第五十二章、谈判
很快，杜克那边关于这家AEY公司的消息便接连传来。 公司老板的弟弟小蒂维洛利是谷歌的一个程序员，而且还是很出名的那种。但是像他这样的程序员都有一个毛病，那就是有些书呆子气，人情世故方面不是很擅长，说白了就是技术宅。 对付这种技术宅说简单也简单，但说难也难。 原因就在于越是搞技术的人越倔强，越容易钻牛角尖，一旦谈判处理不好，很容易崩盘。 毕竟人家是谷歌的工程师，起码在钱财方面并不缺，要知道谷歌里面最基层的员工年薪都是十万美元起步的。 没两天时间，杜克那边又来了信儿，说这个小蒂维洛利要来风城出差，顺便准备完成出售公司的事宜。 这是候得志最好的机会，只要在价格方面能谈拢，那么候得志就可以获得自己梦寐以求的FFL01执照了。 周三早上，候得志坐着杜克的车来到了AEY公司。 AEY公司位于风城的一个开放式社区里，租用了一间破旧的公寓。现在随着老板被逮捕，整个公司已经人去楼空，可以说除了FFL执照和两台烂电脑什么都没有了。 来到公司，小蒂维洛利已经在这里等候多时，满脸的不耐烦。 候得志有些诧异的看了看时间，现在才不到上午九点，而和对方约定的时间是上午九点半，自己没迟到啊。 看到候得志和杜克进来，小蒂维洛利立刻说道：“杜克先生，我上午十一点的飞机返回加州，你们现在还有一个小时，如果真想要购买这家公司，那么大家就长话短说。” 小蒂维洛利的态度让候得志和杜克都有些措手不及，完全没有想到会遇到现在这种情况。 沉默了一会，候得志只能硬着头皮说：“蒂维洛利先生，我是候得志，就是我想要购买这家公司。” “我不认识你，我也不想知道你是谁，10万美元，如果可以现在就签合同，如果不行，那就不要浪费大家的时间了。” 候得志话还没说完，就被小蒂维洛利噎的够呛，一时间也没了主意。 看对方这态度显然是很不耐烦的，这讨价还价的话还没说出口就被堵了回去。 “好吧，既然蒂维洛利先生如此着急，那么我们就不耽误你的时间了，再会！” 说完，候得志就准备离开，对于这家公司他也不准备收购了，全美那么多小型军火公司，候得志不相信自己就遇不到合适的。 看到候得志准备离开，小蒂维洛利依旧没有任何反应，这也让候得志很是失望。 就在这时，杜克出来打圆场，他先是拉住了准备离开的候得志，然后向着小蒂维洛利说道：“蒂维洛利先生不要生气，这公司我们肯定是要买的，而且诚意也是十足的，刚才侯先生也是一时气话，不要在意。” 此时，候得志也冷静下来了，知道自己有些意气用事了，顿了顿，说：“蒂维洛利先生，实在抱歉，我想现在我们可以好好谈一谈了。” “我觉得没有谈的必要，10万美元，买就OK，不买就拜拜。” 此时，场面十分的尴尬，面对像小蒂维洛利这样的技术宅，即便是老辣成精的杜克也一时没了办法。 半响，候得志才说道：“蒂维洛利先生，可以给我们介绍一下贵公司情况吗？” 蒂维洛利听到候得志话，从包里拿出一份资料，然后照着资料开始向候得志介绍起了AEY公司情况。 “AEY公司是美国国防部长期合作的军火贸易公司之一，在业界具有良好的信誉，近些年，年销售额过亿美元。” “等等！”候得志突然打断了对方的话，然后说：“首先贵公司良好信誉这个事情就不要再提了，向军方出售不合格子弹这一项就足够让你们公司名誉扫地。 其次，年销售额过亿这种话也不要说了，我做过了解，贵公司确实曾经接过国防部一笔3亿美元的订单，但是这笔单子却最终出了问题，也因此导致你的哥哥也就是公司老板埃弗拉姆蒂维洛利进了监狱！可以说，现在你们公司除了联邦武器执照之外没有任何有价值的东西！我说的没错吧，蒂维洛利先生！” “额……没错！”蒂维洛利沉默了一会，说道。 “好，既然没错，那么你又是凭借什么来定价10万美元的？靠屋子里这两台破电脑吗？” 面对候得志咄咄逼人的态度，蒂维洛利一时也语塞了，支支吾吾半天才嘟囔了一句：“这是我哥哥定的价格。” 看到蒂维洛利气势不再，候得志内心一喜，他感觉今天这事也许要成了。 趁热打铁，候得志继续说道：“据我了解，贵公司只拥有一个FFL01等级的执照，只能销售普通枪型，而像联邦规定的特种枪械贵公司并不能销售，我说的没错吧？” “特种枪械？我不是很了解。”蒂维洛利老实的说道。 “你不了解没关系，你只要清楚你们公司没有这个执照就可以了。既然贵公司只能销售民用型号的枪械，那么蒂维洛利先生，你还觉得这家空壳公司价值10万美元吗！” “也许……它并不值这个价！” 当听到小蒂维洛利终于松了口，候得志在心里才算长出了一口气。 只要对方松了口，接下来的事情就好办了，漫天要价就地还钱，对付这种技术宅很不是手到擒来。 一番热切的讨论，当然主要是候得志和杜克在说，小蒂维洛利只负责点头，最终这家具有FFL01执照的空壳军火贸易公司以五万美元的价格被候得志收购。 股份并购合同是现成的，杜克在来之前就已经早就准备好了，像这种小额收购，一般股份并购合同签署时就意味着同时完成交易。 在签署万股份并购合同之后，其实从法律的角度这家AEY军火贸易有限公司已经就属于候得志了。 最后，在杜克的要求下，双方又签署了一份交割文件清单，清单上面很简单，房租年底到期的公寓一间，旧电脑两台，桌椅若干……