第88章 回头反杀
谈判这种事，也是见人下菜碟的。 这跟追女孩子是同样的道理。 面对家境优越，不愁嫁的女孩，你越是努力追，越是说得天花乱坠，越会把对方捧高，越会让对方觉得你非她不可。 这叫适得其反。 反过来，对于那些家庭条件比较一般的女孩子，适当展现自己的优秀，产生的就是安全感，感受到的就是诚意。 这次的谈判就是这样。 N社，老牌大厂，有钱，不乏追求者，就是那个不愁嫁的女孩。 对于这种对象，有些牌面是没用的，出不如不出。 M社不一样。 M社应该说也是老牌游戏厂商，成立时间比较早。 可是没有出名的代表作，没有钱，自然而然，也没什么追求者。 这样的情况下，突然跑来一个帅气的小伙子告诉她，我愿意娶你，我家有房有车，虽然我没有过结婚的经历，但是我会把一切资源都砸在你身上…… 她会怎么想？ 是不是，彩礼少点也可以，毕竟婚后要一起生活，共同经营，发家致富？ 事情的发展，也的的确确就是这样。 对于这些游戏开发商而言，游戏出口，最怕的就是后期运营不好。 因为后期的运营利润分成，才是真正的重头戏，相比之下，授权费有点不值一提。 说起来，这还真的跟结婚过日子一样。 结婚过日子，都想找个一心一意只对自己好，外面的野花看都不看的那种。 如果是那种初婚，家里没有，条件还不错的，那就更好了，彩礼方面，可以少点的，甚至，贴点嫁妆也不是不行。 反过来，那种家中正房二房三房，姨太太一堆的豪门大户，看着是不错，可是，能分到头上的能有多少呢？ 人家真的在乎吗？ 恐怕也就新婚燕尔的时候会恩宠一下吧，等热乎劲一过，恐怕就丢在一边，自生自灭了。 说起来却是比后宫嫔妃都不如，至少人家皇帝还时不时翻牌子。 而刚刚好，这次来的就是那种一心一意，虽然没经验，但家庭条件还不错的。 看看人家经营的网站，流量多大啊，每天的交易订单，PV（访问量），UV（独立访客）…… 比大型门户网站都有过之而无不及。 更可怕的是线下实力。 连锁网吧，一个省的线下市场，这事听起来很简单，似乎邻居家具备这种条件的不少，可仔细去想，却很可怕。 因为这不单单是一种保障，更是一种策略，是一种超前的运营思维。 这东西，看着简单，可在此之前，从未有过哪个代理商用过。 似乎没人想过可以这样做，也不太有人看得起。 而可以预见的是，坐拥这样的牌面，人家真不是非谁不可的。 说白了，管它《热血江湖》还是《冷血江湖》，只要没有太大的硬伤，都能推起来。 这样的情况下，“结婚”的意愿就很强烈了。 自然而然，“彩礼”也可以适当的降一降。 也因为此，这场临时起意的谈判异常顺利，当天上午，就签署了草案，达成基本合作意向。 具体情况是，双方各退一步，授权费为四十万美元，售后利润分成，百分之十二。 时间，五年！ 中午比较简单，吃工作餐，下午一点，继续就合作细节展开谈判。 这可把N社给气坏了，也急坏了。 原本还心怀侥幸，可现在，是真的被隔壁的贱货给勾走了啊！ 条件还那么好，线上线下，双管齐下，家里又没有大房二房争宠，早知道，姿态就该放低点的！ 结果陈远没搭理，徐颖等人也都没搭理。 仿佛都忘了还有这么一回事，一连三天，团队都忙着谈《热血江湖》的代理细节。 连住的酒店都换了。 成果也不错，三日之后的下午，双方正式牵手，签署了一份长达五年的合作协议。 当天晚上，M社举办了一场庆祝酒会，有女明星助阵，但合作消息，按照要求，并未官宣，仅仅业内一些人知道。 …… 这是踏出国门的第六天。 天气不错，夜里刚下过雨，半岛的风吹来，带着丝丝缕缕的凉意，分外怡人。 “噗嗤——” 酒店餐厅，一行人正在吃早餐，忽然陈远忍不住笑出声来。 徐颖脸一红，狠狠瞪了一眼：“笑什么笑，有什么好笑的？” 好讨厌。 她容易吗？ 真以为她多想，还不是为了对他负责？ 话说，她也没怎么样啊，就是，睡着之后不小心越界了，然后，睡得太沉，没有赶在他醒来之前离开嘛！ 真是的，笑笑笑，就知道笑，坏透了！ 陈远自然也不会生气，眨眼打趣道：“天气好，拿下了《热血江湖》的代理权，我开心，不行吗？” 徐颖白了一眼，却也松了口气，问道：“那接下来呢，接下来怎么办，是不是该回去了？” 陈远笑道：“别啊，还有卡丁车呢，N社现在姿态应该没那么高了，如果合适，咱们还是尽可能拿下。” 其实一直就没有放弃。 只是情况不同了，随着《热血江湖》代理权拿下，有无的问题得到解决，卡丁车，固然也希望拿下，但不是非要不可。 相信N社方面也明白这一点，所以，谈判应该会顺利很多。 徐颖也想过这个问题，这件事情上，她跟陈远的看法是一样的。 首先，两款不同风格的游戏，不冲突，公司完全有能力同时运营。 其次，两款游戏的官方授权，对于178的估值提升，助力明显更大。 再次，她也觉得，这个时候N社的姿态该放下了，这个时候重启谈判，应该会比较顺利。 是以，早餐过后，主动联系了N社。 N社显然没想到，《热血江湖》都拿下了，这边居然还有兴趣谈卡丁车代理。 可话又说回来，这依然是一件好事，因为他们也清楚，这是两款风格完全不同的游戏，北极星拥有的资源，完全可以同时用于两款游戏推广。 这个时候，说娶两个老婆结婚过日子就不合适了，应该说，是养了两个儿子。 两个儿子，大儿子也好，二儿子也罢，都是亲生的，完全可以得到同等的资源栽培。 不过，姿态也该降下来了。 虽然不冲突，再养一个也不错，可是，人家毕竟已经有了，不是非要再养一个的。 所以，就照着《热血江湖》的情况来吧，实在不行，再稍微让点。 不然真的只有砸在手里慢慢等了！