讨论思维的创新

    这篇文章可以算额外的，但别想成上一章是本卷的最后一篇。

    这次讲的创新结合着实际的例子，这一直是我所喜欢的，我喜欢写现实的例子，这样也方便理解。

    这次就以销售为主题，我在去年的今天做过销售，亏了100多，因为当时并不懂销售的艺术，虽然我懂得给顾客打折与优惠，还有保持人脉，但我还是亏了点。

    在做销售时，我每天都在记事本上写每日计划，与销售目标。开始虽然盈利了，但往后慢慢不如以前好，也就是走下滑路线，我以为还会有希望，但最后才知道这样下去会一直赔本。【不过我现在不做销售了】

    当时，心里并没有想什么，只亏了一点，从中也懂得了许多道理，正所谓“吃一蛰长一智”。

    因此，我总结了几点，其中一个便是标题内容，也就是与我思维有关。

    开始的时候，我按照传统老套那种，打折与优惠，这似乎是每一家店的普遍盈利方式，也是每个做生意人都会的方式。我的朋友说过一句话：“商人，伤害别人，才叫商人。伤害不了别人，那就只能伤害自己。”开始推销时，还没有领悟到，现在倒是懂了许多这句话的意思。

    相信各位也能悟出一点道理，简单的来说，一些投资商用的是人民的钱，也就是银行的钱，因为银行不会随便借钱。因此，我觉得许多投资其实是在用人民的钱去投资，之后获得的利润给自己，不过剩下的钱还是会一分不差的还给人民。

    例如一个软件，或者游戏，我们给他们充钱，他们可以拿我们的钱去投资项目，或者找代言人等，这也是很普遍的事情。比如说，家长给学生上学就是一笔投资，投资好了长大后有本事，若不懂得投资，那效果会有点差。

    我觉得销售，可以从两个角度考虑。

    1.它只是你工作之外的事情

    2.从事业考虑

    若是工作之外，那就是挣一份多余的工资，除工作以外的。

    如果从事业考虑，那它的发展空间有多大它的潜力有多大

    说点直接的，比如开天猫、淘宝。京东店。有的人年过百万，而有的人则几万。这点与他们的付出和思维有关，或许他们的付出和精力都相同，但人与人之间思维肯定是不同的。

    比如说传统的销售方式，就是我开始推销的方法，打折、优惠等。开始我没有注意到思维这一点，或许是比较依赖传统的方式，但若每家都一样，还需要对比什么呢而且这点也比较大众，许多店都是这种营销方式，那我们创造点不一样的，或许会得到更大的收获。

    因此，例如我们卖产品。其他店里是卖国产，而且做售后服务、打折、优惠、告诉顾客这个产品的功效等来吸引买家目光，那我们再多一项，再进口国外的货，比如美国、澳大利亚、英国、德国、日本、港澳产品等。之后附一份证书，或者产品上就有二维码可以辨别真假。我们还可以举一些关于本产品假货的标志，以及辨别假货的方式。或者我们可以从自身考虑，它对身体有什么好的功效，可以采访几个客户，之后以截图的方式发到详情那里，内容真实可靠性要高，不然销售量会下降，因为会被顾客认为作假。而且也要显现出我们的态度，再给他们做免费售后，然后保证几年内免费什么等。给一些赠品，这样也就拉到了顾客，赚的也快了。

    这就是思维的方式，我记得一句话“这个世界惩罚原地不动的人。”社会一直在进步，从网络的诈骗到现在的无线电诈骗，从流量到WIFI，从人工到机器人等。许多东西已经过时了，不过我觉得原来的手机蓄电量真的很好。

    我的一位朋友给我分享，说一些卖家的确懂得拉顾客。

    我们都知道，花呗是有额度限制的，但总会有人的花呗额度不够，那他也就买不了这个产品。而这位卖家的方法我都没想到，他让客户联系客服，置于内容我不了解，不过最后产品还是拿到了，然后分期还款。

    这个方式是很新颖，懂得如果顾客花呗额度不到肯定不会买，这样既增加了人脉又得到了销售量，对于卖家来说，是一举几得。

    销售方式肯定不止一种，当然也不可否定态度的决定性，什么样的态度，换来的结果也是成正比的。不过思维方式也要适当的改变，不要用老一套的方式，弄出新的方式，让人眼前一亮。

    学习也是一样，虽然我知道学生每天都在刷题，很辛苦，还要忙着补课。不过，你们也就差几年就解放了，在学业上要好好付出，系统化学习人生也就这一次，这是真理。或许我说的这句话都不想听，其实我也听烦了这句话，但没办法啊，学习很重要。比如说，我记得我见过一个卖家，他卖的是紫外线牙刷架，结果我记得，他录这个视频的时候，是这样的剧情。插入电源后，打开那个按键，然后你就会看见它的灯色是紫色的，因此我当时心里在想，他不会以为紫外线就是一道紫色的光吧！

    说道这个现实的故事，可能我们看完后都会哈哈一笑，觉得这个卖家没有注意到这点，因为紫外线根本看不见。其实，这也透露着学业的重要。即便你进入了一个好的岗位，但你看了资料后感觉在看天书，也很容易被“炒鱿鱼”！而且周围的人都是海归，在一起内心也很容易产生自卑心理，学历虽然是包装，但也很重要。比如说全部都是英文，对于我这种喜欢理科的人来说，开始看英语的确就是天书，不过最后拿个字典，暑假和寒假抄字典，整天接触英语书籍，和老外对话提升口语表达能力。老外说英语速度很快，而且有他们那个地方的口音，因此开始听得也并不是很清楚。

    如果要学口语，多和老外对话，可能我们的英语老师的口语也达不到老外的水平。

    我们的最大的优势是年龄，许多资源不好搞到，这点我承认，或许你需要的资源你一辈子也拿不到，而别人天生就拥有了资源，比如说家庭背景，明显而又真实的例子，以及家庭环境，这都是我们无法选择的，也是无能为力。因此，我听过：“寒门再难出贵子”这句话，可能与他们所拿到的资源以及人脉、经济等大大有关，还有就是社会地位的变动，感觉几乎以后慢慢的要稳定下来了，也就是跟日本的差不多。

    2017.8.5更