第六百一十六章 意外的股东
等了半天，尽听着聊广告行业版图，跟康盛没丁点的关系，刘畅不乐意了，“你们谈项目，没必要把我和戴总叫来吧？” “让你们过来，当然是有事。”陈乔山随手分发了几份材料，说道：“这是目前电梯平面媒体的行业调查报告，先看看，大致了解一下。” 这份资料是咨询公司的调查反馈，就一张A4纸，上面罗列了一长串的公司，少说也有十几二十家，其中排在首位的就是框架传媒。 刘畅很快便看出了问题，她扬着手里的文件问道：“不对啊，你不是说框架是行业老三吗，怎么没有分众和聚众传媒？” 贾一楠是知道内情的，她帮忙解释道：“分众和聚众是做商业楼宇视频广告的，框架的业务集中在住宅平面广告上。” “视频广告成本高，一块液晶屏动辄七八千，框架的业务门槛低，一张海报，一块镜面玻璃外加一副框架，就能完成广告投放，这也造成同业竞争者众多，这张单子上列的，就是框架目前最主要的对手。” 刘畅笑道：“听你这么一说，我怎么觉得框架传媒的行业第三有点名不符实啊？” “第三是没错，但要看跟谁比。” 陈乔山扫了众人一眼，又继续说道：“分众去年刚成立，就已经完成两轮融资，前后从软银和高盛拿到七千三百万美金，聚众创立的时间更短，也从凯雷资本拿到近四千万美金，与之相反，框架已经有四五年的历史，但一直都不亲近资本，直到今天遇到危机，才想到外部融资，这也让他们错过了很多机会。” 刘畅追问道：“那你准备怎么做？” “老王负责框架，你负责跟进名单上这些企业，一家家去谈，咱们争取在半年内完成对住宅平面媒体的整合。”陈乔山心里很清楚，分众巨资收购框架的背后，其实是资本的力量在作祟。 框架传媒做的是广告细分领域的业务，与分众和聚众目前并不产生冲突，单凭自身的实力，根本不足以撬动市场，不过一旦完成行业整合，虽然谈不上是三足鼎立，却也有了谈判的筹码。 “让我负责？”刘畅很是意外，这个安排完全超出了她的预料，“线下广告业务跟康盛没有交集，谈收购合适吗，再说了，我以什么名义去谈？” “当然是以公司的名义，咱们的广告系统不是已经开发完毕，踢开领克特是迟早的事，有线上的渠道优势，我们完全可以向线下发展……”陈乔山早就计划好，青山资本入资框架，康盛科技从其余公司下手，即便中间出了意外，也可以随时做出调整。 戴志康虽然不怎么过问公司的日常管理，但对基本情况还是清楚的，他质疑道：“公司目前虽然实现了盈利，但资金有限，整合的资金从哪里出？” “尽管去谈，不用担心资金问题，有困难可以融资，如果来不及，青山资本能全额垫付。”陈乔山担心说服不了两人，又强调道：“我很看好框架，如果你们有疑虑，我可以做个承诺，中间如果产生亏损，由我个人一力承担。” 话说到这份上，戴志康也不好再提反对意见。 刘畅却仍是有些担忧，“是不是再考虑一下，我跟戴总肯定没问题，但集富那边怎么办，是不是提前知会周先生一声？” “我打过招呼了，元旦之前，周正宁会过来一趟，到时候我们再商量。”陈乔山从来没有吃独食的打算，与集富亚洲相比，青山资本还太过弱小，多一个盟友总是不错的。 ………… 因为陈乔山催的急，事情迅速展开，不到一周，便已有了眉目。 “我跟牛总接触过，他对我们的方案很有兴趣。”王四峰的动作不慢，已经跟框架传媒的老板牛磊见了两次。 最近几天，由于王四峰的高调加盟，青山资本很是受到各界的关注。 媒体的利润来源于想象，在没有深入采访的情况下，关于青山资本的新闻层出不穷。 与北大合作专项资助基金的新闻也被翻了出来，再加上重金邀请王四峰加盟，一时之间，众多媒体争相报道，短时间内为青山资本积聚了巨大的影响力。 现在看来，这二百五十万美金的广告还是颇有成效的，最起码王四峰是这么认为的，他在跟框架管理层的接触中，受到不小的礼遇，其中未尝没有这方面的影响。 方案是陈乔山亲自做的，直接报价二百万美金，已经压了汉能投资一头，他不觉得事情会出现反复。 陈乔山问道：“说说看，框架目前是个什么情况？” “问题比较多，最要紧的就是资金问题，如果半个月内拿不到融资，框架的资金链可能会出问题。”王四峰有些忧心忡忡，他了解到的情况比陈乔山当初讲的要严重得多。 投资肯定是为了赚钱，谁也不想做赔本的买卖。 以框架目前复杂的局面，王四峰很不看好这笔投资，“框架去年涉足视频广告，这部分亏损严重，占用了大量的流动资金，这也是当前急于融资的原因。” “除了资金问题，还有行业竞争加剧，这也导致收入降低，但入场的租金成本不断上涨，公司的利润率在大幅下滑。” 陈乔山听得眉头紧锁，“股东的情况怎么样？” “听说有股东提出退股，我问过牛总，但他没承认。”王四峰偏保守，他并不看好这次投资，遂劝道：“就目前这种局面，我们是不是谨慎一点？” “怎么谨慎？”陈乔山问道。 王四峰有些无语，这就是明知故问了，资金短缺、股东不和、市场竞争激烈，摆明了就是个烂摊子。 “我不觉得投资框架传媒是个好主意。”王四峰不再绕弯子，直截了当地表明了态度。 陈乔山也不意外，如果不是预先知道结果，他也不会对框架传媒感兴趣。 他问道：“畅姐那边取得进展，你觉得还有投资价值吗？” 王四峰有些犹豫，如果能完成对整个行业的整合，对框架传媒的投资又将是另外一种结果。 刘畅已经与两家燕京当地的竞争对手联系上，也取得了一些进展，其中郎媒传播的老板已经明确了出售意向。 王四峰心里仍有疑虑，即便拿下这两家，还有十几家需要谈。 而且他也不觉得刘畅能全部顺利拿下，如果并购的消息传出去，竞相提价是不可避免的，行业整合的难度无疑还要加大。 思虑半晌，王四峰终是说道：“我保留意见，如果你有足量的资金，或许可以试试。” 陈乔山笑着点了点头，王四峰终于说到点子上了。 上一世，汉能投资入主框架虽说只花了一千五百万，但后续增资却从未公布，十个月内连续并购了近十家竞争对手，想也知道，后续投入不会是一个小数字。 陈乔山看得很明白，资金才是这桩并购神话的根本。 “对了，还有个人找过我。”王四峰想起一事，便又提了一句。 陈乔山问道：“谁？” “谭智，框架传媒的顾问，他老婆是牛总的助理，本身也投了点钱，是框架的小股东。”王四峰解释了一句。 “是他？”陈乔山嘀咕了一句。 “你认识？”王四峰追问了一句，随后又自嘲道：“差点忘了，谭智以前是8848的CEO，你要做电子商务网站，肯定听过他的名字。” 陈乔山摇了摇头，汉能投资是框架并购案的最大金主，而谭智就是整个流程的cao盘手。 当然，他还有另外一层身份，谭智还是行业内的财务咨询顾问，也就是所谓的投资掮客。 中微半导体的那笔3800万美金的融资，就是谭智居中牵线搭桥，拉来的美国投资人，据周正宁介绍，这一单谭智仅佣金就拿了一百万美金。 谭智竟然还是框架的股东，这就有点意思了。