第730章 ：品牌
一个月卖20万台神州电脑，一年最多卖200多万台。⊙ 这个数字，对于此前的神舟电脑来说，已经可以说是奇迹。 但是，电脑是微利行业，他光卖一两台电脑，是不可能赚钱的。 哪怕是一年卖200万台电脑，事实上，也赚不了多少钱。 要真正的赚钱，那么，只有成百上千万台的销售，靠量不断的积累，才能赚一些。 更不用说，神舟这会儿一直采用的是低价促销的策略，这更是赚不了多少钱。 不过，张宁却不知道柳传志说这句话是什么意思。 “柳老，有话直说。” “呵呵，其实也没有什么。本来神舟电脑出现，我并不是特别的在意。这个市场，有竞争是好事。但是，当发现张宁小友投资了神舟电脑之后，我就感兴趣起来。不过，或许我对你的期望太大了一些。我原本以为，张宁小友可以如互联网一样，不断的创新，给用户一个眼前一亮的电脑，但现在看来，神舟电脑还是原来的电脑，张宁小友没有给神舟电脑带来任何的变化。不仅如此，张宁小友似乎仍然继承了吴总的低价。 “没错，我们是低价，柳老，低价有什么问题？” “没有问题，你们可以低价。但张宁小友，你有没有想过，低价，一直代表的是低端。虽然，你可以否认，虽然，这话说得也有一些片面，但事实上正是如此。如果你们低价可以做出我们联想电脑的做工，那我就真的佩服你。但是，你们绝对做不到。既然做不到，我已开始有一些担心地你们神舟电脑未来将要如何生存？” 3年？ 不，或许你们可以生存5年。 也或许，你们可以生存10年。 但是，张宁小友，10年之后呢？” “当然，张宁小友，你可以认为我这是在开玩笑，或者说，我这是在危言耸听，更或者说，我这是打击你们神舟。不过，事实就是这样。” “我希望张宁小友能够走出一条更为有创新的道路，而不是，一直搅他人局的方式。” “我的话说完了，张宁小友，我们的竞争注定是一场持久的战役。但我已经看到，我们联想，赢定了。” 柳传志似乎非常的有信心，说完之后，就与张宁告别。 “张总，你在想什么？” 当柳传志离开之后，张宁隐入了沉思。 他在考虑柳传志所说的话。 这个柳传志，确实有一些本事。 没错，以神舟低价的策略，也仅能坚持10年。 10年之后，如果神舟还是采取这样的低价，基本上已经无路可走。 这也是为什么后世电脑兴起的时候，神舟可以火爆国内。但是，当后世2012年大众生活水平提高，大众已经不太再乎低价不低价的时候，神舟已经慢慢被边沿化。反而，那时的联想仍活得很滋润，甚至，活得比以前更滋润。 一边的吴海军有些着急，轻轻碰了一下还在沉思的张宁。 “张宁，你可别上了柳传志的道。那个柳传志我与他打过交道，他看上去人畜无害，但背底里却阴得很。你不知道，之前柳传志来我这，就是打算吞并我们。直到你过来，才打消了他们的计划。我们的低价策略，绝对搞得他现在也头痛，要不然，他也不可能约你，并且说出一些干扰你思路的话。” “嗯，我知道。” 被吴海军提醒，张宁稍稍缓过神来。 刚才柳传志所说的话，的确有一些干扰了张宁的思路。 只是虽然如此，张宁却不免觉得柳传志所说的话是正确的。 想了想，张宁看了看吴海军，说道，“吴总，你有没有考虑过，神舟电脑能够生存多久。” “靠我们现在的低价，最少10年。” “那10年之后呢？” “10年之后？” 吴海军摇摇头，“张总，我们是不是想得太远了，我看，我们还是先将现在神舟电脑市场份额问题解决了，太远的事儿，留给未来再考虑。” “嗯，你说的也对。” 张宁点头，但内心却未至可否。 吴海军的想法，也见证了后世神舟电脑的衰退。 低价是一把双刃剑。 现在打出固然牛叉，但未来，如果还是靠低价，那神舟电脑将没有任何的吸引力。 …… 东方电脑城。 一起想着神舟电脑的事儿，张宁决定亲自去电脑城考察一下。 这会儿，张宁来到燕京中关村最火的一处东方电脑城。 在这里，几乎全世界所有的电脑品牌，都有销售。 张宁一个人进入了东方电脑城，这会儿时间正是下午的2点，人流高峰期。 有来买电脑的，也有陪朋友来买电脑的，同样也有随便看看的，整个电脑城，就像菜市场一样，热闹的很。 联想，华硕，宏基，hp，戴尔，三星，应有尽有。 当然，还有这段时间异军崛起的神舟。 不过，张宁观察了一下。 神舟虽然打出了整个东方电脑城同等性能最低的价格，同等价格最高的性能，但可惜的是，并不是所有的用户，他们都会购买神舟。虽然有其中一部分冲着神舟品牌，但仍有很多的人，前往各大电脑品牌店，并且成交。 您好，这是你刚买的联想电脑么？ 对，刚买的，花了5000块呢。 呵，这样的配置，神舟电脑只要3000多块，怎么不去买神舟。 神舟呀，这个，看上去价格低，很诱人，但也不知道是真是假。再说，联想电脑几十年品牌，贵就贵点吧，信得过。 这是张宁随便问的一位用户。 随后，张宁又问了一些购买其他电脑品牌的用户。 最终，张宁得到了答案。 低价不是万能的，哪怕有用户知道神舟电脑低价，也不会购买。 正如联想，别人冲着的就是他的大品牌。 品牌。 从东方电脑城回来，品牌两个字，在张宁脑海里不断浮现。 无疑，这一些用户会买价格更高的电脑，品牌最为关键。 联想十几年老品牌，不管是做工还是信誉都非常好，价格高也理解。 至于华硕，华硕生产的主板，便是一大品牌最好的证明。 更不用说，他们打出来的“坚若盘石”的品牌理念，吸引了很多人。 还有其他索尼，三星，也有各自的优点。 最后，张宁不经反问，神舟电脑，神舟电脑有什么样的优点。 低价，低价算不算？ 低价当然也算。 但是，低价却不能形成品牌。 除了低价，张宁想再找一些神舟电脑的优点，但找来找去，也没有找到。 不管是做工，还是散热，外观，更或是重量，神舟电脑根本无法与其他电脑相比。 若是这样，张宁不经有一些不看好神舟电脑的未来。 仅仅靠低价营销，恐怕10年，100年，也形成不了强有力的品牌。 品牌，品牌。 张宁喃喃自语。 难道，神舟电脑，真的没有品牌可言。