第5章 第一单生意

    张晨这话实际上纯属忽悠，奔腾mama叉是96年推出的不假，但是在3月才对外宣布，5月才正式供货，进入中国更是下半年七八月份的事情了。【】

    刘明听了有些着急，他确实押了不少货，尤其是cpu和主板，93年tel推出奔腾处理器后，一直没有对奔腾做出太大的改进，因此市场也比较平稳。恰好年前听说tel在中国的总代理搞促销，刘明一狠心，押了5万块钱的货。这要是下个月出了新产品，自己押的货卖不掉，可真就亏大了。

    刘明毕竟在社会上摸爬滚打了两年，不可能被一个学生三言两语就乱了阵脚。刘明消化了一下张晨的信息，决定要落实清楚这个消息的真实性，要是真的，自己还真得早作打算才行。于是追问道：“你是在哪儿上的网啊，现在好像国内还没有互联网吧？都是报纸上介绍的，但哪儿能上网没人知道啊。“

    张晨看刘明有些上钩，心中暗笑。“我爸单位能上网，他在bj工作，我在他那看的。”

    看着张晨一本正经的表情，刘明心里一沉，觉得这事儿十有八九是真的。这年头由于信息的不透明，所以先人一步得到国外确切的消息，不能发家致富，至少也能减少亏损。

    看到刘明面色沉重，张晨继续说道：“哥们儿，你不会真押货了吧，要是真押货，你可得快点卖，要不然准砸手里。”张晨摇摇头。

    “押了。”刘明苦笑了一下，他这人其实不太适合做生意，太容易轻信别人。张晨重生前，刘明在05年被人骗的倾家荡产不是没原因的。

    “那你可惨了，啧啧。”张晨看上去有些幸灾乐祸，刘明看他都想一拳揍他脸上。

    刘明郁闷半晌，突然想起来，“你不买你跟我说这么多干嘛？存心拿我开心来了是吧？”

    张晨嘿嘿一笑，说，“哥们儿，年前我就来转悠两圈了，发现就你这儿还算实在，也不坑人，所以给你透个信儿。”随后正色对刘明说道：“我开学前这几天，打算帮你卖卖电脑，你觉得怎么样？”

    刘明一听，失笑道：“你帮我卖电脑？你会吗？”

    “刚才我说应该证明我比你会。”张晨微笑着看着刘明。“而且，我不用你给我发工资，也不用你负责装机，我拉过来一个顾客，你只需要把我需要的配件找齐，我动手攒机器装系统，一台按照利润，咱俩对半分。你说怎么样？”

    刘明琢磨了一下，刚刚张晨带给他的消息对他太过震撼，让他有些晕头转向。加上张晨一通装逼，虽然没彻底被镇住但也相差不远。想了想，张晨的方案对自己好像没什么损失，反正客户也是他自己去找，自己的生意又不受影响，何乐而不为呢。

    张晨看刘明还是有些犹豫，又对刘明说道：“现在tel出新产品的事情市场上还都不知道，要是再过些日子消息传开了，可能大伙就都竞相降价，到时候可就难办了。而且据说ad为了面对tel的挑战，也要推出下一代产品，代号好像叫什么3dnow。”

    刘明一听，立刻下定决心，说：“好，不过利润上，我要6成，咱俩四六分账。“

    “不行，必须五五，而且你得负责质保。“张晨寸步不让。”你要是不同意就算了，我和其他摊位上的商量商量。“

    看张晨如此坚决，刘明苦笑着答应，“好吧，五五就五五。”随即好奇的试探张晨：“你有朋友要买电脑？”

    张晨摇摇头，说：“这你就别管了，我自己去拉人，到时候你供货，我安装。对了，给我留一个你的联系方式。”

    刘明从桌子上拿了张名片，说：“上面有我的bp机号码，也有我这儿的座机号，你打这个就行。那怎么联系你啊？”

    张晨摇头道：“宿舍里没电话，我也没bp机，我拉来客户后直接往你这带，你只要在店里就行。”

    刘明也没多想，现在学生不用说手机，bp机用的都少，在学校里，谁要是有个bp机，哪怕是数字而不是汉显的，都能让周围人羡慕不已。

    跟刘明打了声招呼，张晨走出电子市场，沿着清河道溜达。走到一家卖联想的店面门口，张晨停了下来。

    大年初五，各个店面刚刚开门，但来看电脑的人还是不少的。因为学生马上就要开学，而清河街又紧邻滨河大学，所以有不少学生跟着家长来选购电脑。

    这家店虽然只卖联想，但和未来的专卖店还是有差别的，更像是一个国营的营业部。桌上放着两台展示用的电脑。店里面的营业员懒洋洋的，抽烟的抽烟，打牌的打牌，就是没人招呼顾客。

    在店里转了转，张晨盯上了一对母子。母亲大概四十出头，头发烫的大波浪，穿了件红色风衣，脚下穿着一双皮靴。儿子看起来和张晨差不多大，十四五岁的样子，梳着中分头，白白净净，穿了一身阿迪达斯的运动服，看起来就是这个时代比较富裕的家庭。

    母子二人在店内看了良久，指着一个标价12800的联想电脑问店员是否有折扣，几个店员忙着打牌，不耐烦的推说不讲价。张晨看了一眼这款电脑的配置，和刘明店里的推荐配置差不了多少。听到不能便宜，母亲有些失望，儿子拉着母亲的衣角小声哀求母亲。看的出来，主要是小孩儿想买电脑，家长带着孩子来专卖店看看。

    母亲强拉着儿子出了联想专卖店，又进了旁边的方正专卖。

    方正的价格比联想便宜一些，但也便宜不了几百块钱。没过多久，母子二人又失望的从方正店里走了出来。

    张晨觉得火候差不多了，向这对母子走去。

    “阿姨，你是要给小弟弟买电脑吗？”张晨走到母子身旁，大概不到一米的距离。

    穿红色风衣的母亲一愣，“是啊，你是？”

    “我叫张晨，是滨城大学的学生。”张晨掏出假学生证给妇女看了一下。落落大方的说：“我看到你们转了几家店了，好像都没选到合适的，不如您跟我说一下需求，我对电脑可能比您更懂一些，能给您推荐一下。“

    90年代还没有那么多的骗子，人和人之间的防范心理还不那么强，红衣妇女一听就有了兴趣。“你才多大啊？就上大学了。“妇女并非疑心，而是张晨现在确实太显小了。

    张晨露出一个标准八颗牙齿的微笑：“阿姨，我今年18了，去年夏天刚上的滨大。学校快开学了，我提前到学校几天勤工俭学。阿姨，您和弟弟怎么称呼？“

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