，咱们没法谈了！” 白小升闻言，顿时惊奇，“哦，那杨先生说来听听！”