第一百零七章 下一步的计划
晚上。 别长安带着李木子去了“和”餐厅。 进门的时候，老蒋很善意地跟别长安打了个招呼：“您好，这边请。” 别长安回以一笑，找了个空位，就坐了下来。 李木子笑呵呵地说：“约了你好几次，今天总算如愿以偿了。” 别长安尴尬地笑道：“太忙了。” 李木子打趣道：“忙着跟你家那口子谈恋爱？” “也不是……” 端起茶壶，别长安给她倒了一杯。 李木子低头闻了闻，问：“这是什么茶？很好闻……” “就是花茶，只不过加了些炒熟的米，所以闻着很香。” “哦。” 过了一会儿，服务员拿来了两本菜单，李木子翻开看了看，有点不知所措。 别长安见状，试着给她推荐了几道菜，都是这家店的招牌。 合上菜单，李木子笑着问：“你经常来？” 别长安说：“以前总来。” 她眨了眨眼睛，心不在焉地点着头。 整个大学一年级，李木子约了自己好几次。 不管出于什么目的，别长安都觉得总是把人拒之门外，有点不太好。 上菜的时候，别长安又叫来了服务员，点了一瓶万寿清酒。 价格不菲。 “喝点？” “好啊。”李木子没反对。 说话的时候，她看到了酒的标价，问：“这太贵了，再说那么大瓶我们也喝不了。” “没事，喝不了可以存着。” 两杯酒之后，李木子有意无意地问别长安：“暑假都在忙什么？” 别长安笑着道：“没什么，瞎忙。” 面对别长安的敷衍，她又问：“不回家了？” “不回了。” 又过了一会儿，菜上齐了，两人一边吃着，一边聊着。 餐厅里放着歌，是任贤齐的《伤心太平洋》。 “往前一步是黄昏，退后一步是人生……” 听着《伤心太平洋》，李木子谈起了别长安写的那三首歌。 最近在网上，那三首歌特别火，搜索热度直线上升。 李木子说那天她去西单，路过一家服装店时候，那里面正在放着《十年》。 别长安笑了笑，有点无奈。 如此说来，他这也算是开创了中国网络神曲烂大街的先河？ “以后还会写吗？”李木子问。 别长安笑道：“有时间再说吧。” “你可以多写几首，然后出个专辑。” “嗯，想法不错。” 说到音乐，李木子在小时候也学过几年古筝，但后来放弃了。 “为什么？” “民乐太无聊了。” 别长安说：“那太可惜了。” 李木子举起酒杯，轻轻地抿了一口。 别长安嘱咐她少喝一点，清酒后劲大。 这顿饭，多余的话，两个人一句都没讲。 从餐厅出来，李木子问别长安：“去哪？” 别长安说：“回学校。” “那走吧？” 别长安想打车，李木子没让。 她说想走走。 就这样，两人并肩走着，一直到学校。 路上，他们没怎么说话。 到了女寝楼下，别长安等她上去了才离开。 回到寝室的时候，李木子第一时间就站在了镜子前。 看着镜子中的自己，她挺了挺胸脯，然后情不自禁地笑了起来。 夜里。 别长安躺在床上，总是胡思乱想，过了好久才睡去。 …… …… …… 一周后。 别长安的驾照下来了，是买的。 那个时候，买车票这种事，屡见不鲜。 国家在这方面的监管，也没那么严格，只要你有关系，买个车票没什么大不了的。 车票的钱，是老杨拿的。 别长安如数给了他。 可老杨却执意不收。 最后，别长安把钱塞给了阿香，嘱咐她交到杨总的手上。 回到公司，别长安看了一下7月份《电脑管家》的数据，情况一片大好。 7月份一个月，《电脑管家》的市场份额又有了新的突破，同期的各项数据，已经全面超越了瑞星。 别长安问李辰：“我听说他们也在开发免费的客户端？” 李辰说：“嗯，我在瑞星的老同事告诉我，他们确实在开发新的产品，不过好像是技术上出现了什么问题，一直没得到解决……” 别长安说：“什么问题？” “不太清楚。” 别长安点了点头。 李辰又说：“不过，最近他们在继续拓展销售渠道，上个月好像又发展了几十个经销商。看来，他们这次是想硬拼到底了。” 别长安笑道：“呵呵，问题还是要在根上解决，单一的销售模式，已经满足不了市场的需求了。纯软件零售渠道你觉得还能维持多久？” 李辰摇了摇头。 别长安又说：“销售渠道的问题，瑞星要是不解决，关门是迟早的事，只靠着企业那一块，是支撑不了多久的。现在的瑞星，在市场上串货横行，利润也不高，假如你是经销商，你是不是也想销售利润更高的其他产品？未来的几年内，电脑市场的软件店面会越来越少，免费的软件会越来越多……” 李辰说：“可一直免费也不是个事……” 别长安笑道：“我们不是有IT经销商吗？OEM的进展怎么样了？” “还在开发，九月份会正式交接。” “要尽快。” “嗯，了解，那我先去忙了。” 李辰出去后，别长安坐在办公室的椅子上，想着下一步的打算。 他在网上看了一下，某个瑞星的经销商，在7月份一个月的成交量，也不过五十几套。 就算是一些大的经销商，今年的成交量也不比往年了。 《电脑管家》对传统杀软的冲击，越来越强烈。 目前，瑞星的销售渠道没能多点开花，这会导致他们越来越走向被动。 本来，他们还想在IT经销商上打开局面，让OEM变成自己产品的主要零售渠道，可没想到却被别长安给截胡了。 《电脑管家》的崛起，病毒式的营销，让很多人开始舍弃几百块钱的杀毒软件用起来免费产品。 这个时候，瑞星的销售模式，已经由用户主动购买变成需要依靠销售人员推销了。 别长安下一步的计划是，继续扩大宣传。 除了网络，一些其他媒体，也要打打广告，从而增加自己的知名度。 可是要怎么做呢？ 请明星？ 找电视台？ 好像都不太可行。