第四十四章，背水一战
第二天吃过早餐，肖求才还真去建设银行找朋友刘哥去了，刘哥是这个银行的副行长，也凑巧，他今天刚好顶班。【】肖求才为了节约时间，直接就问了说，如果我想用房子抵押贷款，怎么弄？ 刘哥说了，叫他坐在贵宾室等等，等他忙完手上的活，马上和他聊。银行是什么单位，专管存款贷款业务的，一听说有人要用房子抵押贷款，求之不得呀。肖求才曾今是管账目现金的，和银行打交道几年，刘哥知道肖求才无事不登三宝殿，赶紧到资料室拿了关于房子抵押贷款方面的资料书，来到贵宾室招待肖求才。 他说：“肖老弟，新年好，最近到哪儿发财去了？也不到我们银行来做业务了，这是关于房子抵押贷款的资料，要不你先看看。” 银行工作人员就是这样，谈事开门见山。肖求才看资料上密密麻麻的字，好几页，他对刘哥说：“，刘哥，这些资料我一时也看不明白，要么你简单扼要跟我说说吧。” 刘哥也爽快，跟他说：“你等钱用吗？准备用这笔钱来做什么？首先得写个贷款申请过来，同时把有效房产证拿过来复印两份，我们通过审查，然后预约时间，我们派工作人员上你家实地考察，拍照，估价，然后户主跟银行签合同，时间嘛，最少得两个月左右，你看行不行？还有你准备多少期限返还？你有没有返还的能力，我们都需要考察的。””刘哥 “刘哥，是这样的，我本人准备辞职搞批发部，可是没有资金，所以想用房子抵押贷款，你看行吗？” “怎么，肖兄弟不上班了？想下海发财，好事呀，以你的头脑做生意准赚钱。店面选好了没有？有没有上货，到时我们得上门拍照审核。不过，如果你贷款不多，倒可以直接用房子抵押贷款，如果你需要的资金超过了房子估价数目，那就需要店面和营业执照来支持，这个也可以作为你做生意的后续资金投资，也就是说作为周转资金。”刘行长听说肖求才要做生意，口气更和蔼了。 “你的意思是我家房子作为启动资金来贷款哦，刘哥，我家房子一百二十平方米，在井冈山市区水岸雅居小区，五楼，这房子你估计可以给我贷款多少钱？” “现在我不能说数字，也不能说大概，一切以数据核证再说，这样吧，你回去考虑一下，考虑好了，给我电话。”刘行长说话很干脆，说完从包里拿了一张名片递给他，起身要走的样子，肖求才看刘哥很忙，只好起身和他握手告别。 出了银行的大门，肖求才一路上都在梳理刘行长跟他说的每一句话，他觉得自己开批发部的启动资金就等房子抵押贷款了。 红桃家丰盛的午餐正在紧张又快活的准备当中，客人们也陆续来了，只等红桃的哥哥和嫂子了。红桃吩咐小枫去二哥家接一下嫂子，说二哥因为去办事，可能晚一点过来。小枫刚准备出门，碰巧二哥带着二嫂出现在他们家大门口。 “看样子二哥谈事比较顺利嘛，我还说去接嫂子呢。”小枫高兴的说。 “等下有机会跟你们谈。”求才也想把事情跟大家谈谈，求得大家的意见统一，好办事。开席了，老人，女人和孩子们没多久吃好饭，坐沙发聊天看电视。求才，大利，小枫三个男人继续你来我往喝着酒，今天的话题接上昨天的主题。肖求才跟大家说明了房子抵押贷款以及店面加营业执照的贷款的各项事宜，让大家心里有个底，这时小枫向求才问了个问题。 他说：“二哥，你了解货源来源吗？” 肖求才笑笑回答：“这还不简单，你只要到批发市场看看货品的包装袋，那上面都有厂家地址和联系电话，再说，开业之前，我们肯定先去那些厂家采购一次，这样我们便是厂家的顾客了接下来来，厂家自然有人过来跟我们联系生意，你以为厂家业务员，销售员是干嘛的。” “还有我们刚开店哪有顾客源？”小枫继续问。 肖求才不慌不忙的回答：“这个你还用愁啊，开张炮竹一响，标牌写上，开张三天不盈利，顾客包你蜂拥而至，然后我们记下顾客联系地点和电话，这样，我们不愁没老顾客。” “厉害，厉害，好像二哥曾今做过生意一样，胸有成竹啊，佩服，佩服，红桃跟着你干，我大力支持。” “不过，我开张三天不盈利，你帮忙三天也不能要工资哦，纯粹帮忙，怎么样？” “看二哥说的，没话说，大力支持，大力支持。”小枫几乎进入想象开张的那一天。 “到开张那天，炮竹我们包了，那你得请客喝酒。”雅丽的大哥大利半开玩笑半认真的说。 雅丽的嫂子瞪了大利一眼，说：“就你只想着吃喝，那天大家都去帮忙，忙都忙不过来，喝什么酒。” 雅丽忍不住要说了：“看你们得意成啥样，还不知道是仔是女，现在八字还没一撇呢。” “现在关键是办理前期工作，先办理贷款事务，办理贷款都需要两个月左右，这两个月期间，我利用星期天和小枫一起去找店面。等这些事情有眉目了，我再向单位申请停薪留职，这样一点也不耽误事，是吧？”肖求才接上雅丽的话，说得头头是道。 “二哥就是有头脑，顺序理得顺顺的，哦，二哥，装货的司机找好没有？要不我给你介绍我哥们？”小枫接着问。 “这个倒不用，我早就跟我老同学打好招呼了，他专门跑批发部拿货的，都做了好几年了，业务上的事情他多少熟悉一点，也方便我讨教他。再说，我了解他，这人守信誉，点货什么的可以放心交给他，更重要的是，他可以带些老顾客关照我的生意。” “怪不得妹夫对批发生意充满信心，原来你早就铺垫好了，前期工作做得不错嘛，看样子我meimei没看错人哦。”大利接上话茬。 “可不是嘛，你meimei眼光高着呢，她就等着当老板娘吧，哈哈。。。。。。”肖求才得意的说。 雅丽又忍不住要说话了：“看把你得意的。” 接下来的时间，一切正在进行中。 初八肖求才上午到单位上报到，下午回老妈家拜晚年，同时跟单位请了一天假，说是去乡下拜年，其实为的是回城去银行办理相关事宜。后来又先后请假几天，都是为办理银行贷款事宜。每个星期天，他和小枫骑着摩托车，一起去找店面，物以类聚也可以用到这里了，同类批发店和批发店必须在一块，这样方便采购的顾客集中采购。他们俩走访了几个星期，没有找到合适的店面，突然发现食品批发店旁边，有一个批发服装的店面打算转让，问题是店里还剩下不少服装，老板说服装可以降价处理，但是店面租金不能少。回家一合计，求才打算盘下来，打算吃点苦，星期天夜晚到火车站摆地摊降价处理那些服装。经过三个星期天夜晚摆地摊，服装剩余不多，能穿的自己穿，反正以后做生意顾不得打扮，当工作服穿好了，还剩一些准备送乡下亲戚家，暂时亏就亏点吧。 店面算是搞定了，没几天，贷款也下来了，随着，肖求才立即向单位领导上交了停薪留职申请书，可单位领导说事业单位人员不能办理停薪留职，除非是有医院的病例报告。领导要求他写上理由，他写上停薪留职开店的理由，领导说上面有政策，在职事业单位人员下海经商一律不准停薪留职，只能做永久辞职处理。领导劝他好好考虑清楚，肖求才去心已定，要求领导在自己的永久辞职报告上签字。临走，领导同事们无不叹息，同时也真心祝贺他下海成功，他也和领导同事们一一惜别。 永久性辞职这事，肖求才暂时没跟雅丽说，怕她有顾虑，想想自己没有了退路，只能是孤注一掷，背水一战了。 按照现有资金和初涉商业来讲，还是打算做容易销出去，薄利多销的产品。肖求才经过深思熟虑，选好了做蜜饯，干货食品类批发。虽然品种多样，但正所谓民以食为天，一，销量大，二，周转快。 接下来，店面需要稍微装修一下，这事安排小枫工作之余帮忙监工，肖求才兄妹两踏上长途车，上附近各省份厂家以及省内厂家谈生意，讲价钱，留下电话和地址，告诉厂家自己批发部在井冈山市体育馆旁，多少栋多少号，以便厂家到时送货到家。 一个月下来，湖南，浙江，福建，广东以及江西境内的蜜饯，干货加工厂跑了个遍。说实话，肖求才虽然是理科大学毕业，工作这么多年，没有出过远门，更别说做过什么生意，可他交际能力，谈生意技巧好像是天生的，那些厂家的销售员都愿意跟他打交道，也愿意让利给他。 和各个厂家约好了大概时间，肖求才兄妹俩回家等待厂家陆陆续续送货上门，厂家送货比肖求才需求量多出一倍不止，可是肖求才没有这么多资金结账。有些厂家销售员就劝他开张可以多多积压货物，答应先打欠条，下次要货再一起结账。 就这样，肖求才无心插柳柳成荫，货品堆满了店面和仓库。小枫和红桃心里都暗暗着急，说这么多货销售不出去，怎么办？会不会过期，会不会回潮？ 他们夫妻俩催促肖求才早日放鞭炮开张，吸引顾客。肖求才却说开张需要选个黄道吉日，还说要请师父给这个店取个好名字。红桃没想到二哥读书人也信这个，但又不好多说，问二哥是不是等到五一劳动节那天开张？肖求才回答说：“你说这话大错特错，怎么能选假期开张呢，假期是零售商生意最好的阶段，他们一般在假期来临之前已经筹备了货物。我分析好了，在假期前一礼拜左右开张最好，因为这段时间才是零售商积压货物的最好时节。他们选定四月二十六号那天开张，店名叫“宏发食品批发部。” 那个早上，一直没放炮竹，红桃问：“怎么还不放炮竹开张呢？咱家的客人朋友都来了。” 求才不慌不忙回答说：“安排客人去早餐店吃早餐，不急，时辰还没到，开张主要为顾客开的，你看批发街哪有几个顾客，县城里的顾客一般来的晚些，他们都得九点钟左右才能到，等待那时辰吧。” “可是，哥，这些顾客等不了，走了怎么办？” “，这个你放心，他们是本市的顾客，那会那么快就走，你不看他们在那里转悠，他们看见我们的牌子写了今天开张不盈利，舍得走吗？” “哦，还是哥想的周全。” “你知道吗？做生意就像打仗，知己知彼，第一炮很重要，开张顺利意味着后面的生意滚滚来，而且你不看有多少人在等着看我们热闹。” “有人等着看我们热闹？我怎么没看出来。” “妹呀，你真是实在人，不是现场的人，而是社会上很多人，比如我们单位的领导同事，我们的邻居熟人，还有那些批发店老板，都在怀疑我们能不能成功，就连你嫂子都不信咱们，你哥现在房子贷款了，工作没了，只能是孤注一掷，背水一战了，懂吗？” “哦。。。。。。”红桃恍然大悟似的。 这时，听到批发部停车广场很响亮的喇叭声，“答答，答答”的响个不停，原来是肖求才的老同学李晓华带领老家一个采购团来到了批发广场。肖求才赶紧小跑过去迎接，只见一辆班车载满了采购员，李晓华则开着大货车来了。肖求才用家乡话对老家人说：“欢迎，欢迎，欢迎老乡老板们，就等着你们开张啊。” 接着朝刚从货车上跳下来的李晓华大声说：“老同学，快来，快来，帮忙点第一卦炮竹，老乡们，今天开张不盈利，货不多，好处先尽着老乡来啊。” 炮竹终于噼里啪啦响起来，那些个老乡采购员三步并着两步，叽叽喳喳问有啥好货，然后争先恐后跨进店里，选购自己所需货物。其他地方的采购老板心想：“什么好处尽着老乡，我们就要买，难道你还不卖给我们，我们还要多买些。” 于是造成了采购老板哄抢的局势，搞得那些来贺喜的客人们睁大眼睛惊呆了，就连雅丽他爸，小枫他爸这把年纪的人都没见过这种生意场面。 昨天就安排好了，肖求才和红桃主持大局，肖求才负责用喇叭叫卖，红桃负责迎接顾客，雅丽负责坐在老板桌那里结账收钱，这时的她觉得自己简直力不从心，忙不过来，忙叫她大哥大利来帮忙，本来安排大利看货（防止货物丢失）。小枫负责点货，嫂子负责开单，两位老人只好替大利负责看货，雅丽的妈和小枫她妈一人抱一个孩子陪着来贺喜的客人聊天，没有一个是闲着的。 没想到的是，求才在汽车站一起打摩的的朋友们也被吸引来了，个个简直不相信当初兼职打摩的的肖求才居然辞职干起了批发部。采购老板们的货物太多了，他们需求摩的老板帮忙托运到汽车站，这样又带通了摩的老板生意，摩的朋友们说了，以后从汽车站带来的顾客直接带到肖求才店里来买货。看样子，今天的生意简直就是天时地利人和。 到最后，有些货物还真不够卖，红桃问二哥要不要请三轮车去仓库取货。肖求才把喇叭放一边，悄悄对她说：“不要急，不要声张，等一下，你们悄悄的去取，悄悄的回。” “这是什么意思？” “等下就晓得了。”肖求才说完马上对着喇叭喊：“对不起各位老板，由于从来没做过生意，有些货源短缺，怎么办？” 有几个顾客生气的说：“是不是老板今天不盈利不舍得拿出来卖？这样可不行啊。” “各位老板，你们还需什么货，报个大概，我就是到别的批发部买来卖，也要保准你们今天有货到家，不盈利也要保准你们的需求，好不好？” 这些老板听他这样说，觉得这个老板真守信誉，连忙说谢谢，谢谢。接着他们抢着说我要这个货，我要那个货。肖求才连忙答应说我们马上联系其他老板，到他们的仓库搞来，还说：“明天开始我们不会不盈利了噢。” 有顾客表示很理解说：“这个可以理解，哪有天天不盈利的，天天不盈利，生意怎么做嘛，老板，你放心，只要你的货保准质量，我们以后还到你家拿货。” 不一会，红桃领着装满货的三轮车来了，等货一一卸下来，顾客们再次一拥而上。 左右邻居老板们看着肖求才他们今天开张生意这么好，有些嫉妒同时又有些鄙视，心想：“再好的生意没有利润，也没有意思。” 可是他们哪里知道肖求才要的就是结识新顾客以及广告作用，再说，肖求才在厂家一次性需求量比别的老板都大了那么多，不但价格优惠，还有多买多赠的优惠，赠的那部分不就是无本纯利吗？所以，谁也不知道他们今天的盈利到底是多少？ ...