第670章 谈判
福特汽车。 “光辉集团的人到了没？”，艾伦穆拉利问自己的秘书。 “五分钟前刚门卫那边传来的消息，他们已经在办理登记手续了”。 “那我们去会议室吧，既然双方都有诚意，今天的第一次会议我们就没必要晾着人家了”。 …… “管，皮，我们又见面了”，艾伦穆拉利到达会议室的时候，管卫东和皮伟等人也刚刚在莉莉丝的带领下，到达了会议室。 “艾伦，希望我们这次的见面会有一个圆满的结果”，管卫东说道。 虽然这次的合作主体是光辉汽车，而光辉汽车这次来的最高职位的人就是皮伟。 不过皮伟毕竟还是偏向于技术和生产管理，对于谈判这一方面，相对来说经验不是那么丰富。 再加上，这次的钱都是从光辉投资出的，光辉投资又是专业搞投资的，最是善于和人谈判了。 所以，自然而然的，光辉集团这边，这次的谈判主导是管卫东。 皮伟主要是负责技术方面的一些内容的把关。 “光辉集团是一家伟大的企业，虽然你们在2003年才成立，非常年轻，但是你们是我所知道的发展最快的企业了。我几乎每天都会在我的推特上发表一下信息，也会去potato上观看一下热点视频”。 艾伦穆拉利看来也是一个谈判的高手，很懂得说话的技巧。 “谢谢你的夸奖，我也为我们集团感到骄傲。不过和福特汽车相比，我们还是太年轻，积累的底蕴不够深厚，特别是在汽车行业，我们是一个初学者”，管卫东说道，顺便将话题转向了汽车。 商业谈判和外交谈判毕竟不一样，没有必要双方坐下来谈了一天，都还在聊“今天天气很不错”，“这里的空气很好啊”之类的。 “天朝的汽车市场是一个前景广大的市场，我们福特也在不断的加大投资。和美国不同，现在的天朝汽车市场，新入场的汽车厂家还是有很大的发现机会的，毕竟合资企业的产品，相对广大的消费者来说还是比较高的”。 艾伦穆拉利的话中，透露出你们光辉集团现在葱我们这买发动机技术回去造车，还是大有可为的意思。 说白了，他就是在表达，我们福特的发动机技术对你们来说，还是很有价值的。 这话其实也没错，你要是让大众通用，或者丰田本田去花钱买福特的发动机技术和二手生产线，别说要几千万美金，就是几百万，人家也不愿意要。 至于生产线，白送给人家人家也不要。 当然，货物要在合适的人手中才能提现价值。 你送一件貂皮大衣给新几内亚人，哪怕你是花了十几万买的大衣，在人家眼中，都还没有一双人字拖来的有价值。 因为人家用不着啊。 “这场次贷危机，越来越猛烈了。我们集团在金融市场也有投资，已经切身感受到了这场危机的影响力”，管卫东看似说了一句无关紧要的话。 其实不然，管卫东话里话外透露出来的意思就是，别以为我不知道福特汽车现在处于什么状态，在这场危机面前，保命才是首要目标。 艾伦穆拉利听到管卫东的这话，有点尴尬的笑了笑。 美国几大汽车公司的现状，世界人民都知道，艾伦穆拉利也没有必要刻意的去隐瞒什么。 毕竟去年一年就亏了127亿美金，这个新闻已经传遍世界。 最关键的是，2007年也没有看出有盈利的希望。 “我觉得，次贷危机只是暂时的，全球经济向好的基本面还是没有变化的，我们的汽车销量也将很快的进入到增长状态”。 不管艾伦穆拉利心里怎么想，在谈判的时候，他肯定是不会承认福特汽车陷入危机的。 “目前，通用汽车和克莱斯勒等都陷入了发展低迷时期，和福特一样，大家都有出售资产的想法。有传闻，通用准备出售悍马的民用部门呢。” “福特汽车作为曾经占据世界一半销量的企业，我们的技术优势是很多公司所比不上的。从入门级的直接四缸发动机到大排量的W8发动机，我们具备全系列的成熟产品。对于一家全新的汽车公司而言，使用一款成熟的发动机技术可以避免许许多多的问题，也是快速推出新车型的重要手段”。 “但是，成熟的技术，往往也意味着过时或者落后呢。” …… 双方你来我往的，虽然彼此都知道对方有诚意，但是谁都不肯第一个松口。 这么一来，一个小时过去了，也没有什么实质性的进展。 在经过了中间休会以及再次谈判，再次休息…… 两天之后，双方总算是在大方向上达成了一致意见。 光辉集团出资2亿美金购买福特汽车的三款发动机技术及其生产线，福特汽车负责有偿的协助技术培训、设备拆卸、运输和安装使用指导。 虽然大方向定了，框架协议可以先签订，但是一些细节要敲定下来肯定还是需要不少时间的。 现在已经是2007年的8月，估计等到谈妥细节开始拆卸的时候，已经是九月份了。 按照老美一天八小时，一周五天不加班的工作方式，想要完成生产线的拆卸，估计九月份差不多就过去了。 然后设备在太平洋上飘荡一个月，经过报关等各种手续，到达五羊的时候，估计已经是十二月了。 期间，光辉汽车要完成土地平整以及厂房建设。 按照正常的速度。要在2007年内完成厂房建设是很难的，不过如果只是优先建设发动机工厂，那还是可以努力的。 再不行，就让施工方三班倒，多加点钱，那可能整个厂房的框架都可以在年底完成。 毕竟施工地点是在五羊，不下雪，下半年的雨水也相对比较少。再加上有勤劳的天朝农民工，加快一下进度完全不是不可达成的目标。 在完成大框架的谈判，光辉汽车就安排了更多的人手去美国，商讨一些合作的细节内容。 这个时候，谈判的主体就由管卫东变成皮伟了。 而福特汽车耶迫不及待的公布了双方的合作。