第五十章 想法

    萧知秋听了抿嘴一笑。

    范谷敏忽然被自家妹子拆台，脸色也有几分尴尬，只得自己解围：“我这二妹呀，没别的本事，就这一张嘴利害！”

    范采情不满地“哼”了一声，“也不知道是谁吹牛皮利害。”被范谷敏瞪了一眼后，倒也不再讥讽了。

    萧知秋见范谷敏都这般说了，她本也不是扭扭捏捏的性子，在脑海里组织了一下词语，便对众人笑道：“刚才表哥有一句话说得很对，那就是开单据没有哪个首饰铺有这个先例，所以物以稀为贵，假如今秀阁在运营方面能与大众的店铺有很明显的区别、出其新意的话，那么，我们能不能认为这是一种璩头、一种创新的推销理念？”

    “比方说，大家都认为首饰卖了出去，就银货两清，那假如我们今秀阁就偏不这样呢，我们独特一点，首饰卖了出去可以在一个时间范围内包修，甚至有个别情况还可以包换，又或者说从今秀阁买到的首饰，假如你已经戴久了，不再想戴这种款式了，那么可以以旧换新，将旧的拿过来，只要再加一点差价，便可以挑一个新流行的款式……”

    萧知秋侃侃而谈，仿佛回到过去的工作里，将自己的想法当作项目清晰而有条理地说与众人听，什么品牌效应，商家运营理念，推销手段，明星效果……试图以自己最真诚的态度给大家描述一个于这个世界来说全新的概念，她本就是言语了得的，这种于工作中的畅谈，已经是她骨子里的一种习惯，倒也没有因转换了时空身份而有什么顾忌。

    因此莫说范谷敏杨掌柜等人听得目瞪口呆，闻说未闻，便连宋楷凌殊这样见多识广的贵公子，也都被萧知秋的这番言语而惊讶，尤其是萧知秋说话时的神情，一举一动，与众人解晰各种新的词语时焕发的神采，都令众人感到深深震憾。

    以至于萧知秋将自己的想法都说清楚明白后，众人都久久不能回神。

    见没有人说话，萧知秋也知自己的这番言论于这个时代是很创新的，众人未必能够一时消化得了，也许还有些不能接受。

    “萧姑娘的想法……很是特别大胆，但是若果真投入这么多的理念，就会增加了人手与银钱方面的支出，若是效果不明显，岂不更令今秀阁陷入困境？”宋楷斟酌着言词，将自己的问题抛出。

    而这些疑问，也是范谷敏与杨掌柜的担忧，杨掌柜更是清楚今秀阁的状况，因此也叹了一声说道：“何况今秀阁本就生意不好了，即使当真如萧姑娘所说的这样去做，若是首饰款式不新颖，不得姑娘夫人的喜爱，卖不出去，那包修包换又有何用，岂不是更多此一举，令人家觉得咱们今秀阁的首饰之所以包修，是因为咱们的做工不好？”

    确实是会有这种误会，因为古往今来，不管是哪一种大胆的创新是可以不经受世人的一点怀疑担忧的，世人担忧，正是因为从来没有这种先例，而能不能行，却是需要去尝试了才会知道。但是……萧知秋凝着眉，这银钱方面确实是个问题，范谷敏上京的目的，本就是要解决经营亏损出现的问题，而今秀阁的生意是范家的，这创新要冒的风险都是范家来承担，范谷敏未必会愿意。

    然而做生意本就是有风险的，想要路走得更高更远，就需要有这种冒风险的决心。毕竟谁能保证自己走的路能够一帆风顺呢？