第166章 功德无量

    毫无疑问，冯见雄对于国内数十年来的互联网流量红利认知，是非常透彻的——所谓的几十年，包括已经过去的15年，和未来还没到来的15年。

    在04、05年之前，性价比最高的流量红利，还停留在各大门户网站。只不过，那几年上世纪末的互联网寒冬还没彻底过去，所以所谓的红利也只是相对而言。真讨论绝对值的话，跟后来相比根本不值一提。

    05年以后，到08年经济危机前，国内最性价比的流量红利，就是SEO，搜索引擎优化。那几年凡是眼光好、肯给SEO算法技术团队投钱，优化自己品牌网络到达率的公司，基本上都赚到了超额的品牌价值，比在其他渠道花同样广告费的同行赚得多。

    然后就是谷歌退出中国后，两年的百度竞价搜索红利期。

    或许有些看官觉得，百度的竞价排名搜索红利，一直要持续要后世魏某某事件出现后，才彻底倒掉，但其实这是一种误解——事实上，从2009年底，到2010年上半年，根据后世的商业分析数据复盘，淘宝商城和天猫上的广告费效率，已经超过了百度竞价排名。

    简单打个比方，就是一家公司同样要投10万块广告费，或许投到百度竞价排名上，只能促成七八十万额外销售额，而投到天猫上可能可以换来100万甚至更多销售额。

    之所以百度竞价排名给人以生命力顽强的错觉，主要是天猫流量仅限于“货物销售”，而不能覆盖“服务类产品销售”。也正是因为天猫广告流量效率的倒逼，导致所有卖实体货物的商家广告费从2011年后大量从百度流出，百度才只能抓住“服务业”这根最后的稻草。

    以至于最后，去百度上搜索需求解决方案的，大多是“服务性需求”——需要人教书，需要人看病，需要人咨询……这些东西没有有形的“货”支撑，天猫搞不来。

    历史上，天猫流量性价比红利的那几年，正好与“三只松鼠”等纯空军电商品牌价值崛起时刻吻合，也可谓是时势造英雄了。

    当然，现在的“松鼠果业”，跟另一个时空俨然毫无关系，田海茉这个扰动因素的不屈奋斗，已经打开了另一条路。但可以“好风凭借力”的外势并没有变，能抓住的契机，又怎么可以让它流走呢。

    何况，历史上的“三只松鼠”，也是因为吃准了一个风口，最后成也风口，败也风口。在天猫流量红利期衰退后，它们因为沉没成本积重难返，没有赶上下一波转型流量红利。纵然没有衰落，却也出现了滞涨和停顿。毕竟后来天猫流量会越来越贵，最终失去商业价值。

    如今，有冯见雄的洞若观火，他当然希望田海茉不会和另一个时空的同行那样，成为“仅仅在一个风口期内短暂风光几年”的存在。

    天猫流量越来越贵、从而衰落后，取而代之的是微博大V网红流量。

    而微博网红的公信力，也会随着越来越多的营销号过度透支自己的变现能力、导致微博整体优质内容越来越少、广告越来越多，而被网民嫌弃、单位信息密度传达率下降……

    再然后崛起的是一闪而逝的微商流量红利。但这玩意儿的无耻和自败名声只会比微博网红大V更快，更加竭泽而渔……

    中国互联网经济的流量红利，总是一个渠道入口崛起后，数年内立刻透支消费完自己的信用度，然后观众唾弃，重新付出认知信任成本，捧起下一个，再竭泽而渔败坏掉……

    周而复始。

    因此，真正的远见者，从不会密信任何一种流量渠道。他们只知道“空军成本低就走空军，地面成本低就走地面，哪怕有一天外貌很low的实体店，因为大家都去网上营销、房租便宜到反而比线上曝光单价更低了，他们也会豪不嫌弃地回到开实体店推广”的程度。

    Low一点有什么大不了？就跟蓝绿大厂、OV兄弟那样卖卖厂妹机好了。营销成本性价比才是硬道理嘛。

    ……

    “你说要以运动、发展的眼光看待每一个流量渠道？天猫虽然现在广告费效率看上去还比投给百度竞价略弱一些，但百度的公信力下降、用户传达疲劳拐点已经到了？现在进天猫喝头口水能有大收获？”

    “天猫流量衰落后，你预测微博、还有啥群营销会陆续取代、最重要看实事求是、哪个信用败坏得慢？”

    高穗果复述得很仔细，显然把冯见雄刚才的长篇大论整个都听进去了。

    冯见雄的分析和话术，果然比田海茉要高屋建瓴得多，而且一听起来，那大局观就很有说服力。

    毕竟，冯见雄此前有过无数次举重若轻、谈笑风生预言天下大势的例子，而且每一次都应验了。

    他对未来的博弈细节描述，就像亲眼看到一样。

    而说服力的关键，就在于对这种“博弈”细节过程的推演。

    一个正常人，哪怕穿越了，重生了，直接去报结论，告诉别人要如何如何，别人只会一耳光扇回来：哪儿来的疯子？装先知玩预言？