第58章 语言的结构

    夜无声：“简单说完倾听能力，接下来就是提问能力，为什么要提问呢？因为每个人的内在思想地图不一样，对同样的话我们收到意思可能不一样。要理解这个，我们有必要先了解一下语言的结构。语言的结构分为：表层结构和深层结构。表层结构也是说话的内容，字面的意思。深层结构，就是话外之音，就是为什么会这么说。深层结构不同，表现出来的表层结构也就不同，决定深层的结构是我们的BVR（信念价值与规条）。

    比如：

    小明对mama说：‘mama，我要吃捧棒糖！’mama说：‘你听不听话？’小明说：‘我不听。’mama说：‘你不听就不给你买棒棒糖了！’‘mama，我听话！’小明叫道。mama说：‘儿子乖啊，听话，咱们别买棒棒糖了啊!’小明说：‘mama，你是在逗我吗？’

    小明不晓得老妈的复杂有套路深层结构，只从表面结构来应对，不管怎么答都会中招。

    再看一古代的例子，有两句诗叫：【频呼小玉原无事只要檀郎认得声。】这句诗是什么意思呢？

    我们通俗地来说一说，就是小玉是小姐的跟班丫环，檀郎是小姐的心上人。小姐和丫环小玉一块逛街游玩，忽然看到了自己的心上人檀郎，但非常可惜檀郎却没有看到她们。古代又不像现在这么开放，大小姐不好意思直接叫对方，但小姐是个聪明人，她故意叫大声地喊：小玉，小玉……希望檀郎能听出她的声音，看过来知道她在这儿。

    小玉，小玉……这个就是表层。如果你觉得小姐在叫小玉，那就错了。小玉明明就在身边，不用这么大声叫，他是希望檀郎知道自己在，并过来则是深层结构。所以【话语由深层结构决定，由表层结构体现】。但表层结构的改变，也反过来会影响到深层结构。NLP语言部的一些技巧，就是利用这个原理，通过表层结构的转变去影响对方的BVR，也就是深层。

    深层结构很多时候会牵扯到文化背景，没有相应的文化背景，我们可能无法知道对方到底是怎么个意思。不是有个老外来考中文的段子是这样的嘛：

    阿呆给领导送红包时，两人的对话颇有意思。

    领导：“你这是什么意思？”

    阿呆：“没什么意思，意思意思。”

    领导：“你这就不够意思了。”

    阿呆：“小意思，小意思。”

    领导：“你这人真有意思。”

    阿呆：“其实也没有别的意思。”

    领导：“那我就不好意思了。”

    阿呆：“是我不好意思。”

    领导：“你肯定有什么意思。”

    阿呆：“真的没有什么意思。”