第93章 转战四方
两个方案揉成一个方案，要谈的内容，自然而然就多了。 保底分成嘛，首先，你得把保底确定下来，是千字…… 不对，那是网文。 这里，应该是一年几百万，或者，几千万。 确定下来之后呢，得约定支付方式，是月付啊，还是按季度啊，又或者，按年。 再然后，支付多长时间，合作几年，得确定。 等这一系列都谈妥，接下来就是分成了，利润分成多少，两成，三成，还是四成五成，这个必须定下来。 之后，还有争议条款，如果合作过程中出现问题，该怎么解决，违约金多少，向哪边法院起诉，等等，内容很多。 好在经过一个下午的努力，双方还是在唇枪舌剑中达成一致。 合作框架协议就此签订，保底分成，合约期五年，头三年，保底每年一千万，后两年，保底每年五百万。 分成比例，是净利润的百分之二十五，如果超出保底，按分成比例支付，如果不超过，按保底支付。 支付方式，都是按季度，授权范围，目前盛大在运营的所有游戏。 此外，作为独家授权，需提前支付一笔一百万的款项，作为授权费，和相应的技术改造升级费用。 大致就是这样。 谈得过程挺辛苦的，据理力争，针锋相对，口渴。 但结果，双方都还算满意。 结束，陈远主动伸手，笑道：“总算是结束了，不知唐小姐能否赏脸，晚上一起吃个饭？” 唐薇瞥了一眼，还是伸手握了一下，而后眨眼坏笑道：“抱歉，不约而同。” 陈远顿觉无语。 唐薇又噗嗤笑道：“下次吧，要是有机会，下次我请你，今天我还有事，得整理材料，汇报。” 陈远耸耸肩，便也没强求，递了名片，又接了名片，很快带着签署的协议离开。 返回酒店的路上，忽然徐颖问道：“唐薇很漂亮吧？” 陈远一怔，很快失笑道：“是啊，漂亮，怎么了？” “没怎么，就是觉得，大城市的女人，跟小地方不一样，感觉她的能力比我强多了。”徐颖轻叹，感觉有点不得劲。 但到底哪里不得劲，为什么不得劲，她自己也说不上来。 陈远就笑：“你怎么就知道她是大城市的，或许，她老家是农村的，甚至偏远山区的，她只是通过自己的努力留在了这座城市呢？ 况且，能力这个东西，也不是天生就有的，得有机会施展，得有环境磨练，不是吗？” 徐颖没出声。 陈远又道：“不过是挺厉害的，如果有可能，我想挖到咱们公司去，咱们公司，真正的人才，还是缺。” “所以你才邀请她吃饭？”徐颖这才有点回过味来，感觉，没来由又轻松了许多。 陈远笑道：“是啊，不然呢，约会，谈恋爱？很无聊的好不好。” “无聊吗？”徐颖目光幽幽，不敢苟同。 她其实没谈过，她就是个乖乖女，结婚，就是介绍，撮合。 可心底，还是存在着那样一种渴望。 陈远笑而不语：“不说这个，接下来，还有很多地方要谈呢！ 这也是个好机会，公司缺人，尤其缺游戏运营和高级管理方面的人才，这些人，从这些前辈公司里面挖，再合适不过。” 徐颖也没再说那些有的没的，问道：“那下一站呢，具体是哪里？” “九城啊！” “九城也在魔都，你知道的，完了，去新浪看看，然后，网易，光通……” “差不多就是这样，顺便你也安排一下，让技术部尽快派人过来，进行技术层面的洽谈磋商。” “……” 要去的地方还是蛮多的。 这事，要么不干，要干，就要大刀阔斧，干得彻彻底底。 而另一方面，合作不是签署框架协议就行了，框架协议之后，得进行具体的技术轮谈判，签订技术合作协议。 只有这样，才能实施。 好就好在，目前有框架协议就行了，技术合作协议，并不着急。 而大多数的厂商，都没盛大那么难搞。 休息了一晚上，转天，一行人来到同样位于魔都的九城总部。 这里的人，感觉比盛大还要傲。 没有遇上唐薇这一类务实的，以至于谈判过程也不太愉快，一度冷场。 但看在《魔兽世界》的面子上，陈远忍了，看在钱的面子上，九城最终也同意合作。 而最终签下来的框架协议，其方案却是盛大想都没想过的第三套方案。 原因很简单，因为九城没有自己的技术力量，也没有改动游戏数据的权限，代理自韩国的《奇迹》没有，即将到来的《魔兽世界》，更是没有。 好在早就知道会是这样，陈远也没抱更多的期待。 况且，《奇迹》，《魔兽世界》，持续的五年合约期内，每年四百万，也不算多。 九城之后，是新浪。 跟九城差不多，这是一个有点莫名其妙的地方，明明干得不怎么样，架子还大得不得了。 同样，他们没能力，也没资格，进行技术层面的合作，只能顶个名字，拿点钱。 但是胃口很大，《天堂1》，《天堂2》，张嘴就要一千万。 这是很坑的。 可能新浪天生就没有运营游戏的基因，这两款大作，在国内，并没有取得与品质相符的成绩。 没记错的话，因为运营亏损，《天堂2》的代理，最终还被转给盛大了。 往后的日子里，新浪也没再碰过游戏。 所以，当发现价钱谈不下来，陈远果断决定先拖着，转向下一家。 下一家，网易。 作为一家老牌互联网加上市公司，这里的正规性，专业性，都不是其它地方能比的。 包括盛大。 所以，谈得很顺利。 现阶段，网易的游戏业务尚未真正爆发，公司重心，在搜索赛道。 藤讯也一样，都在跟谷歌合作，准备跟百度打擂台。 况且，人家老板还要养猪，很忙。 所以，条件也并不苛刻，同样是保底分成，两款授权游戏，合约期内，保底一年五百万，分成按百分之二十的利润计算，说起来，比盛大还低一些。 最后一站，则是同样位于羊城的光通。