第一章 基金Funder的一天
张琪是一个基金funder，用他自己的话来说，就是活在骗与被骗之间的男人。 投资成功一个项目，就是让一个创业者误以为有了我们的钱你会干得更好，虽然投资方在大部分案子中，都扮演了大反派，总是坏事的那个角色。 而投资失败的项目，更没什么好说的，就是被骗了呗。 你问为啥不是经理？你不知道在基金公司里面，只有funder才算人，经理嘛，就是打杂的呀，作为我们故事的主人公之一，当然不可能是打杂的。 “现在流行一种说法，天使投资是借钱给靠谱的朋友，而风险投资就是借钱给不靠谱的朋友“，李平对张琪说。 李平是张琪的搭档，一个刚毕业没多久的硕士，学的是国际贸易专业，在张琪的公司算是学历最高的了，虽然不是海龟，好歹也是帝都大学的，妥妥牌子货。 当然，对于天使基金这种高风险，极度依赖个人能力的行业，再是牌子货，李平这种新鲜热辣的雏本来也没机会混到funder的级别。 可是架不住人家有一个好老爹啊，张琪的基金李平的老爹就认购了30%的份额，所以，老爹的钱拿给儿子玩开心，天经地义是不是？ “不对，要我说，天使投资是借钱给不靠谱的朋友，风险投资嘛，就是借钱给更不靠谱的朋友“，张琪回答。 “怎么听起来像个怨妇“。 “怨妇也没什么不好，人家说每一个成功男人背后，都站着一个女子。要我说，对于我们基金来说，每一个成功案子后面，那至少站着的是十个怨妇啊“。 其实，张琪还是太保守了，天使基金，如果能有0%的成功率，那就是神一样的存在啊。 吐槽归吐槽，干活归干活，客观来说，李平虽然是个富二代，不过跟王校长一样，这个富二代还是蛮能干的，至少张琪对他还算满意，虽说吃喝嫖赌，富二代该有的毛病，李平一样也没拉下。 以至于张琪对他下了严令，兔子不吃窝边草，绝对不允许李平祸害公司的员工。至少穿上西装，正经业务的时候，李平还是像那么回事的。 虽然李平是地道的北京人，但相对保守的老爹坚决不给他去念什么克莱登之类的大学。当然，这完全不妨碍他整天把英文术语挂在嘴边，他们的基金跟外资没一点关系，不过对于嘴里经常冒出几个洋文这样高逼格的事情，李平总是乐此不彼的。 用他的话来说，即使我们是地道的人民币基金，咱至少也得弄出几个英国老管家的范来，要不，怎么跟IDG，红衣服之类牛B红红的基金怼？ 这不，李平打上电话了，哦不对，是威信语音了。 “Budget!!!“ “Budget“ “我TD要你给我明年的Budget，没有Budget你让我怎么给你ney“ “Understand“ 在帝都东三环最豪华办公地段，张琪他们的办公室里总是充斥着类似的对话，投资人和企业之间，永远就是战争，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。 容亿基金，是帝都的一家天使基金，张琪是创始人之一，当年炒原始股赚到自己的第一桶金之后，张琪就和几个朋友创立了容亿基金，名字是张琪取的，意思就是弄到一个小目标很容易。 不过公司成立的时候，还没有校长他爹的名言，“先定一个小目标“，不然张琪一定会把公司名字叫做“小目标”的。 如果说基金经理是骗与被骗的职业，那天使基金经理，就是天天被骗而几乎从不骗人的职业，因为，需要天使投资的创业者一无所有，没啥好骗的。 “我家里的狗都比他们体面“看过了无数创业者种种表演之后，虽然也有少数把主持人唬的一愣一愣的牛人，但对于绝大多数所谓的创业者，张琪经常这样评价他们。 基金经理，更不要说funder了，从事这种骗与被骗的职业，那一定需要内心极为强大的人才能胜任。 “为什么女人没有做基金经理的呢“，张琪的老婆，第一次视察张琪他们基金之后，看见一水的大老爷们，很好奇的问张琪。 “很简单，如果天天被骗，内心再强大的女人，也会提前进入更年期“，虽然有点调侃的意思，不过，这确实是张琪的心里话。 今天张琪约了三拨骗子，啊不对，三波创业者来公司面谈。 上午十点，是一个互联网教育团队，号称圣人第八十八代传人，有独家教学秘籍。他们的商业计划有一个非常牛X的名字《风雅颂的互联网基因》，着实把张琪给雷到了。 这个团队主要创始人，姓孔，是一个彪形大汉，张琪心想，这哥们去自由搏击，一定是把好手。 “我们的项目，将重拾孔孟时代的荣光“。。。以下省略500字 “我们独家的教学秘籍，将有教无类的思想发挥到极致“。。。以下省略600字 “我们的教学效果，将超越现在业界最高水平5%“。。。 “对不起，我打断一下，这个5%，你们是怎么计算出来的”，张琪实在忍不住了。 “这个是我们使用科学的方法，采用大数据分析的原理，得出的精确数字，如果张总感兴趣的话，下来我们可以继续沟通”，回答的人是创始团队的另外一个人，是个美女。 一副很清纯的样子，一双大眼睛忽闪忽闪的。一副云山雾罩的分析之后，显然重点在于“下来我们可以继续沟通上“。 套路，都是套路，张琪想，我TD又不是雏，会听不出来你这个发音很是古怪的“继续沟通”隐含的意思？很多问题嘛，经过男人女人之间深入交流之后，就不是问题了。 张琪甚至怀疑，这个团队专门对他们公司做过非常仔细的调查，因为除了自由搏击的哥们，团队的另外两个人都是美女。 一个大眼睛美女，显然是张琪喜欢的类型，前段时间跟他传出绯闻的某某网红，就是这种类型的，周慧闵嘛，中年男人都喜欢这调调。 而另外一个，打扮的异常火辣，S一下海贼王，都不用换妆的。看看边上李平一副猪哥模样，你就知道这个创业团队大把的准备时间，都用来干嘛了。 不过他们的工作显然没做到位，张琪就不用说了，基金是他创立起来的，一大半钱都是张琪真金白银掏出来的，而李平，好歹他爹还占了30%的股份呢。没人喜欢把自己的钱，或者老爹的钱，扔水里就为了博美女一笑的。 好容易送走了两位想要深入交流的“创始人”。张琪和李平像打完一场战争一样回到会议室。 “怎么样“，张琪问。 “投他们，还不如花钱直接包两小明星“，作为资深富二代，李平同学显然也不是那么好忽悠的。 “K，这个团队直接放弃吧，他们是谁推荐来的？“ “汤平“ “跟他说说，别什么阿猫阿狗都往我这介绍，再这样，他介绍的团队，直接叫小刘去跟，咱们就不看了” “好，是不像话，之前汤平介绍的几个虽然咱们没投，但感觉还是蛮靠谱的，没想到这次直接就来了这么一出，真当咱们没见过世面啊” 十一点，是一个耳机团队，创始人是汪蜂，对就是你想的那个唱歌的皮裤男，你别说，明星效应还是很明显的，至少前台妹子殷勤的不行，茶水那是送了又送，恨不得直接站在汪大明星边上，随时伺候着。 不过让张琪满意的是，不该做的事，前台妹子那是一丁点都没做的，比如说要签名啥的，工作范围之外的事，妹子还是坚持了原则。 “也保住了工作”，说实话，要是真的要了签名，以李平这种喜欢怼明星的性格，真把妹子开了，那是非常非常有可能的。 汪蜂话不多，似乎对于这个创始团队，他就是一个吉祥物。团队里面主讲的，是一个长得蛮白净的一个眼镜男，PPT整的很是高大上。 “你是大米出来的吧” “您怎么知道的” “呵呵PPT做这么漂亮的，不是大米就是鹅场，鹅肠出来的一般都在花都，在帝都创业，多半都是大米出来的“ 这个团队看起来靠谱多了，至少，跟雷布斯混过的人，总是有加分项的。 “未来互联网的竞争，是入口的竞争”以下省略200字 “入口具有排他性，基本上能想到的入口都被占领了“以下省略300字 “雷布斯前瞻性的，从手机这个硬件开始占领入口，满足用户眼睛的一切需求“以下省略500字 “我们的目标，就是满足用户耳朵的一切需求“ “非常好”，张琪确实被这个PPT打动了，是个有想法的团队 “那么，你们准备从什么地方开始入手呢“ “我们首先推出以我的LG为品牌标志的摇滚牌高端耳机，由华强南代工“，总算有了汪大明星的用武之地。 “但是你们的内容是个大麻烦，你们买得起像《月之影面》这种重量级IP的版权吗“李平也提出了自己的质疑。 对于大部分创业团队来说，怕的不是基金提问题，怕的是基金不提问题，要是你带队去跟天使基金谈，你精心准备了PPT，巴拉巴拉了半天，然后，人家没有任何问题。 别理解错了，人家不是Agree你，而是不知道从哪里开始问，或者说，觉得没有问问题的价值，听我一句，赶紧拎包走人吧，因为留下来也是自取其辱，毫无意义。 要是那些经理，甚至funder提出一大堆尖锐的问题，不要怕，说明他们很感兴趣，你有机会了，如果funder开始问一些你觉得很无理的问题，甚至开始胡搅蛮缠的时候，恭喜你，说明他们非常感兴趣，准备开始砍价了。 这个时候嘛，你可以考虑把价码稍微提高一些 跟汪蜂团队谈完，已经一点多了，明星归明星，作为创业团队来基金面谈，其实某种意义上，就是来面试，那肯定是不管饭的。当然，也有一些团队架子大，是张琪他们去团队所在地面谈。 投资嘛，就是这么回事，不缺钱的人，永远有人上杆子给你送钱，你还就是不要，缺钱的人，哭爹喊妈的，就是没有基金看你一眼。 道理很简单，有钱的人，大概率能挣到更多的钱，没钱的人，大概率会更没钱，让你选，你会把钱给谁？ 送走大明星一行，张琪他们简单的开会碰了一下，决定这个耳机项目持续跟进，接下来就由李平负责，但是张琪比较倾向于跟投而不是独立投资， 因为硬件项目的投资比较大，而且对于快消来说，存在生产周期备货等等问题，资金永远是不够的。跟投策略会降低投资的风险。 短会结束之后，前台叫的千度外卖也送来了，哦不对，千度外卖已经卖掉了。应该叫做没团外卖了。简单的三荤两素，一边吃，李平一边吐槽，好歹也是富二代，吃的跟农村务工人员似的。 “等到啥时候，你挣的钱超过你老爹了，你爱吃啥就吃啥“，张琪说。 “我爹中午吃的还不如我呢“，李平继续吐槽。 “那没办法，人家说三代出一个贵族，等到你儿子长大的时候，争取让他吃的像一个贵族吧“，张琪给他出主意。 “我儿子，我这两天正准备去非诚勿扰，不是征婚，是找找有没有好看的丈母娘“李平继续吐槽。 好吧，对于这种无耻的富二代，张琪感觉没法对话，及时终止了例行午餐吐槽。 真是忙碌的一天啊。 还有一个团队正在会议室等着呢。。。