第二十三章 3大课，反复期

    　　习正言开始以为做行业很空闲，没想到现在真正做起来很忙。早上六点钟起来跑步，搞晨读。上午串完体系回到家里就十一点了。下午睡个午觉，再串一个体系，回来过一会，吃完饭。就要去广场。要是归你值日那更忙。习正言很怕值日，因为他不会搞菜。做一个饭需要两个小时，做行业先从学做饭开始还真没说错。

    　　汤柳溪让习正言把订体系的模式抄下来，今晚就让他自己订体系。订体系的时间是晚上七点到七点二十。模式是：某某老总您好，我是某某老总的伞下，某某的直接，我叫某某，我想后天上午订你一班串体系的工作，请问您有时间吗？若别人答应了，就说：谢谢，我后天再向你反应工作。要是别人没答应，就继续打另外一个人的电话。

    　　反应工作的时间是后天早上七点到七点二十，下午的体系是中午十二点到十二点二十反应。订新人工作只要在订体系的时间提前十分钟就行了。

    　　习正言在心里想：“哦！原来每天去别人家就是这样说好的，去别人家是叫作串体系。所有行业人都是称为某某老总。”习正言问汤柳溪：“只要打别人电话，按着那模式说就行了吗？”汤柳溪说：“当然是的，在行业里你只要知道别人的手机号码就可以订他的工作和体系，别人有时间就会无私的帮助。”

    　　习正言感觉每天去别人家听的还是开始一来的那些东西，就对汤柳溪说这几天先不去串体系，自己在家把行业资料整理一遍。汤柳玉在旁边听了马上说不行，说串体系是每天必须要做的。汤柳溪也不同意。她说：“你才申购不久，所以别人讲的还是这些，你以后反应工作时再让老总讲行业怎么cao作，邀约带人的技巧就行了。每天至少去俩个人家是必须的。”习正言听后没有说话。

    　　一天习正言和汤柳溪一起串完体系，回来的路上。汤柳溪接到王阿姨打来的电话。挂了电话，汤柳溪对习正言说：“王阿姨说过俩天她要回老家洪湖一段时间，问你补不补不份？”习正言心想补也可以，要是现在不补，身上的钱用了，做十份的钱就不够了。现在补了，返还的六千块钱刚好可以作为发展资金。于是就说可以。把份补了。

    　　习正言第一次参加大型学习，是在林文的体系里。林文来城管大队玩，说他今晚要讲大课。问习正言去不去听。习正言很感兴趣的说去。林文问他自我推销做得怎么样？让他做一遍看看。习正言马上站直双脚双手放在背后说：“各位老总，早上好，我叫习正言，来自湖北洪湖。推荐人汤柳溪。”李卫说：“做得不错，晚上人有点多，不要太紧张了就行。”

    　　吃过晚饭跟着林文一起到了连锁街。这条街本不是叫连锁街。只是因为这里的房子全是当地人贷款做的。而且全都是租给行业人住。所以行业人都叫这条街为连锁街了。连你坐出租车，直接说连锁街；出租车司机就知道开到这里。和林文一起来到一幢楼的二楼。一开门，习正言看见客厅里至少坐着三十多个人，全部端端正正的坐在小塑料凳上，没人说话。林文指着一个小塑料凳示意习正言坐下。他自己走到最前面的高塑料凳上坐着。一个就跟汤柳溪晨读时主持讲的话一样，主持了起来。接着是按顺序一个个上台做自我推销。习正言很是紧张，生怕自己做自我介绍时说错了。在别人自我介绍时他一遍一遍的在自己心里做自我介绍。他出色的在三十个人面前做了一次自我推销，没有出丑。

    　　林文讲的是邀约带人，从怎么打电话慰问刺激家里的朋友说起；一直讲到如何让老总跟自己的朋友说早申购的好处。足足讲了一个半小时。习正言听了受益匪浅。好像找到了怎么做这个事的眉目一样。林文讲完后，因他们住的地方不顺路。林文问习正言知不知道怎么回去？习正言说知道。林文就说：“知道那就行，我要从招摇路那走，那你就一个人回去吧。”习正言说行。

    　　习正言一人走在回城管大队的路上。他突然全身打了个冷颤，感觉脚一软；路都走不动了。三十多个人坐在小塑料凳上，听一人讲课。这不是和电视新闻上报道传销的情景一模一样吗？习正言心里想到这，简直不敢想像。他知道他这个钱是怎么来的，他父亲在家的工作是做小工。虽然广场上有那么多人在做，他们被骗了不要紧。但自己千万不能被骗啊。习正言在心里告诉自已一定要好好的把行业搞清楚。不能听别人怎么说就怎么信。这也许就是行业所谓的反复期吧。

    　　第二天习正言一串完体系回来，只要有时间。他就抱着《西部大开发----新选择》、《民间资本白皮书》、《北部湾集结号》等书看。并去网上查找这些书的书号，看他们是不是正规图书。习正言在网上都查到了他们的CIP号。还在网上查了曾培淦出席别的活动，与他那讲行业话的视频比较；看是不是同一个人。也得到了证实是同一个人。

    　　习正言没有把自己此时对行业的疑滤与怀疑告诉汤柳溪。一是他不想汤柳溪为他而烦恼，二是他知道和她说了也起不到什么实际的作用。他要自己给自己找答案，说服自已。这天晚上，习正言和平日一样去广场。广场上那个LED大屏幕没有放新闻联播，而是滚动的放着这么几句话：“不信谣，不传谣；确保社会稳定”、“百姓创家业，能人创事业，全民创大业”、“以诚招商，营造招商引资的诚信环境”“观念的转变是最大的转变，观念的进步是最大的进步”“人人都是投资形象，处处都是投资环境”。习正言望着大屏幕上的字，欣喜若狂。这不就是露骨的说连锁业是真实的吗！望着不远处和别人有说有笑的汤柳溪，习正言很庆幸自己没有和她说自己对行业的怀疑。他在心里告诉自己，相信这个女人果然是对的；自已没有走错路。

    　　习正言还一个人跑到西湖公园，问那里独自坐着的本地老人。云鑫是不是真的有无息贷款做房子的政策，也得到了证实。当都证实了这些时，习正言的心情是无法抑制的激动。他走路都是跳着走的。他高兴自己真的是碰到了一次翻身的机会，他感谢自己出人头地的那一天就要到来了。

    　　习正言躺在床上思考着他要怎样做好这个事。既然已经百分百确定这个事情是真的了，那下面的问题就是要怎么做这个事了。要是做不成功同样也没用。机会，机会，机会把住了没有用；还要握得住。做得成功，达得到600份才算真正的成功。要是做不成功，对于相信与不相信这个行业来说是一样的。

    　　“第一步就是要把平台设置好。”习正言在想自已之所以不敢打电话给家里人和朋友。就是因为自己对边贸药材这个邀约平台一点都不熟稀。不知道真正的边贸药材生意是怎么做的。于是他就没有订体系，心想去云鑫那里的三七，天麻店把药材知识了解清楚。汤柳溪问他干嘛不订体系？习正言说去药材店看下。汤柳溪就说到药材店又用不着一天时间，串完体系还不是可以去？习正言没有吱声。

    　　习正言第一次参加了自己大体系的学习，房子更大，人数更多，有五六十人。大多数是东北人，也就是赖良明第一条线的人。这条线已经上了很多高级，就凭贾国友的老婆和两个女儿就有三个。现在贾国友也有五百多份了，再一个就是赖财方的第一条线李永庆。也就是包紫燕的老公。他们是湖南人。人数也不少，最少的就是习正言他们这支湖北队伍。学习方式和林文那里差不多。唯一不同的是，在等主讲人来之前；主持人会让下面的人主动上去背《业务洽谈》，也就是三金的内容。每次最积极是汤柳溪、吕君美、姚栢这几个湖北体系的人上去。

    　　三七也叫田七，一斤干燥的三七有多少个；就称为多少头。头数越小表示三七越大，质量就越好，等级就越高。三七花根据颜色，大小、带不带柄区分。天麻分春天麻，冬天麻。天麻外表椭圆，稍扁、表面细纹称为“姜皮样”、外表棕黑小点称为“芝麻点”。一端带残芽称“鹦哥嘴”；另一端有圆脐状疤痕称“肚脐眼”。习正言把这些药材知识搞熟后，打电话就理直气壮多了，不胆心别人问什么。正好三七产于文山，天麻产于昭通，离浮萍州也不算太远。他还找中药店老板要了几张药材的说明便签，上网跟朋友视频时，把那些便签给他们一看。更是让别人相信他就是做边贸药材生意的。