第十九章 7申购

    　　再串体系，习正言听得最多的；是鼓舞志气的话。如：“宁可错杀一千次来自各方面的信息。也不放过任何一个有可能成功的机会。只有这样，你才不会去买后悔药吃”、“在趋势和潮流面前，谁先改变观念，谁就把握先机；谁先帮别人改变观念，谁就拥有市场。”“不要等别人已经赚到钱了，你才想去做；到那时就已经晚了”、“先知先觉为机会者，后知后觉为行业者；不知不觉为消费者”、“开始都只是一种现象，逐渐的就形成行业；最后转变成一种产业”、“智者创造机遇，强者寻找机遇；愚者只能错失机遇。”、“不要事过境迁才后悔莫及”、“你口袋里有一百块钱，就有一百块钱的尊严。有十块钱就有十块钱的尊严。如果只有一块钱，那就只有一块钱的尊严”、“你毕业五年还是一无所有，是因为你选择不对。选择不对，努力白废。选择一件对的事情，坚持做这个对的事情。你就成功了”、“问一下你自已，从出生到现在你的价值是多少？你一两年在传统行业创造了什么价值？读书年轻时的理想完成没？你为你的亲人做了什么，为后代能留下了什么？”“人生就是一场战斗，假如你因为胆怯、懒散。而害怕人生的战斗，拒绝人生的战斗。随波逐流的话，那你就为活着的生存斗争吧！”听得习正言是热血沸腾。此时他有如一个士兵受了将军的鼓舞，在战场上有了要誓死如归的决心和气势。他在想人生本应就该奋斗，就该与不理想的生活作斗争。向着美好的生活前进，把握遇到的每一个机会，不留遗憾。

    　　习正言又问汤柳溪怎么打电话找家人要钱好一些？汤柳溪说：“要钱最好是这样和家人说，就先说我姐夫随便你投不投资。如果不投资在这做就一千多块钱一个月。你就说你不想打工，拿这一点工资；要投资。”习正言说汤柳溪说的这个主意很好。于是就开始打电话了。

    　　按着汤柳溪说的，习正言的母亲就说先不投资。让习正言先打工做一下再说，等业务熟稀了，有把握了；再投资也不迟。习正言一听急了，说不行。说他母亲是不是不想给他钱投资了。开始来云南之前不是说好，答应给钱他投资的吗？习正言越想越气，居然把电话给挂了。

    　　挂了电话后，习正言坐在沙发上不知声。汤柳溪心情也变差了。如果没钱就是看懂了也做不了，同样等于白搭。汤柳玉和刘生说习正言不应该那样和家人说话，脾气太暴燥了。

    　　没过一会儿，习正言的母亲打电话过来了。说实在要投资也行。但是钱只能回老家自己来拿。因为这样才表明他是不受控制的。这样他们才放心，也不在乎那一点车费。习正言说好。汤柳玉她们一听心情也好了一点。必竟她们来云鑫已经快一年了，还没什么发展。

    　　晚上林文发信息问汤柳溪情况怎么样？汤柳溪说习正言要回去拿钱。林文说最好是多待几天，没那么多钱，先申购一份也行。听了林文的见意。第二天早上汤柳溪就跟要和习正言聊天的人发信息，说让他多说一下早申购，也就是早加入的好处；并说可以先申购一份。

    　　到了那人家，那人先是讲了很多行业的理论知识。后面说的就是早加入行业的好处。说：“时间不等人，亲情感情更不等人。后面还有很多事要做，早加入早学习怎样cao作行业。就早发展。”并说习正言在这里做真好，一举两得。既能赚钱，又能讨个好老婆。习正言和汤柳溪一听，知道这人是什么意思。脸马上就红了。汤柳溪马上说：“你误会了，我们只是普通的同学关系。不是男女朋友关系。”习正言一听汤柳溪的话，甚是尴尬。没有说话。

    　　在回来的路上，习正言说他要回去。拿了钱好赶快过来。汤柳溪心里有点打鼓，因为她知道行业里，有太多像习正言这样一去不复返的例子。汤柳溪就说让他再待几天。习正言说不用了。待在这里现在天天听的也是这些。并说他从深圳过来时身上带了八千块钱，明天就先申购一份。拿了钱再补份。汤柳溪问他都看好了吗？有没有真了解清楚。习正言说每天晚上广场上那么多人做，还有什么不放心的。汤柳溪就说好。回去跟她姐说一下，让她姐再和上面的人说申购的事。

    　　在路过八大中心时，八大中心是由歌剧院、儿童中心、少年中心、青年中心、中年中心、老年中心、美术馆、电影展览馆组成的。这也是一个很大的广场，全是欧式风格。广场中间那五十六根光秃秃的柱子，让人很容易联想到圆明园。习正言说在这里坐一下吧。坐下后。习正言对汤柳溪说：“你真好，三个好机会。你第一个想的就是我，把其中一个机会给我了。你对我真好。”汤柳溪说：“得了吧！别把我想得太好。省得到时候，我有一点什么做得不好。把缺点展现给你看的时候，你又说我变了。”习正言一本正经，马上坐直看着汤柳溪说：“你这说的什么话，我永远都不会说你什么；我敢发誓。”汤柳溪没有知声，过了一阵。汤柳溪说：“这个事你自己要想好了。不管你做不做，我们都是朋友。就是你做了，我们也只是朋友。而不是你做，我就会做你女朋友，你懂不懂？”习正言听到这里，心里一下很不爽了。他感觉汤柳溪是在轻视他。于是打断汤柳溪的话说：“你不要说了，我懂。我也决不乞求感情！”之后俩人都沉默，没有说话。过了一阵俩人起身往家走了。

    　　到家汤柳溪就和汤柳玉说，习正言明天要申购。让她打电话说一下。汤柳玉就拿出电话打给王阿姨。王阿姨说那她要和高级打电话。没过一会，王阿姨就打电话来了。她说申购要提前一天说，现在说的；只能后天申购。提前要把身份证复印两张，一寸的照片两张；还有申购单准备好。并问汤柳玉会不会写申购单。汤柳玉马上说她不会哦。就问汤柳溪会不会？汤柳溪在旁边说会。

    　　第二天在复印身份证时，习正言问汤柳溪申购是怎么办的？汤柳溪说：“高级会安排人下来拿钱和签申购合同的。办申购的人会问你是不是自愿的？看懂了没有？你一定要说是自愿的，并说看懂了。不然办电购的人会不要你的钱，不办的。那我们都要被罚款。”

    　　习正言说：“哦！到时我会说看懂了的。你认识办申购的人吗？”

    　　汤柳溪说：“不知道，有可能认识；也有可能不认识。反正都是行业的人。”

    　　“安不安全哦？要是把钱拿跑了么办？”习正言问、

    　　“这怎么可能。反正是一级负责一级，要是出了问题你就找我。我就找我姐，我姐找王阿姨。王阿姨找高级，高级是王阿姨的女婿。我姐也知道王阿姨家的房子在那。他们还跑得了！”汤柳溪说。

    　　习正言一听也是的，就放心了。

    　　办申购是在家里。开始王阿姨打电话汤柳溪，说是去酒店的。最后打电话又说在家里。并让汤柳溪和习正言说一下办申购的纪律。手机要关机，不能大声喧闹。来的是一男一女，男的习正言认识。叫贾国友，他跟习正言讲过行业的长久性。女的不认识，但从她和汤柳溪她们打招呼的样子来看，应很熟悉。他们像汤柳溪所说的那样。在数钱之前大声的问习正言，是不是自愿的？看懂了没有？习正言很大声的说是自愿的，看懂了。贾国友说：“我们是应高级的指示来办申购的，这个钱并不是我们拿去了。我们只是替高级来拿这个钱，高级再交给国家。这个你首先要明白。”习正言点了下头。那女的办事很利索，很快数完3800元钱。并在一张三连单上填上相应的名字和身份证号。且把身份证复印件和照片用胶水沾在相应的位置。并叫习正言签上名字。

    　　办完这些后，那女的递给习正言一张小便签纸。上面写着“0713173”这个数字。贾国友说：“这个数字就是你加入西部大开发的号码，把她记好了。以后你发展的直接早购时，都需要这个号码。有了这个编号，就代表你是西部大开发的一员了。再让包紫燕跟你说一下要注意的四个问题吧。”习正言点了一下头。

    　　包紫燕说：“第一个问题就是你担不担心我们把钱拿了跑了？”习正言说：“不担心。”包紫燕说：“不担心就好，办申购的人都是400份以上的大经理。马上就要上去的人了。我们不会为了芝麻丢掉西瓜。还有我们下面还有那么多亲戚朋友在这里呢？所以你不必担心我们拿了这个钱跑了。第二个问题是，我们签的这个合同为什么没有给你？其实这个三联单有一联是给你的。只是现在因为我们在这里经常要分楼层搬家，掉了就不好。再一个我们这个行业是隐蔽的。这个合同给行业所有的人对隐蔽性也不好。所以现在没给。等你上了高级，出局时，这个合同以及你在行业所交税收的税票；都会一同给你。这个合同只是暂时由昆明的大经理室，也就是高级们待的地方暂时保存。第三个问题就是为什么只有一个人办申购？不是集体在一个地方办。行业2006年最开始是在州政府里面办的。现在因为来的人太多了，所以不在那里办了。再一个来申购的人大都刚来不久，取钱出来，人生地不熟的也不安全。为了安全起见，现在一般都是在家里办申购。有时也有去酒店办的。第四个问题就是办申购时，办申购的人要交待新人一句话。那就是‘谦虚听话，简单照做’。这句话你要记在心里。四个问题我说完了，你还有没有那里没听懂的？“

    　　习正言摇了摇头说：“没有了。”

    　　包紫燕站起来。向习正言伸出手说：“恭喜你正式成为，我们这个百万富翁行业的新一员！”习正言马上站起来和她握了握手，点了一下头。露着微笑，没有说话。

    　　贾国友说：“小伙子，好好干。记住‘谦虚听说，简单照做’；这八个字。那我们就先走了。”说完站了起来，和包紫燕一起向门口走去。

    　　他们走后，习正言坐在沙发上，拿着那张小便签纸，看着“0713173”这个数字。3800元钱就买一个随便在一张纸上写的数字。习正言想笑又不想笑。他想他一悲子都会记住这个日子吧。2010年10月23日。习正言问坐在旁边的汤柳溪申购十份也是这一个号码吗？汤柳溪说申购十份是十个号码。习正言问她申购单上有个直接经理叫石迷的是谁？汤柳溪说，那是赖良明的老婆，也就是王阿姨的女儿。他现在怀孕了。在老家不在这里。

    　　习正言买了一张10月25日回老家的车票。汤柳玉她们见议习正言买一点三七，天麻这样的中药材补品回家。因为说是在这边做边贸药材的，这样家里人容易相信一些。习正言就去买了一些，顺便在药材店认了一下药材。方便回去好撒谎。买完带回去的东西，习正言身上只有二千元钱了。习正言就对汤柳溪说，有没有一千块钱借给他。因为他母亲知道他身上是有八千块钱过来的。现在申购了一个3800，回去钱太少了，不好说。汤柳溪说可以。当汤柳溪和汤柳玉说了这事。汤柳玉说汤柳溪不应该答应。要是习正言不来了么办？汤柳溪说：“不会的，他说来一定来。”汤柳玉说：“还是我拿一千块钱给他吧，到时他不来了。这一千块钱是我借给他的，你也好找他要一些。”汤柳溪本认为不必这样，但不想她姐担心，也就答应了。

    　　10月24日习正言本很不想去别人家听别人讲业故事的。但汤柳溪说已经和别人说好了，回家前这方面的内容一定要了解清楚。在习正言心里他了解得已经很清楚了，根本可以不去。但汤柳溪还是说要去，习正言没办法还是去了。