第3406章 生意经
“呼……” 明三仰天深深的吸了一口气，之后就环视了现场众人，然后慢慢的年传音道：“今天我就让你们输的心服口服！” 说完，只见他向着已经完全的傻在那里的明华大管家走去，步伐坚定，表情坚毅，一点也不想从前那唯唯诺诺的明三。 “华叔，将账册给我，现在我就解释给他们听听，我是怎么一个月赚四十万灵币的！” 在明华的手上接过了城北家具店的账册，他又是看了看现场的众人，这时再没有人在打扰他，因为大家都想着听听这奇迹似得经历。 “上月我们没有进货，所有的生产用料都是库存，现在已经将我们的库存清理的差不多了，而之前那二十六万的亏空也只要是库存……” 明三开始将他是怎么在短短一个月的时间，将一家快要倒闭了的店铺，变成了一个短短一个月就盈利近四十万的店铺，而这第一项就是清理库存。 就像明三所说的，之前城北家具店是一只亏损，并且是在一开始就没有盈利过，基本上一个月也卖不出去了几件家具，这就使得库存很充裕，也就是说那二十六万当中，有很大的部分不是亏钱，而是库存。 而林风设计的家具十分的讨巧，什么木料都可以使用，并且是根据木料的不同而设计家具，这样的逆向研发帮助了城北家具店清干净的积压。 可这些事情却不能说成是林风的功劳，而必须全都让明三揽在自己身上才可以。 “听着好像是这么个理。” “本身生意惨淡，那还不剩的全都是库存。” “并且族里有规定，新开的店铺，要是不盈利的话，员工开支可全都算到族里的……” …… 经明三这么一说，众人也是立刻就想明白了其中的缘由，既然是清库存，那之前的亏损不但不是负担，反倒成了成本，这一点可是大家万万没想到的。 因为在座的人没有一个是在一直亏损，连亏了三年的家具店里干过活，当然也就没有往这方面想，现在经明三这样的一提醒，好像还真的是这么回事。 而这时的明庆一伙和明骁一伙也全都不再对峙，静静的在那里琢磨起来，他们也都是当过掌柜店长的，并且人生的阅历也更加的丰富，但这样的事情还是很容易想明白的。 “说的像是真的一样，可这又能说明什么问题，现在你顶多是解决了成本的问题，可这家具的利润是极低的，你凭什么净赚四十万灵币！” 明玉这时回过神来，经过深思熟虑之后，向明三开始发问，他现在是没有退路的，要是今天不将明三彻底的搬到，那以后就再也没有机会了。 “玉哥说的对，就算你讲这些库存全都变成家具，那也是不可能赚那么多钱的！” 明礼这时也是反驳道，一般家具的利润是一成左右，也就是一百灵币的纯利润大约是十灵币，这样推算的话，四十万灵币的卖出四万件家具，这根本就是不可能的。 “是啊，这笔账大家都会算，你这道理根本就说不通啊！” “四万套家具，整个酷德城的家具好几年才能卖上这么多，你一个月就完成了，这绝对不可能！” …… 随着明玉和明礼的提问，现场也是出现了更多的质疑声，他们已经用怀疑的目光看待明三了，毕竟明三刚才说的话，自己都圆不上，四万套家具是一个什么概念，大家全都清楚明白。 “看来不用我们出手了，这明三自己就将自己玩死了！” “果然是虎父无犬子啊，真是高明啊，四万套家具都做的出来，佩服啊！” 明庆和明齐好像是在交谈，实际上是在挤兑明骁，你刚才宁可牺牲整个明家，就是将这样的一个蠢材护住，现在看看你的宝贝儿子吧，就是一个假把式，根本就上不了台面，骂人倒是能骂，可没有任何的意义。 “这明三不是作茧自缚吗，这话根本就圆不回来了。” “说的不是吗，现在可好，还解释怎么赚钱呢，现在成了讲笑话了。” 二长老和四长老有些失望，他们本以为今天的明三可以一鸣惊人，可现在看来，这个明三还是脑子不大灵光，这说的话都是驴唇不对马嘴的。 “家主，这明三说的是什么啊？” “要是他不知道内情，也不能这样瞎说啊，清库存哪里能够清出这么多的灵币……” 五长老和六长老这时全都看向明骁，他们现在已经看不透这个明三了，只能求助于明骁，毕竟明骁是明三的亲生父亲，要是明骁都不知道是怎么回事，那就真的悲剧了。 “我也不知道是怎么回事，但我相信明三会说清楚的！” 明骁的态度十分的坚决，斩钉截铁的心念传音道，其实他这样说也是有着他的底气，那就是他一直并没有将视线只放在明三身上，而是看着林风。 从始至终林风并没有显示出来任何的慌**，一直都是镇定的就像什么事情都没发生一样，知子莫若父，明三有多少斤两，这个他是最清楚的，而他也早早的就认定这个幕后推手是林风。 也许在其他人的眼中，这个幕后之人是他，可是他真的什么都不知道，要不然也不会系那个其他人一样的这样吃惊了。 “明三现在已经可以独当一面了，看来这么长时间的教导还是有些用处的。”林风和汤圆交流着，可从始至终连明骁他们看都没看一眼，他知道这个时候他越是镇静，明三的心里就越是有地。 “大家怀疑的有道理，但你们却忽略了一个重要的问题，就是城北家具店实在贫民区，那里的消费群体是很穷的，没有所少钱财，而我们压得木料是灵楠木，这个最最廉价的木料……” 明三还是面带微笑的说道，他们这些店铺的位置随便一个都要比城北家具店好上不少，而酷德城北的贫民区又是酷德城里最落魄的贫民区，那库存的木材也一定是最廉价的灵楠木， “我去，怎么安静着个事情给忘了……” “灵楠木做的家具可是最最低廉的，并且灵楠木的价格也只有一般木料的十分之一……” …… 明三的话音一出，现场立刻就**做一团，这里每一个人都是家具行业的老油条，虽这木料的价格可是十分的清楚，这灵楠木的价格可是最最低廉的，有时候买一车灵楠木，这运费都要比木料还要贵。 “我想起来了！”就在这时一个掌柜店长站起身来，好像想起了什么重要的事情。 “你这个家伙，有什么话就说，不要这样的吓人！” “人吓人吓死人你不知道啊！” 几名和他相熟的掌柜店长笑骂道，但却将问过全都竖了起来，他们也很好奇，这个家伙想起了什么。 “这城北家具店刚刚建店的时候，曾经将所有店铺的灵楠木都以远低于市价的价格收走了，这样的话二十六万真的能屯好大一批灵楠木呢……” 那名掌柜账房将这是说了一遍，友谊灵楠木实在是太低档了，基本上已经没有家具厂用灵楠木做家具，各个店铺都有一些灵楠木的库存。 “就是这样，可能当时建立这个城北家具店的用意大家都忘了，那时候建立这城北家具店，就是为了将这些灵楠木变成低端的家具出售出去，要不然又怎么会建立这个城北家具店……” 这时的一位十分年长的展柜店长也是想了起来当时的事情，当时还有些店铺为了将库存清空，还搭了车费将灵楠木送到了城北家具店…… 而这时的明骁的脸上已经出现了得意的微笑，而明庆等人的脸sè却是jīng彩起来，他们现在也都想起来了，那时甚至都有些店铺是白送还搭了运费的。 因为灵楠木的家具实在是没人想要，而将灵楠木运出去，正好腾出库房存放一些更好地木料，但这在家具店是一件很普通的是，这些掌柜店长一般都不会过问，只要找到小伙计就可以了。 “我想起来了，还真有这么个事……” “我也记起来了，我们就是白送的，还搭了运费！” …… 这样一提醒，众位账房店长纷纷的想起了这段往事，要是灵楠木的话，那这成本也可以忽略了，那可就等同于卖多少就赚多少，要是这样的话，四十万盈余还真不是不可能。 “我们灵楠木的成本是两灵币，但我们卖出的家具，最低为一百灵币，而在第一次的时候，还卖出过天价，这相比大家都知道，也不是什么秘密了……” 明三继续他的生意经，好像在教现场的这些人做生意一样，可是这也得有明三的设计和特殊的工艺才行，要不然这灵楠木做出来的家具，那还真不是一般的难看。 “哪有如何，你说的四十万盈余，你们这一个月来买了多少家具大家都清楚，就算各个都是天价，也绝对没有四十万灵币！” 明玉这时有些抓狂看了，看着明三有些咆哮似得质问道，到现在他还是不想相信这是真的，因为这四十万的盈余，实在是一个不可能完成的任务。