第七十八章 尾声（二）

    汪文开始娓娓道来：“改革开放之后，有一段时间做外贸生意是非常好做的。尤其是跟俄罗斯人做生意，因为那个时候因为政局的关系，以及领导人在搞经济政策的不稳定性，俄罗斯的国内资源和基础非常薄弱，生活必需品和物资都需要大量进口。由于我们跟俄罗斯的地理位置优势，所以本市的商人在那个时候就看到商机。通过从XJ走陆运，或者宁波，温州，广州走海运，只要柜子一下港口，运到当地市场，里面的衣服，鞋子。辅料这些东西，一天之内就被抢空。一双鞋子五美元的成本，在当地卖十美元都抢着买。我记得我朋友那个时候跟我说，你五美元的东西你卖十美元，人家抢着排队，你卖到十五美元，人家还是抢着排队。

    这说明什么。。中国当时的东西只要拉过去，就不愁没销路。那个时候，跟现在的义乌小商品市场一样，一夜暴富是太正常不过的事情了。

    他在做生意期间，认识一个越南人，这个越南人出手非常大方，一次订单都是十几个柜子下，基本上差不多每天都要出一个柜子。

    那时候俄罗斯很多都是走灰色清关。所谓的灰色清关，说的明白一些，就是塞钱给那些海关的人，来避税。达到利润最大化。当时因为的确环境的关系，当地政府对这个事情也是睁一只眼闭一只眼。但是后来经济发展了。新上台的领导人觉得这个事情在这么干不行，迟早要出事的，而且这个新的领导人对本国企业保护是非常重视的，哪怕是搁着现在也一样。所以一上台就严厉打击这个灰色清关，抓了一大批人。扣了一大批货物，据我朋友讲，当时那个市场被直接关闭，里面的货全部被暂扣，货值大概要21亿美金。在加上当时俄罗斯跟世界警察这个国家又有些矛盾，受制裁下，卢布兑换美元的汇率几乎要崩盘，意味着早上你五十卢布可以买一顿普通早餐吃，下午连买瓶款泉水都不够。

    所以双重背景下，当地市场的外国商人分分钟破产。因为货压在那里卖不出，供应商那边又催着要货款。而用来购买货的钱，这些商人很多都是借钱过来的。都是有利息在那里的，在加上卢布贬值，意味着每天你都在亏钱。那些赔不了钱的人，只能跑路到非洲南非这些国家。

    我这个朋友的越南客户当时也出现这样一个情况。因为知道俄罗斯的局势，朋友工厂这边也有压力，只能催着越南客户交钱赎单去港口提货。但是人家那里来的钱去汇款。双方僵持下，货物在港口那边停放了三个月没去提，根据当地的法律规定，海关港口有权处置三个月不提的货物直接进行拍卖。就这样，我朋友拿不到钱，客户提不到货卖。双方都承受巨大的损失。后来我朋友跟那个越南客户就断了联系。听人说那个越南人破产了，头发真的是一夜全部变白。”

    说道这里，汪文忍不住一阵唏嘘。：“后来我朋友回过头来在去想这个事情，只怪自己当时太年轻，脑子不转弯，如果你一再坚持，最终损失的只有自己。如果哪怕那批货打折卖给客户，或者让他提走，打折还能说不定保本，让他提走，其实也是在帮他度过一难。到时候货物真卖掉了，客户只有稍微有点情意在，也不会不还你这个人情。当初的一再坚持，最终只能是两败俱伤。我说这个只是想让大家知道做生意讲究的是和气生财，双方共赢。这是恒古不变的道理。但是我提醒在座的各位。每个公司都有自己的行事准则，刚刚我朋友的经历只能代表是他个人的观点和行为，好的我们借鉴，觉得不妥的地方。大家伙就不要去当样来学习了。”

    汪文后面的补充算是他多年的处事原则了。

    “亏欠并不一定意味着损失。如果从长远上来看的话，盈利只是时间的问题。”

    众人一脸震惊，不可思议的看着这个年轻人，人家刚刚才夸过你，现在你当着大家的面反驳他的观点，这不是要他难看嘛。而且还是公司的二把手。

    “哦。。那你说说看怎么不一定。。。”汪文有些期待的问道

    敬信觉得汪文是一个可以接受别人意见或者想法的人：“拿这批大蒜来说吧，虽然前期是损失了百分之三的钱在那里。但是这对出口商尤其是农民那些人的损失是不可估计，我可以确定的说，明年种大蒜的那些人肯定积极性不高。这带来的直接影响就是产量跟不上需求。因为每年大蒜的需求肯定是有个基数，受市场的影响，每年都会出现波动。这跟高考每年的试题难度一下子高一下子低一样。如果当年大量人反应今年的数学难看，在整出几个因为考不好跳楼的学生。那么肯定明年的数学难度会降不少。这是确凿的事情。

    很多事情都是相同的，所以如果今年有这样大蒜退货情况。明年肯定会出现供不应求的局面。对明年来说，这百分之三的损失根本算不了什么。

    在拿当下的共享单车来说，基本上所有的企业都是处在亏损的情况下，亏个几亿还算少的了，但是为什么他们还在继续的经营的，因为他们看中的是未来。

    为什么慧聪网比阿里巴巴起步的早，成功的早，最后却败得一塌糊涂，因为慧聪网看到的是现在，而阿里巴巴看到的是未来。这是二家企业根本的差别。

    如果拿将来来看，我并不认为我们都是输家。”

    “我们。。？”

    “对。包括对出口商来说，并不一定也是输家，只要能活的下去，他们完全可以在未来重新来过，因为我觉得做生意永远是买方的市场，一时的卖方市场。有需求，找准时机，依然可以反败为胜，我们可以从预计的明年获利，他们也完全可以从其它方面来弥补之前的损失。”

    “啪啪啪啪。。。。。”汪文带头鼓掌起来，后面的人也跟着鼓掌。

    “你解释的很好。但是套用你们年轻人常常说的一句话，理想是丰满的，现实是骨感的。但是人一定要有理想和目标。你刚刚的话我就不做定论了，每个人都有自己的想法，就看你们自己怎么去理解了，如果自己能把自己给说服，那何尝不是一种成功。

    有一点我还是提醒一下各位，在这里我要批评一下这位杨正翔同事，做事的确欠妥当，尤其是签合同这么严肃的事情，竟然会出现定金出错的问题，在放在实际当中，不能算是低级错误了。是能力的问题了。

    没有规矩不成方圆，这合同就是规矩，做事一定要做到按合同办事。如果出现问题，这是你救命的稻草。”

    “如果遇到无赖怎么办，那合同对他来说就是一张废纸。”底下有人情不自禁的问道。

    “那这种就是属于无赖的范畴了，对付无赖的办法最直接的办法就是让他知道中国人不是那么好骗的。根据我以往的多年的外贸经历，首先你按正常的程序走，该谈的就谈，该打官司的就打官司，第二这个时候，要想到政府在大多数情况下是会为同胞考虑的。我们可以通过政府部门，比如对驻韩大使反应这个情况，在今后的入华签证方面对这个公司的相关人员进行限制，第二要求省对外厅对这个企业加以关注，避免其它同行再次遇到这种情况。第三，韩国人最好大蒜这一口，你让他不到中国买，绕道去其他国家买，得不偿失，如果这个时候中国人能够团结起来，对他们来说就是致命的一击。当然还有其它的方法。”