第三七章 涨价竞争法
“易哥，你可算来了……” 陈宁看到林易，慌手慌脚的拽着林易站在理发店门口，也顾不得店里还有十几个客户排队，只管指着对面说道，“他们太过分了，你看看他们打的条幅，‘新式发型，专业设计，只需五十元！’这不是故意的嘛！气死我了，早知道他们是这种白眼狼，当初说什么也不会让他俩到咱店里干活的！” 林易抬眼看看对面理发店门头上挂着的红色条幅，顿时哈哈笑了起来。 “你还笑？刚才你没来，就有好几个人跑去他们那边理发了，还有两个已经交了定金的，非要退钱呢！”陈宁急道。 “退了吗？”林易笑着道。 “没呢，我说退钱得找你，他们还在店里等着呢。”陈宁气呼呼的道。 “退钱，让他们滚蛋！”林易霸气的说道。 “嗳，林易，你怎么说话呢？什么叫我们滚蛋？”店里有人接口道。 林易呵呵一笑，道：“既然你想退钱，那就不是我的客户，我还用得着对你客气？赶紧的，陈宁，把钱给他们退了，让他们去对面剪五十的头去。” 陈宁娇哼一声，跑去收银台拿了两百块钱出来，气冲冲的塞到那两人的手里，反倒让那两位迟疑起来。 “还有谁要退钱的？说真的，对面可是只收五十啊，便宜一半呢，想去的赶紧说！”林易进了理发店，咋咋呼呼的说道，眼见没人接腔，又转头对陈宁道，“对了，我让你做的条幅广告，做好了吗？” “还没呢，说是下午才能做出来。”陈宁说道。 “等会儿你去给他们说一下，重新改内容，”林易说道，“门头上的不用动，还是挂《万万没想到》剧组造型师的名头，店内价格表重新修改一下。” “降价啊？”陈宁道。 “降你个头啊！”林易撇嘴道，“店内价目表改成我亲自设计的，造型设计费每人两百起步，上不封顶，如果需要染烫，则另外加钱！你设计的每人一百起步。另外，所有由咱们两个设计过造型的客户，将成为本店的VIP客户，只有VIP客户才能享受二十元每次的发型维护以及免费的服饰造型建议！” “啊？涨价啊？”陈宁讶异的张着嘴，道。 “当然得涨价啊，你易哥我现在可是大导演，每天忙得要死，时间金贵着呢！”林易笑道，“嗯，对了，咱们已经预约过的各位兄弟，还是老价格，以后谁再预约，再按新价格走。” “哥们，我今天可是专门来预约的，能不能还按老价格啊？”有人叫道。 “行，就今天中午，还执行老价格好了，等下午条幅挂上再按新价格来！”林易大度的道。 “别急别急，我得赶紧给我宿舍兄弟打个电话，他们本来说明天再来预约呢，我让他们赶紧来交钱……”又有个家伙掏出手机嚷道。当即好几个人效仿，赶紧掏出手机通知朋友同学。 刚才那两个退款的家伙有点抓瞎了，深度怀疑自己退款的决定是不是错了。毕竟，如果林易的设计和对面的一个水准，怎么可能人家降价，他反倒还敢涨价？涨价凭的什么？是自信，是技术啊！ “易哥，要不我俩不退钱了吧……”那两个家伙腆着脸，把一百块钱递过来。 “别呀，对面便宜，赶紧去吧，看看人家那生意，也得排队呢！”林易不阴不阳的笑道。 “我们，我们还是让你帮我们设计吧……”那两个家伙山笑道。 “不好意思，哥们不伺候！”林易忽然冷了脸，道，“赶紧滚蛋，别耽误我们生意！” 那两个家伙没想到林易说翻脸就翻脸，给钱他都不赚，这算做的哪门子生意？一时愕然的结巴道：“你，你……” “胖子，老大，帮忙把他俩弄出去！”林易叫道。 早已经到店里等着洗头的胖子立马挽着袖子冲了过来，近二百斤的体重颇有压迫感，而跟着林易一块儿过来的老大，则是一本正经的严肃表情，猛然间也颇为唬人，说不得那两个家伙心不甘情不愿的出了理发店…… “易哥威武，哈哈，刚才他俩嚷嚷着要退钱的时候，我就看不顺眼了！”有客户嚷道。 “就是，就这种货也想让易哥给他们设计？也不先撒泡尿照照他们那熊样！”有人附和。 “呵呵，让哥几个看笑话了。”林易笑道，“今天有点事儿耽误了，过来的有点晚，咱还是赶紧开始吧，别耽误了等会儿上课。胖子，开始洗头了……” 林易加载了XX52036，开始忙碌起来。由于陈宁还没有招到合适的理发师，依旧只有他们两个人干活，不过今天由于林易去曹院长家一趟，过来的有点晚了，再加上接到同学电话，知道要涨价的消息后，不断有人跑来预约，耽误了工作效率，他俩每人只剪了两个头，就下午一点半了，干脆就此收工，免得耽误上课。 送走了满屋子的顾客，老大则已经从对面的小吃店里买了刀削面，四个人就在理发店里爬在收银台上吃起来。 “易哥，咱们真涨价啊？”陈宁苦着脸一边吃一边问道。 “当然真涨！”林易吸溜一口面，说道，“你怕什么？怕对面真能抢了咱们的生意？” “他俩可是把咱们经常用的发型全都学会了啊……”陈宁担忧的说道。 “切！”林易不屑的道，“记住了，咱们做的是造型设计，不是发型设计！所谓造型设计，需要根据顾客的职业、性格、爱好等方面，综合起来，再设计发型，设计服饰搭配，最终形成一个完整的造型出来。甚至更深入一些，还要对顾客的言行举止、社交习惯等方面提供建议，让顾客不论是外表，还是内在，达到一个完美的统一形象出来，这才叫造型设计！懂不懂？” “呃……”陈宁眼睛里又冒起小星星来，看着林易的表情那叫一个崇拜。 “我这段时间设计发型后，是不是经常会给客户闲聊一会儿？建议他们穿什么衣服，见了妹子怎么说话？你们当我是闲扯呢？那就是在对他们进行整体的造型设计！”林易说道，“就凭那两个笔货学了几个新发型，就想抢咱们的生意？笑话！保准他们干不了一星期，就再也没一个人找他们了！” “不至于吧？”胖子怀疑道，“他们可比咱们便宜好多呢，另外你还准备涨价啊……” “不至于？赌不赌？”林易撇嘴道，“一开始别人剪发十五，咱们收一百，还有这么多客户？这是为什么？因为我设计的造型，真真正正能让顾客整个形象明显大为改善！并且还有人因为改变造型直接泡到了妹子。他们呢？只会剪个新发型，那和别的理发店有什么区别？他们剪个发型最多值十五块，谁会傻笔到给他们掏五十？就算他们也跟我学，给客户建议整体造型设计，且不说他们的水平如何了，就算他们有水平也依旧是个死！” “为什么啊？”陈宁道。 林易老神在在的道：“你想过没有，如果真是有钱的学生，谁会在乎我收的价格贵一点？在乎那几十块的，都是穷学生，连设计造型都舍不得花钱，又怎么舍得听他们的建议，买新风格的衣服？所以他们设计的造型肯定推广不开，顶多还是沦落成普通理发店罢了！” “啊，我明白了，易哥，你简直太厉害了，你就是我的偶像！”陈宁花痴一般的说道。 “别恶心我啊，我还没吃饱呢！”林易赶紧说道，干脆端着刀削面的大海碗，跑去理发椅上吃去了……