第48章 ：说服华润万家CEO
“青姐，你回来了？” 拖着疲惫的身子，陈青青回到了住处。 “嗯。” “怎么了，看你脸色这么不好。” “没什么，可能今天工作太多了，有些累。” “嗯，你早点休息。对了，我帮你带了一份外卖。” 说着，张宁从边上递给了陈青青一份盒饭，“快吃吧，我早吃完了。” “谢谢。” 接过盒饭，陈青青欲言又止，最后还是没有说话，回到了自己房间。 张宁关心着自己的程序，倒没有太在意，仍继续工作去了。 直到晚上零点，张宁才检了一口气，“终于搞定。” 好在这样的万能驱动以前张宁研究过，这才没有花太多时间。要不然，光是这一个驱动程序，恐怕也得写他个十天半月。 随手将驱动打包，找到戴尔公司的邮件地址，就此发了过来。 正打算休息，这时，张宁却想起今天给华润万家发的邮件，不知道他们有没有回信呢。 登陆邮件，显示的是有一封新的邮件。 看来，自己的那一封邮件被人回了。不过，这也很正常。自己写的一大堆后世总结出来的经典超市理论，恐怕是有一些眼光的，都要淡定不下去。点击打开，果然与自己想的差不多。对方在回信当中一开始就对张宁的这一套方案佩服的五体投地。并且还想问张宁能不能留一个联系方式，想亲自面谈。 面谈张宁当然不会去，他哪里有那么多的时间。倒是拒绝了面谈，给了对方一个网易泡泡号。 本来，张宁是想给oicq号的。因为oicq的界面和后世的qq界面比较像，张宁比较喜欢。只是因为之前的事情，张宁便将这个号码给删了，也就直接将网易泡泡号给发了过去。只是没想，这邮件刚刚发过去，张宁开着的网易泡泡就传来添加好友的信息。 居然这个点都在线。 点击添加好友，张宁将对方加为自己的好友。 “轻舞飞扬。” 这是对方的网易泡泡名字。 “您好，我是华润万家的ceo韩雪。” “您好，我姓张。没想到华润万家的ceo居然是一位女性，看来韩小姐一定是位女强人了。” “女强人不敢当，只是运气好罢了。” “客气了。” “很佩服您给我们华润万家写的方案，不过，有几个问题不是太明白。” 韩雪今天一直都在等张宁上线，直到等到晚上的0点，终于等到了。 同样，身为女强人的他，一向办事效率奇高，几句话之后就转到工作上去了。 “什么问题？” “我有一些不明白，为什么张先生您建议我们华润万家到中关村这样的人流量不是特别大的地方开门面店。您也知道，我们超市靠的是人流量。一般都会选择市中心这一类人流量非常大的地方，也只有这一些地方，才能够保证我们的商品能大量销售出去。如果不然，光是建在一个人流量不是特别大的地方，我们可能会产生大幅度的亏本。” 一家超市建立的重要前提，的确是人流量。 若是人流量不足，很有可能导致前期的盈利不会太多，甚至是不盈利。 为此，韩雪也就特别提到了这一点。 对于韩雪的疑问，张宁当然早就准备好。之所以在方案当中没有写得这么明白，只是因为不想透露太多。万一他们没有采用，但自己又说了一大堆，这不是浪费自己的精力嘛。再说，前面有写一些比较经典的商业理论，张宁自认为已经足够吸引他们了。如果他们对于这一份方案足够重视，自然会亲自来找自己。而在他们亲自找自己的时候，自己再与他们商谈。那么，这一些超市开到中关村的概率也就大大的增加。 想了想，张宁直接就说，“建议华润万家开到中关村的理由比较多。第一点，华润万家是一家来自香江的超市。之前你们并没有在内地打开市场，同时，你们华润万家比之沃尔玛，家乐福这一类国际型的大型超市来说，还有一些差距。如果开在市中心，虽然盈利可能会好一些。但是，你们的竞争也会很大。而且，在这一些大公司的打压之下，还有可能不是特别的盈利……” “可是，如果不开在市中心，开在中关村我们不但没有盈利，反而前几年会产生亏省。” “不错，你想的很对。开在中关村的确在前几年会产生亏损，但是，你也知道，这仅仅是前几年，不是一直会亏损。而且，我敢确定，这个前几年不会超过两年。只要你们坚持两年，那么，未来的中关村将会是你们的市场，何乐而不为呢。” “我还是有一些不太接受，毕竟那里人流量太少了。” “少是少，但那里非常有潜力。怎么说呢，这就涉及到第二个理由了。” “愿听详解。” “前面已经说了，华润万家的实力比之沃尔玛以及家乐福等，都稍有不如。那么，你们在这一段时间之内即要与他们抢市场，也要在发展的时候将自己的名气打出去。” “是的，的确如此。” “好，居然是这样。那么，选择中关村便可以大幅度的提高你们超市的名气。” 不待对方再寻问，张宁已经快速的写出了几点理由。 “第一，中关村是中国批准的第一个高科技实验园区。虽然这里人流量没有市中心这么多，但这里却是未来中国高科技的未来，与美国的硅谷差不多。也正因为中关村是中国高科技园区，所以在这里有很多比较知名的总部都设在这里。譬如像联想，清华同方，方正科技，还有互联网媒体这一块的新浪，网易，搜狐，他们的总部都设在这里。特别是对于这一些互联网的企业。你想一下，如果新浪的员工，网易的员工，搜狐的员工，他们天天都到你们华润万家去购物，久而久之，你们的华润万家不会因此而出名么？ 你要知道，他们这一些人虽然一个人看起来力量不是很大。但是，所有的高科技人才加在一起。你们华润万家无形当中就进入了他们的生活，不需要两年，你们就可以借助这一些高科技人才的拥护，一举将自己的品牌推向高峰。” “啊，我怎么没想到这一层关系。” 韩雪再一次震惊了。她没相到，对方不但能考虑到中关村蕴含的潜力，同时，还能考虑到华润万家此时面临的困境。并且在最后做出将门面开到中关村，不但可以避开大型超市的竞争，同时，还可以借中关村高科技园区打造品牌。这一个想法，实在是太有创新了。 现在的韩雪，几乎已经看到了无数未来中国科技界的人才天天到他们超市购物的情形。说不定，什么时候这一些人才就冒出一句。昨天，我到华润万家购物什么的。这样的一些声音发出去，对于华润万家的品牌推广有着巨大的好处。 “张先生，我已经被你说服了。” 此时，韩雪已经完全没有话说。 “呵呵，其实这只是一个理由，另外，开在中关村还有一个非常重要的理由。” “什么理由？” “你想，中关村是国家重点推出来的高科技园区，你认为，国家会不重视么。你平时可以没事看看新闻联播，基本上随时你都可以看到有关领导去视察中关村这一些新闻。而在这样的情况之下，每天都有领导跑去中关村。同样，你们的华润万家做为中关村的第一大购物超市，难道不会进入到政府领导者的眼睛里么？况且你们虽然是香江的公司，但也算是中国的公司。未来说不定，你们的超市还能得到有关政府的特别帮助。” 又是一句令韩雪大开眼界的分析，这样的分析直让韩雪如梦初醒，大为受益。 没想到，将超市开到中关村还有这么大的好处。 同时，韩雪也暗自感到庆幸，幸好自己碰到了这位张先生，如果他的这一封方案发给了家乐福，沃尔玛之类的，那自己得哭死。 “张先生，您的眼光实在是太厉害了。” “客气，可能是站在的角度不同吧。你已经在局里面，而我却是旁观者。如果你不天天关心盈利，不用总面对公司的管理。恐怕，你也能想到这一些。” “恐怕是吧。不过，我对您仍是很佩服。我想，您的方案我没有理由拒绝。” “那也很感谢你们能采用我的方案。” “张先生这翻话就太过谦虚了，是你帮我们太多。对了，我还有一个问题比较担心。” “什么问题。” “其实刚才你已经说服我了，不过，我觉得现在像什么互联网之类的it企业，好像一直发展不起来。同时，我也接触过不少投资者，他们对于it之类产业也不太感兴趣。据我了解，现在中关村已有不少公司已经倒闭。对于这一点，您怎么看？” “这一点太简单了，我只想问韩小姐一句话。” “什么话？” “我觉得你们华润万家最近也没有赚钱，为什么还想继续开超市，为什么不关门呢。” 这一说，韩雪顿时大感羞愧。同时，这一句，也令韩雪彻底的明白了过来。 是的，为什么他们华润万家在不盈利的情况之下还在开超市？ 答案很清楚。 不是他们傻，也不是他们有钱没地方花。而是他们看中了超市的未来，同样的，搬到互联网it产业也可以。意思也很明白，虽然现在的互联网it产业仍在亏损，甚至很多企业倒闭，但是他们的未来却充满着潜力。只要坚持下来，未来就是他们的。更不用说，像高科技之类的企业，历来都会被国家重视与扶持。而且，那里还是中关村。