第八十一章 诚信为本
; 我铁了心要拿下这单生意，却没想到这人贪心不足蛇吞象，对我竖起三根手指，笑着说:“三成！只要你的价格能比他们底三成，这房子就交给你装修了！” 听他这话，我当时就傻了，三成开什么玩笑，我虽然第一次接这种活，但也大概了解过利润比例。 装修总价的三成，就已经等于全部利润了，若在算上一些鸡毛蒜皮的开销，都容易亏钱。 赔本赚吆喝的事，我是绝对能做的，投入这么多钱开店，我可不是为了赔钱来的，当即摇头拒绝，苦口婆心的解释说。 “哥们！我赚不赚的到三成利润都俩说，你总不能让我掏钱你给你装修房子吧！” 这话一出口，我就发现对方脸色一变，没有一点犹豫，起身准备离开。 见此，我可不打算放过，这来之不易的生意，急忙起身拉住他，继续解释说:“三成我确实做不到，如果您真想做，不如大家都坦诚点！” 我不是雁过拔毛的人，可也架不住对方一毛不拔，与其在总价上矫情，还不如换个方式。 若没点脑子，我也就不配成为一名教师了，既然对方在乎价格，不断压缩我的利润，索性就把一切都放到明面上，直言我的利润，若他还不能接受，那我就没办法了。 想着，我把自己的想法说了出来，听得那人一愣一愣的，原本斤斤计较的表情，也犹豫了起来，似是在权衡利弊。 说白了，我的想法很简单，他不是以为我赚的多吗？那就把所有造价都列出来，保证成本的同时，我只赚他五千块，只当是辛苦钱了。 很多时候，买家以为卖家赚的多，卖家以为买家是傻子。 而我又不是个会谈生意，跟人讨价还价的主，把自己的底线呈现出来，他能不能接受就是他的事了。 “你是说，在所有成本的情况下，我只需要支付你五千就行？工人和材料都由你负责？你怎么保证装修质量？” 果然，就算我交了底，面对这样一个矫情的顾客，人家还是不相信我，连珠炮似的问了好几个问题，但我却能看出来，他已经开始动摇了。 见此，我也没啰嗦，直接把营业执照扯出来，指着自己的店面说:“大家都是一个小区的，我以后还要做生意，诚信为本是我唯一的行事准则，如果装修质量不过关，你大可以来找我麻烦！” 我已经很有诚意了，若连这对方都不相信的话，那就真没办法了。 装修过房子的人都知道，这里面的猫腻不小，最麻烦的就是人工，很多时候，装修材料的总价，都没有给工人的工钱多，就更别说装修材料众多，采购起来的麻烦了。 随着我的话，那人沉思了好一会儿，良久才对我重重的点头说:“好！我相信你，你列个采购详单吧！但在买材料的时候，我必须要跟着你！” “没问题！既然说了，我就不会刷什么猫腻！” 他的担忧，我也算可以理解，买房子是大事，有些人奋斗一辈子的目标，也只是一套房而已，对方如此谨慎，也算说得过去。 随后的一切就很简单了，这虽然是我第一单生意，可早在决定做装修公司开始，我就一直恶补这方面的知识，说不上专业，看有了一次装修的经验，很快就算出了要采购的建材。 当天，我就陪着这哥们采购了一系列建材，从改水电的电线、水管，到地砖木板，一番采购下来，就见那哥们的脸色越来越难看，兜里的钱就好似流水一样，哗啦啦的往外流。 第二天，我就联系好工人，入住施工现场，同时跟顾客签好了装修合同。 家居装修，是个精细活，就算我规划的再好，工作也需要一步步的完成。 我也懒得在店面发呆了，直接入住施工现场，事无巨细的监督工人们干活，力求把第一单生意做好，给自己博个好口碑。 一连数天，我都在施工现场跟工人们混在一块，逐渐也了解了很多装修这行里面的猫腻，一番cao作下来，还真剩下不少钱。 当然，我没做任何偷工减料的事，只是在一些可有可无的地方，尽量压缩造价，降低成本，花最少的钱，干最漂亮的活而已。 一周的时间转眼即逝，整天泡在施工现场的我，也学到了很多东西，随着木工进场，房子的装修工作，也逐渐开始了最后的收尾阶段。 有钱好办事，若是常规装修，没有一俩个月，是绝对没办法完成的，这时钱的作用就体现了出来。 水电工一天改完水电，泥瓦工三天搞定地面，若不是地面瓷砖的水泥需要时间凝固的话，第四天就可以进木工了。 木工进场后的第二天，呆在施工现场监工的我却突然接到了张依依的电话。 电话里，张依依的情绪很不好，开口第一句话就是她父母要见我，还说让我立马赶过去，好似很着急的样子。 有过上次帮黄娅装男朋友的经历，我对见家长这事，可谓是畏之如虎，听说自己要去见张依依父母，我当时就蒙逼了，支吾了半天，一句完整的话都没说出来。 “怎样？别不说话！如果你来的话，我爸妈就把我嫁给别人了！” 电话里，张依依见我半天没说话，语气一下就不善了起来，听得我浑身一颤，急忙解释说。 “去！我一定去，可是……” “没有可是！我把地址发给你，晚上就坐车过来，到这我安排，有事见面说！” 没等我说完，张依依劈头盖脸就是一顿安排，说完就挂断了电话，听得我一愣一愣的，直到电话挂断五秒后，收到张依依的短信后，这才幡然醒悟，自己好像遇到了什么了不得的事。 看着手机屏幕上显示的地址，我才知道张依依竟然是外地人。 当然，我所说的外地，只是不在我们这个小城市而已，距离我这也不远，正是我们这个省的省会h市。 沉默了好一会儿，我深吸一口气，就好似即将赶赴刑场的死刑犯一样，安排后手头的工作，便赶往客运站，坐上了开往h市的大巴车。 经过六个小时的奔波，我终于抵达了h市，一下车就拨通了张依依的手机，通知她自己来了。 出人意料的，张依依得知我到了后，随口答应一声，再次给我发来一跳短信，说房间已经开好了，过去直接拿房卡就行。 我没有拒绝的权利，虽然有点不爽，可也只能按着张依依的意思做了。 当我抵达酒店后，这才骇然发现，这tm竟然是一家一晚，就要大几百块的四星级酒店。 我忐忑不安的走到酒店前台，生怕自己找错了地方，闹出什么笑话，小心翼翼的对前台小姐问:“你好！我叫李欲，朋友给我订的房间，是在这拿房卡吗？” 起初，前台小姐见我小心翼翼的模样，一眼就看出我是个土包子，随口答应一声，就在电脑上忙活了起来。 几秒后，前台小姐好似发现了什么不得了的事，突然对我鞠了一躬，神色比我还要忐忑，吓了我一跳，还以为自己真找错地方了哪！ 刚想道歉，就见前台小姐恭恭敬敬的递给我一张房卡说。 “您好！李欲先生，是张依依小姐为您订的房间吧！这是房卡，请您收好，房间在十一楼，会有人带您上去的！” 前台小姐说着，对站在一边蓄势以待的侍应生摆了下手，我还没反应过来是怎么回事，就见那人小跑到我面前，恭敬的说:“先生请跟我来，我带您上楼！”