第六章 派发传单

    我向小马请教，“小马，我有个问题问你。”

    “旅游线路套餐上面的价格这么便宜，有些甚至连住宿费，门票的钱都不到，旅行社怎么能赚钱呢，这不是亏损经营吗？”

    小马就说，“嗯，这么简单问题，你还问我，我以为你知道呢？”

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    “按照正常道理看，这个价钱当然连住宿费门票都不到啊，要想盈利啊，就必须让旅客购物，也就是说，在旅游期间，导游会把顾客带到一些相熟的店家里面，象珠宝店、钟表店、药材店、工艺品店等等，让这些顾客来购物，顾客购物之后，商家会给返还一定比例的提成，交给导游以及旅行社，就是靠这些提成来盈利的。当然，商家也不会亏损，商家会提高商品价格卖给消费者的。”

    我恍然大悟，羊毛出在羊身上，世上真的没有免费的午餐。

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    原来是这样，在我以前学习的商业课程中，真的没有教过这些东西。

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    那我又问道，“如果是这样，那个顾客下一次他还会不会参加这样的旅行团？”

    “那肯定不会呀，被忽悠过一次购物，还不知道吸取教训？”小马回答说，

    “这些旅游项目都是做一次性的，就是面对一些想贪便宜来旅游的顾客。”

    “我们也不要有负罪感，因为这些顾客如果不贪便宜的话，也不会被忽悠购物。一个愿意打，一个愿意挨。”

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    小马又总结说道：“所以我们派发传单呢，不能到菜市，闹市口，派发传单给香港本地人的话，没有什么效果。因为香港本地人，大部分都知道是怎么回事，我们尽量去到地铁口，把传单派给外地的人，特别是大陆客，大陆模样的中老年顾客，是我们主要的派发对象。”

    我问道：“那我们现在去哪里？”

    “当然是去闹市区的地铁口啊”小马回答说。

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    我又问了一个问题，“到地铁口派发传单，会不会被执法人员查呢？”

    虽然我是曾经是富二代，但我也知道，香港有个食品及环境事务局，简称食环处，下属有一个小贩管理队伍，相当于大陆的城管，会查处及驱逐一些摆摊的小贩。

    小马就回答说，“发传单和摆摊不同。发传单，只要你不影响社会公共秩序，是可以允许的，当然如果你引发社会秩序混乱的话，会被警察检控的，有可能罚款5000元，或者坐牢几天，所以我们尽可能在周围没有制服人员的情况下去派传单。”

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    于是，大约傍晚，6点半的时候，我和小马拿着传单，来到中环的地铁口。这是一个闹市区中心，人流很多，我们的传单，派发对象，就是一些看起来像大陆客的中老年人，并不是每个经过地铁口的人都发，大约7点半左右，我们两个人才把传单都派完。派完传单，我和小马就道别，回家了。

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    第二天正常上班，果然多了好几个打我手机咨询的人，我也很努力的推荐旅游套餐。

    虽然知道这种低价旅游套餐的真相，但我也得吃饭啊，这些人既然想贪便宜，就得受教训。

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    抱着这种想法，我也卖力地把这些套餐推荐给打电话来咨询我的人。快下班时候，今天一共做五个单，真的创了我的记录啊，看来派发传单的方法，真的可行啊。

    小马今天也做成了六个单，对于昨天的派发传单活动，他认为，这样结果也很不错了。

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    “今天晚上还去不去？”小马问我。

    “当然去呀”，我回答说。

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    晚上6点半之后，我和老马又出现在中环的地铁口，我和小马各站在一边，向我们的目标人群发放传单。到七点钟的时候，我忽然感觉不对，好象感觉到周围有人在看着我们。