第一百六十七章：绝对优势
再次看到这位来自英国的合作者，汪正国第一次觉得英国人还真是挺“绅士”的，能够忍住高额利润的诱.惑，总归还是能坚守本心，必定是位可以成大事的人物。 这次绝对是赚到钱了，一千副军用护目镜在英国本土售价绝对不会低于五十英镑，这是汪正国很初步的保守估计，而实际售价肯定只多不少。 “哦，汪，我听说你已经不在这家眼镜公司任职，这让我感到非常沮丧，我们之前说好让军用护目镜开拓北约军队市场，现在已经有了很好的开头，没想到你居然.....” 英国佬说话有时候很搞笑，这一点汪正国深信，至于他约翰沮丧什么的，那还是算了，没必要。 摆摆手：“不不，我只是不再担任这家工厂的总经理而已，但依旧是这家工厂上级部门的BOSS，之前我们约定的条款都还有效，如果你继续代理军用护目镜，只需要将你在欧洲市场终端售价的70%交给我们就行了。” 这就是之前汪正国同约翰初步定下的合作模式，如果欧洲市场终端售价按照五十英镑算，蜀航光学将拿走三十五英镑，再除开军用护目镜的成本，进出口关税等等，最终一副护目镜的收益可以保持二十英镑左右。 从这一点来说，蜀航和约翰之间的合作是非常平等，如果蜀航不是来自共和国的企业，是欧洲其它国家的企业，英国人肯定也就认了。 可情况总是财帛动人心，约翰作为英国人，天生的商人血统早就不下N次计算过蜀航生产护目镜的成本，最多不会超过五英镑，再加上他也明白蜀航没有完善地欧洲渠道，野心膨胀了。 对于之前定下的合作方案，此刻则矢口否认：“不，这个肯定不行，之前是因为我们双方都没有具体预算过欧洲销售成本，所以才定下这样的分成。实际我在欧洲销售护目镜的成本非常高，人力、仓储、国防部上下打点，这些至少要花掉二十英镑一副，但护目镜的售价只有五十英镑而已。” 真是说假话都不怕闪了舌头，英国的商业成本什么时候这么高了，自由的资本主义市场经济需要去花钱打点国防部官员，甚至关这些就要吞下护目镜40%的终端售价，可能吗？ 随着汪正国淡然地笑容，约翰显然还以为是信了他的话，继续忽悠：“所以，之前定下70%终端售价交给你们蜀航是绝对不可能，现在我能够做到只是以副护目镜的价格固定采购。” 副护目镜，这简直是欺负小朋友啊，真以为蜀航不清楚欧美市场，简直是笑话，就这条件，汪正国甚至连谈都不想继续谈下去。 丢下一句：“英国的情况我不是不知道，你所谓二十英镑销售成本到底是不是存在，这都是很容易就能在英国调查到，所以不要采取这种低劣的说辞来欺骗。对了，最近护目镜拿到德国红点设计大奖，售价不涨的情况下，销售量必定大涨，你确定要因为自己的贪婪而丢掉赚钱的机会？” 对于蜀航来说，实际还真就不是非他约翰不可，以现在军用护目镜的名声热度，完全可以去找一家欧洲的二线眼镜公司合作，成本肯定不会高到哪里，因而也是断然不会接受这种要求。 看双方谈崩，约翰这时候倒是有些急了，不过他掩饰的很好：“护目镜获得红点大奖，这确实值得高兴，但这种护目镜的技术含量并不高，它最关键的镜片技术还是我给你们，所以要生产这种产品是非常容易的事，明白吗？” 得，双方这是针尖对麦芒，都是一上来就直接图穷匕见，或者说匕首压根儿就没做掩饰，明晃晃地握手里，就看谁最先怂。 是蜀航先怂？还是汪正国先怂？或者旁边同样参与会谈的屠珍英、丁一博？ 显然不可能是这样，对于英国人自己生产护目镜这种毫无意义的威胁，那还真是一个笑话。 “是吗？我并不否认你完全有技术和能力来生产护目镜，这没有多少技术难度，但你为什么不直接那样做，反而是找到我们蜀航。因为你很清楚，在英国生产护目镜成本是你不可能接受的，以英国的材料、人工、场地成本核算之后，一副护目镜的成本至少要达到二十五英镑以上。” 汪正国可谓有恃无恐，对于这种不算太难的技术，英国人当然做得出，只不过考虑到成本问题，终归还是共和国生产最有性价比，这个毫无疑问。 眼看对方哑口无言么了，但汪某人的招数还没完全使出来，在暴风骤雨般地打击中：“当然，你可以选择找我们共和国其它单位去生产护目镜，反正你可以提供技术，对吧？” 英国人能够耍出来，也无非就是以上这两招，这下全被汪正国直接说中，搞得坐在谈判桌对面的约翰都不知道该说些什么，难道去说：我就是这个想法，我要找共和国其它光学工厂来生产护目镜？ 看到似笑非笑的蜀航三高层，约翰突然觉得自己这次不应一个人来谈判，单刀赴会从来都没什么好结果，若是能带上自己在英国雇佣的两个销售人员，或许就要好很多。 咳咳.... “关于这个护目镜的价格问题，其实我们都可以慢慢谈，这次护目镜拿了红点大奖，所以这设计也要算钱，那我可以把采购单价加到二十英镑，这总行了吧？” 好汉不吃眼前亏，赶紧给加到二十英镑算了，反正就算是这样的采购成本，他依旧可以赚得盆满钵满，没必要再继续忽悠下去，明显蜀航光学这些人都是知道行情。 很可惜，汪正国依旧不松口：“不可能，二十英镑绝对不够，或许你觉得这已经是你能够让出的极限，毕竟这样的价格你可以培养一家更听话的共和国光学工厂，对吧？” 某人这时候很得意，他终于算明白为什么后世欧美国家对共和国低廉的人工成本恨得咬牙切齿，因为这样真的很爽啊！ “首先你得明白，你可以在共和国培养一家听话、成本低廉的护目镜工厂，但我们蜀航也同样能生产护目镜，若我们在欧洲采取低价销售策略，蜀航依旧能有钱赚，但你将入不敷出。” 这就是成本优势，在绝对的成本优势之下，很多时候几乎是无解，这让约翰简直有种无从下口的感觉，他现在后悔，极度后悔自己当时怎么脑子一热就培养出如此精明的合作方。 护目镜这种产品有一定技术含量，属于劳动/科技双密集型产业，蜀航光学在这方面几乎拥有绝对优势，最终的会谈结果就不用多说。 .............. “为什么你接受了三十英镑的固定采购价，这和我们之前要求的百分之七十终端收益依旧还有差距，而且我保证他在英国的终端售价远超过五十英镑。” 屠珍英对国际贸易的弯弯绕并不太清楚，自然会好奇汪正国居然在局面占优的时候接受三十英镑的固定采购价，这亏了啊。 口干舌燥的汪正国刚把水端上，哪有时间解释这些，而丁一博作为一位老厂长，人生经验丰富，他是能看懂这里面的原因。 直接替汪正国回答：“过犹不及，我们可以采取低价销售方案，但这种方案所能得到的收益也并不会太多，三十英镑是我们双方都能接受的平衡点。”