第537章 扩大产能
就在光辉集团的无息购房贷款政策引人各种热议的时候，光辉集团旗下的光辉手机又准备放卫星了。 “江总，我们现在已经把今年的产量全部预售出去了，甚至明年一月份的也已经快预售完了。还要接着开放预售吗？”，戴富乾说道。 从10月6日上市至今，刚好过了十天，光辉手机官网GPHONE的预售那是一片火爆。 按照江辉的理解，由于要预付一美元，很多人嫌弃麻烦，即使有意向买也不会去预售的，不过从实际情况来看，似乎不是这样。 “目前订单都是分布在哪些国家？”，江辉问道。 光辉手机的首批直营店只有12家，江辉想了解GPHONE在各地的受欢迎程度。 “目前来看，美国的三家直营店取货的预订数量达到了一百二十多万，占了总数的三分之一。天朝的直营店最多，四家店加起来占了三分之一。剩下的岛国等五家直营店的预订占据了剩下的三分之一”。 “按照我们的策略，是希望先在国际市场上打响名气，然后再主攻国内，怎么国内的预订量比我们的测算还要多呢”。 由于国内的网络还是2G，又不支持IFI，在国内卖GPHONE没有办法充分体现光辉手机的优势。再考虑到出口的手机有退税，而国外的售价比国内还要高，这么一退一高，利润率的差距就出来了，所以江辉是想在国外多卖一些手机的。 天朝虽然是出口大国，但是出口物品的附加值一直不高，而光辉手机将有望打破这种情况，这对提升光辉手机的企业形象是非常有帮助的。 同时也考虑到一些天朝人心中的特别念想，总觉得西方发达国家流行的东西才是最好的，如果光辉手机能够在美国等地取得好成绩的话，那么不愁今后在国内卖不好。 “我们分析了一下，应该还是因为GPHONE太漂亮了吧，仿佛是来自于外星球的产品，这对女生的吸引力是致命的”。 戴富乾说明的这个原因，看起来让人难以置信，但是江辉但是比较相信这种判断。 前世苹果4在国内最受女生的欢迎，很多收入只有两三千块的小女生，为了买一台苹果手机，把半年甚至一年的积蓄都扔进入了，甚至为此做一些不可描述的事情。而GPHONE的外观借鉴了苹果4，让天朝女人们疯狂也是必然的。至于什么网络速度，不能用IFI什么的，那有什么关系？ 好看就够了。 “主打美国市场，短期内这个策略不能动摇，我们的预订号码是按照每个直营店进行排序还是全球一起排序？”。 “按照每个店和全球的号码都有，不过我们分发给消费者的是每个店的排序”。 “那就好，从明天开始，暂停预订，后续我们视情况再开放。至于现在的配货，还是按照之前的方案，优先给美国的三家直营店配送，留下一到两成的产量给国内市场”。 之所以要以美国市场为中心，除了前面的提到的考虑，还有一个原因就是美国网民的付费习惯比较好，光辉手机可以通过销售各种app获得额外收益。 就比如、之类的游戏，在国内版本的手机上都是免费下载的，只能通过卖道具来挣钱；但是在美国版的手机上，江辉是准备收费的。并且，其他公司的app放在光辉手机的Gstore上销售，光辉手机也是要抽三成的提成的。 现在app数量少，光辉手机的销量短时间内也不会很高，可能收益还不会很明显。但是几年后，这一块将成为光辉手机的重要收入来源。 在后世，苹果公司一年通过app销售获得的提成费就高达五六百亿人民币，完爆天朝99.9%的上市公司。 并且，app销售还有一个好处。在2017年的时候，苹果的销量和市场占有情况都在经历着下滑，但应用商店的销售情况仍在逆势创新高。这对于苹果公司来说意义重大，对于以后的光辉手机也一样。这意味着用户在软件上的付费模式逐渐成长起来，而在硬件销量进入瓶颈期之后，为公司的盈利增长找到了一个新的方向。 这个估计只有江辉才能够在这么早期就看到这一点。 “好的，不过我们预计光辉手机的产能缺口会比较大。虽然我们已经在推进能扩了，但是在明年上半年，我们自己的每月产能最多只能达到两百万，再提升的话品质、人员等各方面可能难以跟上”。 “那你们有什么对策呢？”，江辉想先听一听戴富乾的意见。 “最近富土康公司一直在和我们洽谈代工业务，我觉得我们可以考虑释放一部分产能给他们，也同时减轻一下我们培养熟练工人的压力”。 富土康公司作为一家成立于宝岛的企业，从1988年开始投资天朝大陆，是专业生产3C产品及半导体设备的高新科技集团，也是全球第一大代工厂商，拥有几十万余万员工及全球顶尖IT客户群。 富土康之所以能由十多年前名不经传的地区企业，在压力中被迫创新、在成长中勉强传承、在运气中连番跃升，锐变成当今全球3C代工服务领域的龙头，不仅是靠着富土康无以伦比的执行力及全体员工的共同努力，亦是因为他们在速度、品质、工程服务、弹性、成本、客户附加价值方面有自己的独到之处。 能够在速度、品质、成本等各方面取得平衡，这是各家公司找他们代工的最主要原因了。而这也刚好是现在的光辉手机最在乎的。 “他们最快可以多久开始对应GPHONE的生产？”。 “从合同签订开始，最快在四个月后可以开始小批量生产，五个月后大批量生产”。 “也就是说我们近期定下来的话，他们在明年四月就可以大规模量产GPHONE了？”。 “是的，不过有一个前提，那就是我们的配件供应要同步增产，不能拖好腿”。 “那你们就按照明年4月扩产来谈判吧，先按照每个月一百万台的量先谈”，江辉说道。