第21章 有钱一起挣
江辉在想着自己最近搞得服装推销，有没有可能拉几个同学一起来帮忙推销。 每天一千件的包裹接收，货物配送等至少需要花费三四个小时，甚至更多。这还是在还有很多市场没有充分开发的情况下，迟早单靠自己一个人会搞不过来。 今天刚好碰到戴富乾了，他家的情况自己也很清楚，家里几个小孩上学，就靠在农村种地挣的那点钱根本不够。还好现在学校的学费已经有了助学贷款可以交，要不然还真是够呛。 “小戴，你最近除了上课都在忙啥？”，江辉在想着怎么和戴富乾提这件事，又该怎样支付酬劳比较合适。 “也没啥，就是去图书馆看看书，上上自习。我在想着看看能不能找个家教或者勤工俭学的机会”，戴富乾回答道。 瞌睡遇到枕头，江辉正在想着怎么提让戴富乾跟着自己一起搞牛仔短裤和牛仔裙的推销呢。 “小戴，我爸不是在羊城服装厂打工嘛，我们学校附近又刚好又一个动物园服装批发市场，所以前阵子我让我爸去批发了一些衣服过来，然后我拿到动物园批发市场去向商铺老板推销，目前销售情况还挺不错的”，江辉一边想着措辞一边说道。 江辉希望自己能够准确的表达自己的希望，但是有不伤到戴富乾的自尊。来自农村的大学生普遍有一个缺点，包括前世的江辉自己在内，那就是自卑和敏感。 江辉不希望这件事让戴富乾产生不舒服的感觉，不说前世两个人那深厚的交情，单就两个人高中同班，大学还同校，这就不是一般的缘分。 “最近每天都会有一千件的货邮寄过来，就在今天上午我刚刚在学校旁边租了个房子，主要用来放货物。牛仔短裤和短裙这东西呢别看一件两件的没多少钱，但是销量上去了没能挣不少，要不下午你跟我去看看？我准备下午再去动物园批发市场推销一下。”江辉一边说一边看着戴富乾的反映。 “这衣服我每件大概卖十三四块块钱，每卖一件我给你销售额百分之十的提成。”江辉继续说着。 戴富乾还没等江辉说要就答道：“好啊，我正愁着找不到兼职呢，你江老板都看好的生意我当然乐意跟着捡个现成的。” “我大概和你说一下目前我了解到的销售情况，动物园那边有五六个市场，我现在跑了三个，即使是这三个还没全跑完。一个市场如果搞得好的话多让几个铺面老板下单，平均每天卖个两三百件完全没有问题。”江辉间接的和戴富乾说明了一下可能的收入预测。 “这么多，那我要是去跑的话岂不是一天有可能就有两三百甚至更多？”，戴富乾有点吃惊的说。 “是的，做得好的话还有可能更高，不过你要自己负责去送货，送货很累的哦”，江辉笑着说。 “累不怕，我们这种从小干农活长大的，有什么累好怕的，就是百分之十会不会太多了？其他的我什么都没有做，就拿这么多”，戴富乾说道。 “这个你不用担心，我挣的不会比你少的”，江辉说道。 “那我就不客气了，以后就跟你混了”，戴富乾说道。 两个人吃完饭回宿舍收拾下，带上样品就出发去动物园市场了。 今天江辉去的是靠近西直门的一个市场，其实从地理位置来说，这个市场说是西直门服装批发市场更贴切。不过大家习惯了把动物园附近的这几个批发市场统称为动物园服装批发市场。 “我们的目前推销的主要是牛仔短裤和牛仔裙，现在的年轻女孩挺喜欢这类风格的。批发市场上商铺太多，前期我们主要做专卖牛仔服饰的小商铺的生意，等这块市场开发的差不多了，我们也可以考虑向其他商铺推销”，江辉一边带着戴富乾穿梭在人流中，一边说明道。 “大部分小的商铺都不是直接从工厂拿货的，对他们来说只要物美廉价，从哪进货都可以”，江辉不时的给戴富乾传授自己近期的心得，好让他尽快的独当一面。 周日下午的批发市场显得格外热闹，好多商铺老板都忙着应付客户。几次对比下来，江辉觉得以后开拓市场还是要考虑尽量避开客流高峰，这样既不会那么拥挤，商铺老板也有更多的时间和意愿听江辉介绍产品。 推销产品给人家卖，最好当然是不要让顾客听到，要不然售价就很不好定了，虽然这些顾客中回头客不一定有几个，但是让外人知道了自己的进货价格终究不是件好事。 江辉先是自己出面和几个商铺老板谈，后面慢慢的就让戴富乾去谈，自己在旁边偶尔插几句话帮衬。 经过一个下午的推销，也接到了两三百件的订单，约定三天内戴富乾经过一下午的锻炼也慢慢的有了感觉，已经可以独立的和商铺老板谈单子了。 辛苦了一下午，也算是正式欢迎戴富乾加入自己的挣钱之路，出了服装市场，江辉就在西直门附近找了个湘菜馆，准备请戴富乾吃饭。 两个人也是认识了多年的老同学，吃个饭自然是不会在那客气来客气去的。 点了两个热菜两个冷盘，再来了两瓶啤酒，两个人就坐在靠窗的一个位置上聊了起来。 开学半个月以来，自小在乡下长大，连县城都是因为上高中才去过的戴富乾对于自己和帝都等大城市长大的同学之间的差距感触是很深的。 对于戴富乾提到的一些问题，江辉当年也都是感同身受的，不过现在重生一回，心态自然是完全不同了。 江辉结合自己在工业工程一班班会上的演讲内容，给戴富乾提出了一些建议，重生一回，江辉还是希望自己周围的人都能够过的更好一些，所谓独乐乐不如众乐乐。 在力所能及的情况下，江辉希望能够让自己的家人、朋友、同学，甚至这个社会，这个国家能够过的更好一些，更强大一些。