第12章 煤老板的钱
“完了，兄弟们，大家准备各找各妈散了吧。不是我刘炎不仗义，实在是走投无路呐。” “优酷和土豆这么快分出胜负，跑马圈地，国内所有投资客对第三名及以后的团队都彻底没有兴趣了，资本市场预期跌得太惨。” 这番话，刘炎要是在清醒场合，肯定是连说都不好意思说。这不，只能是放在今儿个这种心照不宣的准散伙饭酒桌上，借着酒劲说出来，给苦苦熬到现在的弟兄们打个预防针。 距离刘炎去求见蔡重信，已经过去两周了。 后来他也见过好几家其他圈内的以眼光著称的投资机构，但是无一要到了钱，所有人都没兴趣。 互联网圈子里的市场占有率洗牌，其实形象点儿说，有点像是尼轰暗荣公司做过的一款网游。 在里面，商人重金投资港口、刷本国同盟港占有率时，一味砸钱并不能起到很好的“洗掉某第三国占有率”的效果。必须是两个国家来回拉锯，你砸十亿我砸十亿，这时候系统算法才会很快把所有第三国以后的占有率快速洗掉。 视频网站行业，如今就是这个情况，行业老大老二反复拉锯，第三名及以后的公司才会迅速边缘化，估值暴跌到相比于全盛时几乎一文不值。 可见尼轰人做网游至少在真实性方面还是用了心的。 面对刘炎的丧气，技术宅大牛席明有些不甘心，端着酒杯提醒道： “老大，为什么不试试看联系一下冯见雄呢？那天从阿狸出来之后，听田小姐偶尔提到，那个冯见雄的商业咨询公司，不是还兼做投资风险评估、资产评估的么，听说有好几家机构都挺信任冯见雄的。” 刘炎眼神一闪，摆手道：“小明啊，你还是太宅，图样，不懂这里面的弯弯绕，别被人忽悠了。我打听过那个冯见雄的底细，就是个空手套白狼的皮包公司，全靠一张嘴。除了马风和蔡重信之外，根本没打听到有任何投资机构跟他合作过，估计是田小姐帮他站台说好话呢。” 席明却梗着脖子继续劝：“可是，能让马风和蔡重信有所信任，也已经很了不起了不是么？我们何妨死马当活马医，稍微问问呢？我就不信他初次洽谈就敢计时打表问我们收咨询费！这一行不都是促成投资之后，从投资金额里面抽点返佣金的么？事儿没办成又不要钱。” 旁边剩下的几个核心骨干马仔也纷纷帮腔：“是啊是啊，老大，明哥说得也有道理，都这样了，丢个脸怕啥？要是您丢脸了，事儿还没转机，那也是你尽力了，兄弟们就算散了也不会怨你的。” 刘炎想想冯见雄那年轻不靠谱的样子，就有些不愿意向他低头，不过弟兄们架在那儿，他也只有一口闷了一大杯烈酒，借着酒劲宣布：“成，那我再搏一把，小明，你到时候跟我去找冯见雄聊聊。” …… 两天后，西溪湿地的冯府，冯见雄接待了上门求见的刘炎。 冯见雄没在公司注册时租的办公室接见刘炎，因为那地方实在有些寒碜，当初根本就没打算在那儿正经办公。事实上，因为给冯见雄打工的人不是女朋友就是jiejie的闺蜜同学，他也真没必要特地弄办公楼。 还是家里比较气派，容易显出实力来。 跟冯见雄一起接见的，还有田海茉，以及其他几个助手。 周天音名义上的人力资源风控师，冯义姬名义上是资产评估师，史妮可则负责相关的法务细节，阵仗显得颇为专业。 “……冯先生，来意大致上就是这样，我们的情况你也了解了——相信其中有些东西，田小姐也该早就跟你说过了。所以，你就给个说法吧，看看我们这个团队，还有没有可能帮我们拉到可靠、懂行的投资人。” 刘炎忍着丢人，把这番求人的话艰难地说完。 他的意思很明确，求冯见雄帮他介绍投资，他们可以给佣金。 史妮可手一抖，很想立刻把“我们就可以给你投资”的细节条款拿出来，不过她的手被冯见雄不经意地一敲给制止了。 他面不改色地对刘炎摊牌：“想我帮你拉投资？可以啊，那你们的佣金打算怎么算？我先丑话说在前头，平时那种‘投资金额2%’的返点行规你们就别拿出来了。就你们目前这情况，下一轮能融到的总量本来就不高，区区2个点我懒得动手的。” “两个点远远不够？”刘炎脸色微微一变，“那你想要多少？” 冯见雄很干脆：“至少5个点——当然，你们可以先自己商量一下，打几个电话内部统一一下意见，我等你好了，喏，那边有茶点水果，你们自便好了。” “太高了吧！这不符合行规！”刘炎下意识抗辩了一句，但旋即意识到眼下不是谈崩的时候，只好赔笑拉着席明到一旁商量、然后给自己的财务负责人打电话，讨论可行性。 “刚才为什么打我？你不是一直想给他们投资么？现在他们终于彻底资金链烧断求上门了。”史妮可见刘炎和席明去了餐厅，已经走远听不见了，连忙问出自己心中的疑惑。 “笨！没听见他们第一反应是来求我给他们‘介绍投资’的么？如果我显得自己想投资，岂不是说明我很看好他们？他们不会坐地起价么？”冯见雄恨铁不成钢地教训了呆萌的史妮可一句，然后打预防针地转向其他妹子，无则加勉地强调道： “后面你们不等我暗示就都别多话，一切节奏由我来把握！他既然想要我们‘介绍投资人’，那我们就按B计划给他们充分的潜在投资人信息，让他们‘没有对比就没有伤害’，自己否决掉那些投资人，然后才显出我们的好来。” ”明白，就该这样，妮可，你刚才太急了。“田海茉代表其余妹子表示心领神会。 刘炎和席明打了一会儿电话，又稍稍争吵了一下，算是统一意见。 “好吧，非常时期有非常做法。虽然这个条件闻所未闻，没有先例，但只要能救我们的团队，我们答应了——不管拉到多少投资，我返5个点给您，作为佣金。” 刘明说这番话时，显然已经彻底先入为主，觉得冯见雄肯定是会殚精竭虑为他找个靠谱的第三方懂行投资人了——不然冯见雄一上来就跟他侃价干嘛？ 殊不知，仅仅是做出这种心理暗示的假设，他就已经中计了。 冯见雄鼓励地点点头：“爽快，那我也给刘总透个底——现在视频行业的退出潮，你也看在眼里的，圈子里，懂行明眼的投资客，不管红杉软银IDG，肯定都知道你们没出路。他们要是肯砸钱，相信你今天也不会来找我了，对吧？” 席明一听冯见雄又老生常谈强调如今形势的困难，还以为他又是想压估值，不由提醒道：“冯先生，你刚才还说你有办法……” “让冯先生说完！”刘炎扯了扯席明的胳膊，他比席明精明得多，自然知道冯见雄铺垫这些场面话肯定是另有伏笔，没那么简单。 “哈哈，席总果然快人快语，没关系。大家本来就是随便聊聊么，有什么说什么，别拘束。”冯见雄恰到好处地唱红脸安抚一下，然后话锋一转， “我并没有说我不能给你们介绍潜在投资客——刚才强调困难，只是想告诉你们，要找‘懂行’的投资客已经不可能了——因为懂行的人都看得出来你们要死，不会给钱的。 但是，世上不是还有大把大把不懂行的投资客的么？这些人看不清楚你们会死，所以才会继续砸钱进来。只是，不知道刘总敢不敢拿那些人的钱了。” “不懂行的人？都是些什么人？”刘炎大吃一惊，他是真没想过这个角度，冯见雄的话，像是给他打开了一个新的世界。