第92章 保底分成
很多事情就是这样，没有谁就一定能赢，就是先后手。 如果5173有那份雄心，有那个魄力，搞定一切，先发制人，陈远也只能退。 毕竟他也不是非要死磕这一块的。 他有的是事情可以做。 唐薇显然也没那么无聊。 事实上，她就是单纯的不爽，不服，抬杠。 真要说去找5173合作，她是疯了吗？ 堂堂盛大，就为那点芝麻粒大点的利益，主动去找那种小破公司，还有可能被拒绝，她是多不想要这份工作了？ 况且，差距明摆着啊！ 真要说起来，其实不用问那么多，单单就凭人家今天坐在这里，侃侃而谈，而5173那么久了，却从来没有过动静，弃谁用谁，便不问可知。 洽谈，也随之进入下一个议题。 整理了一下思绪，唐薇说道：“原则上，我同意跟你们合作，但是，我的态度，不代表公司的最终决定。 此外，具体的合作方案，我觉得有必要再深入的探讨一下……” 为这次合作，陈远准备挺充分的，光合作的具体方案，就给出了好几个。 不喜欢A？ 没关系，还有B。 什么，B也不喜欢？ 没事，还有C。 差不多就是这样。 尽管个人而言，陈远比较喜欢D或者F，但是，实在没必要。 三款就够了。 A，B，C，总有一款适合你。 具体说来也简单。 方案A：跟代理游戏一样，授权费加利润分成，作为代价，盛大方面需要开放数据接口，同时做出相应的技术调整。 方案B：年费制，每年给多少钱，作为代价，盛大方面同样需要开放数据接口，并做出相应的技术调整。 方案C：这个简单，你们要嫌麻烦，不愿意开放数据接口，不愿意做技术调整，那就独家授权好了，虽然给的钱不会很多，但你们也只是挂个名，几乎不需要做什么，白拿钱。 三个方案，前两个本质上是一样的，技术层面合作，一旦达成，那么交易过程会变得十分快捷，到时候买家购买，物品直接就到背包了，没有冗余的中间过程。 平台自然也不需要大量的工作人员，人工成本，时间成本，皆大幅度降低。 区别仅在于合作费用的支付方式，一种是代理游戏一样的授权费加利润分成，另一种，则是一锤子，一年给多少钱。 这也是陈远比较倾向的两种方案。 对他来说，两种方案都好，只要达成技术层面合作就行，为此多让点利，都无所谓。 反正这钱最后不是他掏。 反正他现在看重的是公司估值提升，而不是网站运营带来的那点小钱。 但是，万一人家不愿意呢？ 看不上，嫌麻烦，懒得弄，担心数据安全，又或者，干脆就没有足够的技术力量，这都是有可能的。 所以，又专门给了一个方案C。 这个方案简单粗暴，简单来说，就是我给你一笔钱，你挂个名，宣布我是唯一官方授权交易平台，顺便在游戏里屏蔽一些竞争对手的关键字，就可以了，其它什么都不用干。 站在他的角度，其实是不愿意采取这种办法的，因为这既没有简化交易流程，提高效率，降低人工成本，也没法将竞争对手一棒子打死。 可要是人家实在不愿意进行技术层面的合作，那他也没辙，只能退而求其次。 对于这次合作，唐薇个人还是比较感兴趣的。 送钱上门，谁不喜欢呢？ 对公司利益没有损害，又没多少事，轻轻松松几百上千万，傻子才不要。 尤其还有多种选择，连那种几乎什么都不用干，顶着名头就能拿钱的方案都有，这实在是，太让人欢喜了。 简直就是个送财童子！ 不过话又说回来，这事，她负责谈，有一定的话语权，但最终能不能定下来，还得上面定夺。 此外，三个方案，到底选择哪一个，最终选择的方案谈成什么样，需要更多的人参与，也需要继续深入沟通。 于是，初次洽谈便在友好的氛围中结束。 唐薇是个雷厉风行的人，这事既然让她来，自然，她也希望能尽快办好。 是以洽谈结束后，很快她便找到技术部门的同事，开始咨询技术层面的合作有没有困难。 当得知并不难，如方案上说的，只需要嵌入一个功能NPC，做出相应的功能模块，并跟合作方完成数据对接，难度并不高的时候，她心里就有底了。 随后，又收集了一些公司游戏在5173上的交易数据，分析总结，最终，所有的一切，加上自己的想法，跟高层汇报。 其实她个人来说，是比较倾向于第一个方案的，虽然授权费不多，但是有售后利润分成，这就意味着有着更大的可能。 可主管这一块的公司高层不这么想。 公司高层觉得第二个方案比较好，理由很简单，市场越来越百花齐放，公司几款游戏，说实话，都已经开始走下坡路了。 所以，每年拿一笔固定数额的钱比较稳妥。 至于将来自研或者代理的新游戏，完全可以放在这次合作协议之外，具体要不要合作，将来再说。 而这笔钱具体应该是多少，怎么拿，拿多少年，还要她去谈。 至此，事情就算是定下来了，她也完全得到公司授权，负责全权处理这件“微不足道的小事”。 这下进度就快了。 下午两点，应唐薇之邀，陈远，徐颖，涂方，黄河，再度来到会议室，就合作事宜进行第二轮的洽谈。 唐薇也不多话，开场便笑道：“我个人比较倾向于第一个方案，但是公司的领导，觉得而第二个更加稳妥一些，所以……” “咱们谈第二个方案？” 唐薇就笑：“错，我希望能把两个方案综合起来，也就是在第二个方案的基础上加一条，如果实际售后分成利润，高于你们支付的固定费用，那么，你们要按实际售后分成利润进行支付。” 高！ 这个提议，分明就是网文界后来盛行的保底分成，这样合作，不论如何，盛大都不会吃亏！ 不过也无所谓，对于陈远来说，只要能达成合作就好，其它都不重要。 况且，让合作方满意，也有利于往后的合作，不然到时候扯皮也蛮麻烦的。