第七十二章 柑桔芳油
花家银楼看得眼热，灵机一动，推出了多款专门装粉锭的精巧小银盒，也是做成四季题材的，倒是比做首饰还好卖。 只有漆器铺，想跟风却跟不上，因为漆器做工快不得的缘故，一批漆盒，总得几个月功夫才会完工，所以此时想要现做什么也来不及了。 漆铺老板眼睁睁看着铜钱往别人家跑，心疼了几日，终于下决心拎了礼盒来拜沈老实，说同是邻居，以后如有这样设计，万万请提前打声招呼，他们一定用心做些好盒子来配合。 妓|院从来都是引领时尚风潮的，何况胡文焕的字画铺，和界身巷的花家银楼，也有的是上层主顾，所以花想容的香奁新产品，真是一出生就风华正茂，赶上了口碑传播的好时光。 这一年，正是大宋太平兴国三年，第二代帝王赵光义在位的时候，赵家出身军事贵族，本来就不排斥豪奢，何况这时四境安宁，社稷巩固，百业振兴，称得上物阜民康，当年从丞相赵普开始带头，贵族们大兴土木建造庭园豪宅，宫廷自身可能还保持克制，但宋廷对民间的奢靡之风，总体来说是不以为怪，反以为荣。花想容的香粉生意走精品包装路线，可说得上是正对了市场路子和政策形势。 …… …… 光阴如梭，沈家难得新店开张诸事顺利，转眼天气转凉，洗面药卖得虽然少些，那湿粉却极受欢迎，许多人家觉得，这比用蜜糖水调干粉，更易附着于脸上，用完的感觉也更舒服。 礼盒的销量虽然不错，但沈家送出去做人情的也多，单这一项倒是落个不赚不赔，反而是常规销售和订单，利润稳定增长，回款也顺利。 这一晚，沈家收了铺子，关起门来，合家起今年遇着的几个贵人星。 第一个福星是郑念念，没有她，这会儿沈家可能已经在卖咸菜了； 第二个贵人是秦王妃，虽然她直接出面不多，但王府一直用沈家的产品，就是莫大的支持，据说她还把沈家的东西推荐给宫里，花想容能在仕女中打响，与这未必没有关系，只是她没有明说之前，沈家只能心照，却不敢当真； 第三个贵人便是湖州字画铺的胡文焕，难得他既有能力又有热忱，虽然精明却不计较，简直是上天派来帮助花想容的。 “只是胡先生的生意其实也还不错，家眷怎么竟一直不接来京里团聚？”姨娘突然问了一个问题。 沈老爹说：“有一回喝多几杯，我也趁机问起过。胡先生总是笑着说自己夫妻缘薄，便不说了。后来还是银楼花老板跟我讲，他在老家原是有妻子的，只是岳家不喜他做生意，偏偏胡先生才气虽好，就是文章不对考官，屡试不第，干脆一心做生意，如今听说夫妻竟是和离了。” 姨娘便不说什么了，沈老爹看着她说：“今儿你怎么想起问这个了。” 姨娘看沈眉在，便说没有什么，老爹会意，便也不说了。 沈眉不是没听到爹娘话里话外想说什么，她不禁在心里翻了翻白眼，看来嫁不出的女儿总是爹妈心头一块病啊，见到个平头整脸的男人，心思就立马想歪了。 也不怪沈老爹想入非非，现在胡文焕出入沈家已成家常便饭，沈家有事叫人家来也叫得理直气壮毫不客气，便是沈眉自己，也是有事第一个就想到要找胡先生。 沈眉见粉锭推出后，花想容的知名度又上一台阶，虽也欢喜，却也觉得侥幸，现在看来，店铺要可持续性经营，一是出品要稳定，二是要持续有新品。 自从那日许诺过，胡先生真的找了大酒楼让他们隔些天便送桔皮过来，便是郑念念，虽然抱怨自己变成收破烂的，却也时不时叫人收集好送来，按沈眉要求，他们提供的几乎都是三天内新剥的新鲜桔皮。 这柑桔芒油的榨取之法不难，不算什么秘方，所以沈眉虽没有完全把握，但试了几次之后也居然成功了。 她先让大妮把桔皮的白色部分剔除，只保留有颜色的那层薄皮。用碱灰水把这层桔皮浸上一日一夜使其发脆，然后漂洗干净，切成小块，再放在石臼里加上净水，用力捣成浆汁。 捣好后，用纱罗把这些果浆滤出清汁，直到拧干为止。滤出来的汁液装瓶封好，让有力气的人拎起瓶子用力甩动，再静置澄清，就会油水分离，浮在上层的就是桔油了。 这种土法榨油，虽然过程中会浪费不少桔油，耗费的人力也不少，但在不追求高效率的情况下，却也足够好用了。 所以沈家的库藏里，很快多了好几罐子的柑桔芳油，足够用上一年半载的了。 花想容为秋天推出的第一款新品，就是全套的柑桔香味的润面脂、润手脂和润唇脂。 只是产品有了，但是包装上不过仍是瓷盒或是银盒，总觉新意欠奉，而且把日用护肤品卖得太贵，总是有点不太对头。是否可以化妆品定个适中价格，通过周边产品来拉动售价呢？ 沈眉想起上次漆器店老板来访时态度诚恳，倒是颇有好感，所以见这日没有下雪，天气还算好，便把他请到花想容店中来，又请了胡文焕来，跟他们商量，除了漆盒，其实是否可以设计一些漆器的梳子、篦子和簪子套装，打花想容商标，仅限在花想容卖，得利分成，如果是售后结算，则漆店多分两成利，如果是花想容先买断，则花想容多得两成利。 漆器店老板倒是没想过还有这样一种合作方式，听来又似有些盼头，而且将来产品线还可以再延长的，便答应要回去好好细想一下。 漆器店老板走后，胡文焕皱着眉头对沈眉说：“在下有点想法，不知当讲不当讲。” 沈眉极少见他如此严肃，不由一愣，问：“怎么了？” “恕在下直言，花想容从筹谋开业至今，所想所做，没有一件不是前人所未行的新鲜之举，尤其姑娘所言‘包装’之说，更是石破天惊，在下也大开眼界，识之恨晚。只是……你不要怪我说……”