191章 门外汉的生意经
朔远软件开发有限责任公司成立之初，没人会在意林波和两个大学生合作组建的一个小公司。 这个小公司刚刚成立，便推出了一款当时同样不被人看好的计时计费软件。为此，龙心科技副总裁，企划部总经理付明兰，还专程找过这位当初含冤当替罪羊，被公司开除的技术开发部门的重量级员工，洽谈是否可以购买这款计时计费软件的版权。 很显然，那次的合作没有谈成。 因为龙心科技想要购买全版权，出资五十万元人民币——本质上，龙心科技对于这款虽然优秀，但技术含量委实不算太高的软件，没有太大的投资倾向，更何况，计时计费软件是网吧专用，没有更为广泛和普及的使用客户群体。之所以想要购买这款软件，龙心科技的想法是，借助这款软件与电脑系统的绑定销售，向全国各地所有的网吧、有意向开网吧的潜在客户群体，促销龙心电脑。 在龙心科技看来，五十万的价格，已经很高了，还可以冠冕堂皇地说，这是看在林波曾经为公司背黑锅的面子上，可怜他，帮助他。 但在林波和温朔看来，龙心科技简直是欺负人嘛！ 不过，在商言商，双方考虑的重点当然是自身利益，所以买卖不成仁义在……至少表面上看起来，合作没有谈成，但双方仅有两次的接触性谈判，还是比较轻松愉快的。 这次一卡通系统的研发成功，却受限于自家小公司实力的缘故，温朔和黄芩芷、林波经过商讨后，决定尝试找大一些的软件或者电子科技公司合作生产销售。 温朔委托马有城帮忙询问一下，有没有对此感兴趣的企业； 林波则是干脆在他在中关村混迹几年的圈子里公布了这条消息，希望能够有合作意向者前来洽谈。 虽然林波个人的社交能力、商业头脑欠佳，但当前社会背景下，IT行业的高速发展以及其独特的商业模式，注定了这个圈子让许多外行人看不明白，让许多内行又能跨外行的高人，更为关注IT技术精英林波的消息，毕竟，他不止有丰富的工作经验和相当了得的技术水准，更有那款计时计费软件的创意、质量、销量做保证。所以，当林波在圈子里发布了寻求合作的消息之后，短短几天时间，便先后有三家公司致电邀约，然后坐下洽谈合作事宜。 然而有意向的公司越多，温朔和林波的心情，却是愈发沉重了。 因为他们发现，这几家公司的合作条件，都相当苛刻——朔远公司只能以专利入股，对“一卡通系统”的生产、销售等经营环节没有管理权，在“一卡通系统”正式上市销售之后，朔远公司不承担任何商业性的风险，并按季度得到“一卡通系统”净利润的百分之四股权利益分成，最高的只有百分之八。 事实上，从纯粹的商业角度来考虑，几家公司企业给出的合作条件，没有什么苛刻与否，甚至还不算低。 因为商业以利润为先，“一卡通系统”在生产、销售方面，势必要投入相当大的财力人力物力，前期的宣传推广，中期的广告营销，售后等等一系列下来，普通中小型企业没有足够的利益诱惑，谁乐意去承担那么大的风险投资？ 而有实力的企业，和朔远这样的小公司合作……给你百分之四甚至八的利润，已经很高了好吧？ 你可是什么都不用管，最后只管拿利润。 多好的事儿啊？！ 可惜，温朔和林波压根儿没有这方面的商业经验，他们甚至无法预估出一款针对全国乃至海外销售的产品，前中期要投入多少资金，需要多少人力、多长时间去运营。 他俩只是很单纯地认为，这款东西既然自己买点儿废品就能攒制出来，批量制造的话，无非也就是向各个厂家订制各类硬件、外包装，然后组装起来，再向全国各地的电子产品经销商推销，充其量，也就是比计时计费软件麻烦一些，投入大一些，用的人多一些，本质上，并没什么大的区别嘛。 况且，伟人曾经说过，科学技术才是第一生产力…… 手里握着技术，专利，对方却只肯给予百分之四、之八的利润点，连运营的权力都不给，这简直和明抢没什么区别了！ 欺人太甚！ 还好，两人不谋而合的内心想法，并未被那些有意向洽谈的公司企业知道，否则那些人要么会直接在谈判桌上喷他们俩满脸唾沫，要么就是气得自己回去撞墙！ 俩什么都不懂，只会痴心妄想的笨蛋啊！ 而今天晚上，龙心科技副总裁、企划部总经理付明兰安排的饭局上，双方也没能达成初步的合作意向。 温朔和林波的要求是，可以不参与运营管理，但利润分成百分之二十二。这般要求，让付明兰气结，再联想到上次计时计费软件的版权购买失败，付明兰心里已然明白，温朔和林波这俩人……纯粹是IT企业运营方面的门外汉啊！ 不过，付明兰可不希望这项专利落在别的企业手中，所以她给出了另一个条件选项：龙心科技愿意出三百万，全权购买这套一卡通系统的专利。 而且付明兰还不厌其烦，详细地为二人算了一笔账，包括各方面的投资、人力时间安排等等，让温朔和林波回去后仔细考虑一下，对于他们这个小公司来说，立刻到手三百万现金，比之持股盈利可能需要数年甚至十数年，才能得到三百万利润，甚至……虽然合同中可以注明不承担投资风险，但如果挣不到钱了呢？ 一番话说得林波和温朔两人面面相觑，提心吊胆。 要不，咱们直接拿三百万吧？ 当然了，他们再傻或者再精明，也不可能一顿饭就把专利给卖掉——谈判嘛，总得谈上那么一次两次，总得回去商量商量，计划计划。但，付明兰却从两人的表情上，看出了他们的心理活动，而这，已然让付明兰的初期目标达成了。 至少，龙心科技的诚意足够，尤其是三百万现金直接全权买走专利，足以击退大多数竞争对手了。 对一卡通系统的专利，龙心科技志在必得。 当得知朔远公司研发的“一卡通系统”时，和其它公司企业不同的是，龙心科技已然从中看到了更为广阔的市场发展前景，以及通过“一卡通系统”衍生出的更多、更先进、更高科技的产品效益。 九十年代末，新世纪初，IT行业的蓬勃发展中，有一个很奇怪的现象：正是因为发展速度快得令人目不暇接，这个行业中奇迹出现的太多，有时候一个小小的创意，一款小小的简单至极的软件，很可能会创造出不可限量的财富，所以，便是圈内人，有时候都会在势若狂飙的节奏中看花眼，想花了心。 付明兰以及龙心科技高层人士，哪怕知道“一卡通系统”或许科技含量不会太过复杂，以龙心科技的实力也能研发出来，但，朔远公司已经申请了专利，没有哪家知名企业公司，会愿意在付出一个可以承受的价格，和背负上一个盗版、抄袭黑锅的选项中，选择和一个小公司打官司，品牌知名度的损失代价太大了，当然，主要还得看，利益有多大；而且，研发类似于“一卡通系统”的产品，天知道要耗费多久的时间，如果被别的公司捷足先登了，那么，一切市场前景，可以衍生出的更多产品价值……都只能是构想了。 而直接购买“一卡通系统”的专利，或者以合作的方式把“一卡通系统”的专利攥在手中，就能在最短时间内掌握这项专利系统的先有市场优势，同步对“一卡通系统”升级，并以此为基础，研发出更多更高科技的相关产品。 龙心科技的高层，看问题，看市场，看得很快、很准！ 当然，不止是他们看得准…… 其实全世界、全国诸多IT行业的公司，早已经有了类似的产品，只是产品的定位，还没有延伸到服务大众便捷的消费方面。而“一卡通系统”的出现，提前得知这款产品的一些卓有远见的人，都或清楚、或模糊地意识到了这款产品的市场前景。 比如温朔和林波、付明兰三人吃饭谈合作时，距离他们不远的一家高档餐厅内，坐在黄芩芷对面的中年男子。 “唔，这款产品不错。”黄申微笑道：“也许，我可以与你们公司合作。” “爸……”黄芩芷嘟着嘴说道：“我可不想与你合作。” “芩芷，你知道爸爸向来尊重你，所以，这次我是真的纯粹出于商业的角度，想要和你们公司合作。”黄申微笑着，神色和语气，却透着认真的诚意。 他了解女儿的性格，但凡聪明且有能力的人，多半都希望靠自己的努力去达成非凡的成就。女儿，毫无疑问是一个各方面都非常优秀的女生，虽然，她也是靠家里给予的资金支持，才能够在京城投资，现在看起来好像也确实挺成功的，但，在向家里借钱的时候，她也很明确地说了：“这些钱，她会偿还的，而且会按照比银行贷款，还要高出一个百分点的利息偿还。”