第378章 ：企鹅商城
“张大老板，你这么忙，居然有空来我们华润万家？” 韩雪与张宁的会面，并不是在华润万家，而是在一家中关村的咖啡店。 一边搅拌着咖啡，韩雪一边看着张宁。 “我说韩总，你这样看着我，我会不好意思的。” 张宁也同样注视着韩雪，待韩雪不好意思转过眼神之后，这才停下。 “你这人，有你这样盯着美女看的吗？” “你既然这样盯着一个帅哥，我自然可以盯着美女，再说，韩总这么漂亮，多看看，也养眼呀。” “真的么？” 花痴般回了一句，韩雪立即转开了话题，“好吧，别拿我开心了，说吧，来找我们华润做什么。不会是又有什么好的主意，想来赚外快吧。” “赚外快！汗，若是只赚这点外快，我们公司得饿死。其实，今天是想在你们超市进一下货。” “到我们超市进货？” 韩雪喝了一口咖啡，说道，“我们超市卖的都是日用品，衣服，玩具之类的，难道你们要给员工发福利。” “这倒不是，我是想进一些你们超市上的商品拿到网上去卖而已。” “噢，你是想搞电子商务？” 韩雪虽然是做超市的，但做为国内巨型超市的ceo，怎么可能不知道电子商务。 “呵呵，看来韩总眼光不错呀。” “奇怪，你要搞电子商务，到我们超市进货做什么，我们又不生产商品，再说，到我们这里进货，那可得贵上一些，你们也划不来。” “我知道，不过，现在我没有多少时间了，在短时间内，我要凑及各大类的商品。哪怕是前期不赚钱，我们也得将货源给摆上去。” “了解。” 韩雪想了想，直接就答应了下来，“这样的一笔生意，我想，我们华润万家没有理由不答应。” 说完，韩雪似乎又想到什么，“不但如此，我们华润万家还可以拿货源的出厂价给你。” “这么好。” 张宁大吃了一惊。 做为大型超市的进货价格，可不是一般小企业进货价格相比的。 对于他们这种巨型超市来说，往往议价能力超出你的想像。 再者，现在超市越来越火。很多商品为了进入超市的货架，几乎什么条件都答应。 如果能拿得到华润万家进货的价格，他们的b2c电子商务网站，将有更大的盈利空间。 “我们都这么熟了，帮你一帮喽。” 韩雪嘻笑的说道。 “我怎么感觉怪怪的，我看是还有什么条件吧。” “哈哈，张大老板，你可真天才。” “确实是有条件，不过，这个条件对于你们企鹅来说，却是举手之劳。” “说说。” “我们希望华润万家超市能够与企鹅科技达成战略合作联盟，如果企鹅科技可以在各个平台推广我们华润万家，我们可以和你们的电子商务网站共享进货渠道。” 韩雪很漂亮，但漂亮之下并不是花瓶。 相反，她的能力与她的脸蛋成正比。 张宁并没有答应这么快，而是细想着这里面的合作。 “我在想，你们华润万家就这么相信我们企鹅科技？你要知道，我们最赚钱的子公司企鹅游戏，并没有推广资源，而我们有扒广资源的qq与搜索，却仍然在亏钱。” “张大老板这是在考我呀。” 韩雪停下子手中的调羹，“虽然你们企鹅并没有上市，我无法看到你们的财报。不过，不管是你们的即时通讯qq，还是你们的搜索引擎，不是你们不能赚钱，而是，你们暂时根本就没有考虑赚钱。” “这可不一定，我可是很想赚钱的，只是一直想不到这两个产品怎么赚钱而已。而且，外界媒体可是一直对我们企鹅持否定态度，认为我们市场是越做越大，但钱却越亏越多。如果没有游戏顶着，我们企鹅迟早完蛋。” “我在想着，能够免费拉来一千多万的服务器，免费弄到宽带，免费又租下了中关村一千多平米的写字楼，更免费的从我们华润万家这里赚了一百多万外快的家伙，他说不知道怎么赚钱，你信么？” “哈哈哈，哈哈哈。” 被韩雪识破，张宁尴尬的笑着。 “好，既然韩总这么看得起我们企鹅，我同意和华润万家达成战略同盟。当然，不仅是你们借企鹅推广华润，同样，我也希望你们华润可以有条件的宣传我们企鹅。” “这是自然。” 韩雪也是点头，“另外，你我两家必需同时召开一次战略合作发布会。” “没问题。” 张宁不住的点头。 这个韩雪不简单呀。 不但将华润打理的井井有条，而且对于互联网的认识也这么深。 “我还有一个条件。” “什么条件。” “发布会时，你必需参加。” “啊……” 别的条件都好说，但这条，张宁连忙摇头，“这可不行。你知道的，连企鹅科技的发布会，我都不会参加。” “我知道，我只是让你参加而已，并不是让你主持，你也不需要露面。张大老板，这总行吧。” “那，行吧。” 只要不露脸就行，想了想，张宁便同意了。 …… 仓库，商品，都有了。 就只剩下最后的一步。 这一部，其实最简单，但却是最重要，将商品摆到货架上。 这个所谓的摆，并不是与现实当中摆到货架。因为电子商务他是虚拟的，他没有实体的货架，有的只是一个又一个网页。但是，网页现在也可以当做是平台，也可以当作是货架。所以，这个摆放，也就是将各大商品的图片放到各个推荐专区。 图书，音像，软件，数码，电脑办公产品，服装运动，汽车饰品…… b2c网站就像大型超市，在网站里，哪怕你的东西没有人买，但你的商品必需全。 虽然也有像当当网这种主打卖图书的电子商务网站，但是，实验证明，在后世的2014年，当当网也都没有盈利，这已经证明，单独销售单个产品的个人商务网站在中国行不通。或者说，在当时2001年的时候行不通。哪怕后世大型的国美电器也搞起了商城，但单独只卖电器之类的网站，也难于进入中国电子商务一线阵营，更不用说其他单独只卖化妆品的网站了。 不过，这个将货源摆上货架并不是一件轻松的事。 首先，在拥有几万种类型商品之时，一个一个上传就是一件天大的任务量。 现者，上传商品并不是简单的将样品图贴上去，他还得有更多的文字宣传。 就像，如何写上一个让用户一看就想购买你商品的广告词呢？ 就像，如何写更具有诱惑力的产品介绍呢？ 这一些，虽然小，但却影响着未来电子商务的销售。 还好，张宁虽然没有做过电子商务，但看得多了，眼界却是谁人也比不了。 还好，在张宁跟着员工亲自上阵，带头cao作之下，整个业务团队的经验也在快速的提高。 两个星期之后，一切搞定，所有的准备工作全都完成。 “各位，我们赶上了一个非常困难的时期，我们也赶上了一个幸运的时期。困难的是，电子商务并不是由我们企鹅推动，市场当中已经有了各大领头羊。” 张宁将旗下b2c电子商务平台，命名为企鹅商城。 在推出企鹅商城之前，张宁先行召开了一个高层会议。 本来，像这样的会议并不需要由张宁这个创始人来负责，他更应该找一个企鹅商城的ceo。只是可惜，在国内有电子商务经验的就那么几个，找来找去也没有找到。没得办法，虽然张宁对于电子商务的熟悉度没有qq高，但也只能自己亲自出马。还好的是，在张宁最不熟悉的仓库管理当中，邓芸芸领悟力非常不错，目前已经制定了一套比较方便的存储系统。虽然暂时还不能达到下单之后30后钟就能出货，但已做到了一个小时以内。 当然了，张宁也想借着自己的亲自出面，看看能不能培养一些人才。 当年马云只是一个教师，连什么是电脑都不知道，不也进入了互联网吗？ 至于电子商务，当年的马云同样也没有经验，也不是搞出来了么？ 想到这一些，张宁对于电子商务方面的人才，也就没有显得过于渴望。 现在正是电子商务圈地开荒的时候，将这一些人们带一圈，他们也可以成为人才。 若是有潜力的，甚至可以成为这方面的天才。 “至于为什么我要说幸运，则是因为我们企鹅商城暂时不会受到太多竞争对手的打压。” 张宁这个开会，即是开会，也当作是电子商务的业务培训。 他虽然没有太多的电子商务经验，但后世电子购物都购了这么久，眼光还是有一些的。 “b2b当中的阿里巴巴，我们没有进入这一块市场，阿里巴巴不会为难我们。c2c的易趣，我们也暂时没有进入这一块市场，他们也暂时不会与我们有太多竞争。主要的对手，还是8848这一家与我们一样的b2c电子商务平台。不过有一个好消息，8848最近谋求上市。并且，公司为了迎合投资者的利益，将创始人王俊涛逼走。虽然8848还有一些高手坐镇，但我相信，群龙无首之下，他们必然会发挥失当。而且，他们现在最重要的任务是上市。” 有些人无法明白，一家企业为了上市会疯狂到什么样的地步。 为了资本，他们会做出要多漂亮有多漂亮的财报。 为了上市，他们也会将招股说明书做得完美无暇。 为了在美国纳斯达克谋求自己的那一小段代码，他们可以放弃一切。 8848就是这样的一家为上市而疯狂的企业。 他们本是b2c的领头羊，但为了在美国纳斯达克上市，为了迎合美国对b2b火爆概念。他们本来不想做b2b，硬是为了投其所好，也进入了b2b市场，并且与阿里巴巴竞争。 这种作死的节奏，正是企鹅商城进入b2c市场的最好良机。