第203章 保险迷宫
在她的生活圈子里，秦爱莲几乎从未自轻自贱过，是自视甚高的。毕竟，她周围的人们大多在靠天吃饭，至多闲暇之余打一份很不稳定的零工，而她，总有王向远那份不论刮风下雨都会如期而至的工资收入。 但自从王向远搬到他租住的房子里，特别是王丽丽的总是不期而至，让秦爱莲心里总是有一种不太踏实之感。虽然她看得出在王向远的心里，家比天大，她更看出，王向远把她看得很重，更把王超当成心头rou；她敢断定，没有了王超，王向远会活不下去——但她的心有时候还是会悬起来。 她很有危机感地意识到，长此下去，她与王向远之间的差距会越来越大。一旦王向远恢复了他的野马本性，她手里的缰绳就会脱离。 在闺蜜卢爱芹的引领下，秦爱莲进入了一家商业保险公司工作，成为了卢爱芹管辖之下的保险业务员。 这是一家正规的商业保险公司。至于上层的经营管理模式，秦爱莲自是无法得知，但是下层，也就是她所在的底层的分公司，她当然是要感同身受的。 在向公司交纳了一千块钱的服装费、资料费等门槛费之后，卢爱芹带秦爱莲来到了培训大厅。 秦爱莲来这里工作，并没有作足够的心理准备。她心里还没有底儿，卢爱芹说：“做这项业务很简单的，一是把保险推销出去；二是多拉人头，拉到你的手下，你就可以拿到他们的提成；有点儿像金字塔，你手底的人多了，你就上到了金字塔的塔尖上，你还愁挣不到钱？那些钱用不着你来挣，你手底下的人就帮你挣了。” 秦爱莲说道：“这种工作，没有底薪，全靠推销和拉人头，还要天天集会，参加活动，如果我要是没有推销出去一份保险，没拉到一个人头，岂不是亏大了？” 卢爱芹说：“亏什么亏？你不用当家庭妇女了，你有了你自己的奋斗圈子，还有了奔头，还不够好？再说了，做保险这种事儿，有的人可能半年不开张，可是一旦开了张，你就能吃几年的呢。再说了，你就是不开张，怎么着，王向远一个大记者还能养不活你？你知道我为什么愿意拉你做我的下家吗？就是因为我看中了你家王向远，他可是当记者的，每天在外边跑，跟他打交道的人可都是有头有脸的人物，他的人脉那么广，只要他肯帮你，你的业务量肯定是蒸蒸日上的。” “那他要是帮不上我怎么办呢？” “你那么多的亲戚，同学，朋友，还有，你曾经在镇上的计生服务站工作过，好多的同事呢，他们全都是你的潜在客户；这些潜在客户里，你只拉上十几个含金量高的客户来当你的下家，你就躺在家里数钱吧。”卢爱芹鼓励道。 这么一鼓动，秦爱莲立时踌躇满志，信心百倍。 进得培训大厅里，卢爱芹特意带秦爱莲坐在了中间较靠近前排的位置。秦爱莲还带了笔记本和笔，像个听话的好学生。 大厅里竟挤得满满当当，让前来上课的分公司经理高兴不已，他没想到竟会有这么多的新人加入进来，成为他手下的业务员。 经理向大家问过安后，开始了他的讲课。他问大家的第一句话是：“这个世界上有很多的东西，大家最喜欢的是什么？大家一起来回答。” 台下近百人竟高声地齐声答道：“钱——” “为什么大家都喜欢钱？” 答案就不一而足了。 有人答道：“因为钱能买来一切。” 又有人说：“因为钱能让获得尊严和成就感。” 更多的人则答道：“有钱能使鬼推磨。”…… 经理说：“大家回答得都对，所以，我们不能没有钱。我发现，今天来的新人里有很多女士，这很让人高兴啊。这说明我们女同胞的自立意识在普遍地增强啊。对了，女人不是男人的附庸，只有自己手里有了钱，才不用看男人的脸色，才不用伸手向男人要钱花。对不对？” “对——”台下的老少美丑女人们一齐高声地回答。 经理鼓动地说道：“那么，怎样才能挣钱，怎样才能挣到大钱呢？我们XX保险公司就给了大家一条康庄大道，就看你愿意不愿意好好走。只要你走，我就愿意引路；只要你好好走，我保证你就能够挣到大钱，你就能让神鬼都来为你推磨，男人可以让你的女人把你侍候得舒舒服服，女人呢，也可以让你的男人在你的屁股后边摇尾巴。” 经理有着很高超的洗脑艺术，整个大厅里的气氛竟然全盘被他牢牢控制。 经理的培训课上得深入浅出通俗易懂，高高调起人们的胃口，听讲者们不知不觉地被他带入深深的欲望的海洋之中，向着无底的深渊一步一步地前行，义无反顾，自甘自愿，满怀希望和必胜的信心。 经理问道：“那么，我们每一个人，应当如何打赢你的这场战争呢？” 没有人回答，皆竖着耳朵等着经理为他们指点迷津，给他们带来无尽的钱途。 果真，经理给出了他们答案：“知己知彼，才能百战百胜。你以自己为圆心，逐渐地向周围辐射，辐射出一个又一个的圆，就全是你的客户和下家。首先，你是个带头人，你自己要首先以身作则，要爱岗敬业，才能说服他人。你自己都没有买咱们的保险，你的家人都没有买咱们的保险，你如何让别的人来购买咱们的保险？你如何让别人跟着你走上咱们的保险之路？你如何一步步地迈上金字塔的塔尖之上，成为万众瞩目的保险之王？”……