第87章 脚踏两条船
第二轮谈判就这样结束。 进展还是有的，起码算是正常交往了，只是彩礼上还没谈拢而已。 虽然彩礼谈不拢，最后肯定还是没法步入婚姻殿堂，可是，可以慢慢谈嘛！ 这种事，商量商量，你让一步，我退一步，或者大家都适当的让一让，就有了。 N社方面也没在意，因为这是很正常的商业流程，涉及到利益，涉及到婚后生活，人家要考虑，是很正常的。 可当陈远一行人前往Mgame的消息传来，N社方面急了。 “什么意思，为什么他们会在这个时候前往Mgame？” “不是谈咱们的卡丁车吗，去M社干什么？” “威胁，这一定是威胁！” “难道，他们真的还有其它选择？” “Mgame有项目需要代理吗？” “……” 好气。 都开始交往了，都在商量彩礼了，你倒好，一声不吭，又去撩别的女孩子。 这是脚踏两只船！ 这是不道德的！ 可话又说回来，貌似还真没什么可指责的。 说白了，结了都能离，更何况，这还没结。 最要命的是，Mgame那边，貌似还真有需要代理的游戏。 威胁还挺大。 因为那边新出的《热血江湖》，即时战斗类的，分明更符合旁边的国情，未来也更值得期待。 可代理起来，并不会比这边难多少，因为授权费不会高到哪里去，利润分成，那是运营之后的事。 也就是说，虽然先跟这边谈，虽然先看上了这边，可是，现在旁边有个女孩子更漂亮，不用多花很多钱就能娶到，且婚后生活明显会更加和谐愉快。 这可怎么办？ 尽管对自家的游戏很有信心，可是，毕竟不是当下市场的主流啊！ 人家说得没错，等，固然意味着一种可能，可同时也意味着风险。 为了一点不确定的利益，去让股东们承担巨大的风险，这就是不负责任，就是犯罪。 股东们不会答应的！ 董事会也不会同意的！ 自己组建公司运营也不合适，因为目前的重心在另一款游戏上。 《洛奇》，也是即时战斗类的，这一款游戏上，寄托了会社更大的期待。 社里，短时间内，不可能有多余的资源与精力来运营卡丁车。 便在这样一种情况下，原本颇为轻松的N社，又紧急召开起了股东大会。 而另一边，M社，就会社新作《热血江湖》的代理引进事宜，谈判已展开。 地方就这么大，圈子就这么大，显然，对于陈远一行前往N社的事情，M社这边知道得很清楚。 原本以为没自己什么事，所以也没什么念想。 而今一看，貌似自己长得也不错，人家貌似有兴趣，那还等什么？ 必须谈啊！ 虽然这可能是人家用来迫使N社降低代理条件的一个策略，可是，不试试怎么就知道不可以呢？ 毕竟谈一下又不多么费事。 况且，自家的游戏，主流的，品质也不错，讲道理是更有吸引力的。 态度方面，因为没有什么知名作品输出，同时又有N社的威胁，是以诚恳许多。 五十万美金代理费，百分之十五的售后利润分成，直接就提了出来。 这个价格，中规中矩，陈远感觉还是可以的。 徐颖有些诧异：“真的要谈啊？” 陈远笑道：“当然真的，当务之急，是解决有无问题，没必要在一棵树上吊死。” “那N社那边呢？”徐颖还是有些疑虑，她本以为过来就是做给N社看的，可是…… 这人有点花心呢，居然这么快就看上别人家的女孩子了，直接移情别恋。 陈远眨眨眼，小声道：“不冲突啊，两款游戏，又不是一个类型，完全可以同步运营嘛，你看看盛大，再看看网易，不都是？” 石锤要当渣男了。 如果说之前只是比较，择一而取，那么现在，就是脚踏两条船，准备当海王。 徐颖有点头疼：“可是咱们没有那么多钱啊，你自己都说，服务器，市场推广，都要钱。” 这是实话。 网络游戏代理，不是拿下代理权就完事。 代理之后，得购置服务器，得做市场推广，还要寻求点卡分销商合作，都需要花钱。 陈远却一点都不担心，笑道：“拿下再说，有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法。 况且，不是有风投背书嘛，实在不行，调整一下策略，找风投，或者，问银行贷款。” 世界是变化的，相应的，策略也一样。 这叫此一时，彼一时。 没人会抱残守缺，没人会守着既定策略一动不动，必要的时候，要学会权衡，懂得取舍。 徐颖一想，可不就是嘛？ 想当初下岗，带着朵朵，最困难的时候，要去菜市场捡菜叶子，不还是过来了？ 况且，公司的资金流也没那么紧张，两款游戏，并非不能同时运作起来，她本身也不排斥风投。 是以便也没再说什么。 不过，条件还是要谈一谈的，五十万美金，百分之十五售后利润，这是人家开价，现在，己方需要还价。 这个时候，一些事先准备好，但是跟N社谈判时没有露出的王牌，也一一掀开。 “我们公司是做游戏虚拟物品交易的，目前，我们占据国内市场半壁江山，拥有着巨大的流量。 如果这次合作能达成，那么，我们会通过自己的网站，给游戏做宣传，引流，全力对游戏进行推广。” 这是第一张牌。 亮牌的同时，徐颖把提前准备好的网站运营数据奉上。 紧跟着，又亮出第二张牌。 “虽然我们之前没有任何游戏代理经验，但是，我们的实力，依然是毋庸置疑的。” “我们不但有强大的线上引流渠道，同时，我们还拥有强大的线下宣传渠道。” “如各位所见，这是一张我国省内的连锁网吧运营许可证。 在我国国家，个体网吧运营许可证已经停办，短时间内没有恢复的可能。 但是，凭着这张许可证，我们可以在一省之内，开设任意数量的网吧，并开放连锁加盟。 目前，我们有自营网吧十一家，将来，我们计划通过自己开设并加盟的方式，扩充到至少三百家。 这并不是一件很难的事情。 这意味着，如果合作能达成，我们可以在线下提供至少一个省的有效市场份额，贵公司的售后利润，可以得到充分保证。” “……”