第三十六章 销售困境

    VR眼镜专卖店铺如期开张了。

    销售状态和预想差不多。。

    店员在门口，招呼一些被电影海报吸引的人进入，让他们进行体验试用。

    试用过的人，按照我事先准备的销售话术策略，百分70以上都愿意购买。

    .

    第一天就卖了8套VR眼镜。

    第二天一共销售了13套VR眼镜。

    第三天一共销售了15套VR眼镜。

    。。。。

    开业一周下来，一星期卖了62套VR眼镜。

    一个月下来，一共销售了235套VR眼镜。

    .

    我对于这个结果是认可的。

    万事开头难，销售量每月能够不断增长，越来越大就好了。虽然从财务统计来看，销售额的利润还不能超过店铺租金，每月总开支大约要9万迪拉姆，235套的销售额不过是4万迪拉姆左右，销售利润更少了，当月的店铺财务核算是亏损的。

    .

    好景不长。

    第二个月开始，销售量减少了。

    第一星期只卖了55套VR眼镜。

    第二星期卖了32套VR眼镜。

    第三星期卖了27套VR眼镜。

    第四星期卖了18套VR眼镜。

    当月总计销售量是132套，总销售额是2万多迪拉姆左右，相比较每月9万迪拉姆的成本投入，亏损严重。

    .

    出问题了！

    一星期销售出去的数量，比较以前销售最好时一天的销售量都要少。

    销售店员也不是不努力，她们都很热情周到。

    VR眼镜质量也没有什么大问题。

    换货的也有一两个。但大面积要求退货的根本没有。

    .

    究竟是什么原因呢？

    我跑到店铺，蹲点观察了好几天。

    发现了问题。愿意进店铺进行体验的人越来越少了。

    .

    我总结了一下销售量下降的原因：1、店铺附近区域的居民之中，对此感兴趣的人，想购买的都已经买了。不想购买的，根本就不会进店。

    2、店铺当初选址时，选择的这间店铺位置离地铁站远一些，外来人口或流动人口经过的人有限。因此潜在顾客更加少。

    3、店铺并不是紧挨电影院，而是隔了几十米远。对于来看电影的潜在顾客吸引力有限。

    总结来说，就是店铺并不在黄金区域，辐射人流有限，销售量也有限。

    .

    每家店铺只能够辐射某个区域。这也是家乐福、麦当劳、必胜客、LV、DIOR等国际知名品牌企业，不得不在大城市各个繁华路段设置销售店铺的原因。销售网点铺得越多，潜在顾客越多，销量才会越大。这是简单到连小学生都懂的客观规律。

    一家店就能辐射一个城市？真能如此，国际巨头还开这么多店铺干吗？我必须要尊重客观规律。

    .

    除非做烧钱做媒体广告，让人人都知道，并且让感兴趣的人跑来这里。

    我上网搜索了一下当地电视台的广告价格，结果被惊吓到了。

    电视媒体价格贵上天了，世界各地都一样。和抢劫没有什么分别。

    我断绝了做电视媒体广告的念头。

    自己建立店铺都已经亏损严重了，媒体广告更加投不起了。

    .

    怎么办？按照这样亏损下去，二十万美元资金很快就消耗完了。估计只能再撑半年左右了。

    .

    又回到了开店铺前的状态。店铺辐射有限，怎么提升销售量呢？

    商品有一定的销售量，但量太少。以前是靠别的零售店铺在卖，一个月只卖几十套，现在自己开店铺卖，销售量变成一百多或者二百套，但绝对数量还是太少，连租金都不够。

    时间拖不起，每月的租金人力等成本象一座大山压迫着我。

    我只能够在心里感叹，赚钱不容易啊。

    .

    我必须承认，自己是做生意的新手。单凭热情是不能成功的。

    购买商品，开店铺，投入资金，很多决定都是自己思考，自己决策。

    因此也必须自己承受结果。

    旅游公司和平价旅馆的成功，只是自己运气好，抓住了顾客的需求。

    .

    我决定找人帮忙，听下别人的意见和建议。再决定下一步怎么走。

    我能找的人不多。

    我去找的是雅各布兄弟，毕竟和他们一起出生入死过，对于他们感觉熟悉些，他们不会骗我。

    .

    我来到雅各布兄弟在迪拜的住所。

    那是旧城区一所靠近迪拜河的别墅，窗户外能够看到河水流动，空气清新，加上两岸的绿色植物影衬，非常漂亮。作为经商多年的商人，这家别墅他们已经买下产权。

    他们刚好在家中。

    .

    两个七八岁的小孩子正在大厅的地毯上坐着，玩一些火车玩具。是他们的孩子。

    我们打了招呼，在沙发坐下。雅各布的妻子给我倒了茶。