第384章 华为的支持
在顾小凡离开荣耀公司的这段时间内，薛大庆按照顾小凡的吩咐，用他的账号在小凡吧，以及他的博客上，每隔几天就发布一个关于荣耀手机的话题。 “你们想要一部怎样的手机。” “为什么市面上的手机软件都这么难用？” “你希望在手机上用什么样的社交软件？” 这一下子，几乎所有顾小凡的粉丝都知道他要做手机了，网络上立刻都传的沸沸扬扬，“荣耀手机”这个名字也被一部分人认识了。 不喜欢他的人，骂道：“你这吃人血馒头的导演演员在电影圈混不下去了，就开始做手机骗钱了？” 喜欢他的死忠粉丝则在下面纷纷留言：“小凡哥，你要是出手机，我一定买一台支持你。” 而对于摩托罗拉，诺基亚，索尼爱立信这些传统的手机厂家人士来说，这种小道消息他们每个星期都会听到，并没有把这些当真。 就连国内的手机厂家都觉得，顾小凡这样新人导演是在搞笑，一个外行人也想做手机，这无疑是天方夜谭…… 同时深陷两大新闻的顾小凡，悄然回到了荣耀公司，整个公司已经在为荣耀手机的发布会开始忙碌起来，这几个月来，软件上iui的完善，以及硬件上华为供应链的支持，都让这款手机做到业内顶尖的水平。 而在代工厂制作的时候，一线的设计师们，更是对这款手机的结构设计惊为天人。 作为这次华为方面负责这个项目的负责人，任婉舟在工厂听到最多的一句话就是：“这款手机的设计语言超越了目前业内起码5年……” 这让任婉舟不由微微有些激动，而当顾小凡回来，薛大庆，任婉舟第一时间就找到了他，荣耀手机的三大核心人物碰头，要决定的第一件事情就是荣耀手机究竟卖多少钱？ 任婉舟与薛大庆，都望着顾小凡，希望他能够给出价格，因为这个项目从头到尾都是他负责的。 而且华为在前期做的关于荣耀手机的互动网站中，都是以顾小凡名义作为开发者，吸引数码爱好者的。 可以说荣耀手机现在仅有的品牌价值都在顾小凡身上。 而顾小凡给出了一个令他们都吃惊无比的方案：“我觉得荣耀手机应该卖1999。” 任婉舟与薛大庆听着这个数字都不由倒吸了一口凉气，薛大庆没敢说话，而任婉舟直愣愣地盯着顾小凡半天，才道： “顾厂长，你应该看了我们给你的成本报表吧，我们各项硬件都是采用业内顶级的，摄像头是索尼的，屏幕上夏普的，芯片是高通，开模具服务由富士康提供，代工生产由英华达提供……我们的手机光是硬件采购成本就已经是2200……” 卖1999？开什么玩笑，拿不是卖一台亏一台吗！？ 硬件2200，加上渠道推广，广告，任婉舟心目中，荣耀手机至少要卖3000才勉强不至于亏本。 顾小凡笑道： “任总，我看了你们华为采购资料，如果我们零配件达到10万的数额，那么采购成本就会下降百分20以上是吧？也就是说卖的月多，硬件采购费用就越便宜，如果要把硬件成本压低到1999，我们要卖多少台？” 任婉舟一愣，心里算了一下，咬牙道：“起码要卖12万台才勉强不至于亏本吧。” 顾小凡这话太外行了，哪有一开始做生意就想着不赚钱呢？ “只用12万台？”顾小凡不由嘴角微微上扬起来。 12万台还嫌少？国内普通手机单品平均销售额只有4万不到啊。 薛大庆见任婉舟脸色一变，连忙在旁边打圆场提醒道：“顾厂长，你还没算渠道推广，和广告的费用呢……” “不，我们不要线下渠道，我们用互联网销售，砍掉所有的渠道成本，让网络成为我们的主战场。”顾小凡打断他道。 “互联网销售？”这个词令薛大庆措手不及，同时让任婉舟眉毛挑了挑道： “你是想学苹果公司吗？但是我们国内的网络上销售还赶不上美国那么普及，这方法恐怕不行。” 国内手机市场已经习惯了，先花大钱砸广告做大知名度，然后趁热度卖手机，像是新品牌，步步高，oppo都是这样获得成功的。 不打广告，纯粹互联网营销简直是闻所未闻。 顾小凡笑道：“任总，如果我们定价3000，然后去线下去跟，索爱，摩托罗拉，诺基亚对打，你觉得我们成功的几率是多少？” 任婉舟想了想，无奈道：“恐怕能卖5万就不错了，毕竟是个新品牌……国产手机如果卖3000，恐怕普通消费者不会接受……” 这就是任婉舟一开始就感觉到很痛苦的地方，什么东西挂上“国产”就变得廉价了，国内品牌手机都是卖1000多，你卖3000，手机再好人家也不会买…… “所以，我们不能用传统的方式打。”顾小凡笑道：“互联网思维的核心是，专注，极致，口碑，快……我们现在不要想赚多少钱，我们要的是爆款～要走量，先让人买到我们的产品，让他们真心喜欢荣耀这个品牌，然后让这些人通过口碑传播到身边的人，这样形成一个网络上的口碑传播……” 顾小凡指着薛大庆道： “薛工，你要让我们的制作团队，每个人都去自己qq空间，博客里发表荣耀手机的信息，及时与粉丝沟通，让每个粉丝变成正向宣传的阵地，互联网思维的核心就是口碑为王，因为今天用户主要靠口碑来选择产品，互联网唯口碑者生存～” 薛大庆连连点头，顾小凡说的话令他是茅塞顿开，而任婉舟则是觉得顾小凡做饭简直匪夷所思，但是却又新颖无比，比华为宣传部的那些专家牛人更有见地似的…… 难怪他父亲任正非对顾小凡评价是：“绝对是个奇人”。 “顾厂长，你说的这些简直太有创新性了，我不敢想象是什么结果……”任婉舟感觉到脑子有些不够用了。 顾小凡笑道：“那我反过来说吧，如果荣耀手机卖不出去的话，华为除开前期开模设计的费用，还有什么损失呢？” 这话问的任婉舟哑口无言，顾小凡说得对，如果用这个什么互联网营销，华为反而不需要投入巨额的广告费用，反而规避了一部分的危险。 “那好吧……拿就按照顾厂长给你说的来吧。”任婉舟最终叹了口气，既然选择了顾小凡这种“奇人”，拿就只能相信他了。