第289章 打一场局部战争
“还真是难缠啊，这都打不死，那现在的对策是什么？” 这是最坏的结果，居然并不让人觉得意外，但是，不爽是肯定的。 徐颖便把当下的对策大概说了一遍。 总得来说应对得还不错，一方面，对赠予玩家的福利进行加码，一方面，暂时提高网吧端各项业务的分成比例，这样一来，开拓虽然不足，但稳住当前的局面，问题不大。 说完又道：“我仔细想了一下，这件事，咱们能做到这个程度，已经很不错了。 如果当初，微软雅虎谷歌就想到这样做，付出的成本会低很多，咱们还不会有任何收获。” 这倒是实话。 这天底下，没有什么牢不可破的局，便是千古阳谋推恩令，也未尝就没有解决之道。 之前所有的一切，看似顺风顺水，算无遗策，实际上，无非就是占了先手，有心算无心。 就像下棋。 下的时候不知不觉，直到要输了，往往会恍然大悟，知道当初哪一步哪一步走错了，当初应该怎么走怎么走。 微软雅虎谷歌现在应该就是这样。 现在，它们应该是有点悔不当初的，要是当初就勘破这些，能想到这一层，那么，不费吹灰之力，它们就能拿到它们想要的。 因为当初的北极星，乃至种花集团，根本什么都没有。 不像现在，一百一十亿美金，专利授权，搜索业务，大把搭进去，到头来，养肥了北极星，自己还掉坑里了，还要疯狂砸钱，竞争。 区别只在于，下棋，只要脸皮厚，可以悔棋，可这些事，再后悔，再懊恼，也回不去了，只能当交了学费，学了乖。 不过话又说回来，吃一堑，长一智，这次还真是学乖了，而今的三家巨头，俨然已经被打通任督二脉，长袖善舞，很清楚应该怎么赢得这场仗。 陈远笑了笑：“我知道，所以，哪怕到现在，我依然觉得，这可能是我这辈子打的最漂亮的一场仗。” 说完，又不无遗憾叹道：“可惜，对面不配合，要是对面傻点，直接这么躺下，就更完美了。” 其实也就嘴上说说。 换位思考，要是他吃了这么大的亏，也必定是不肯善罢甘休的。 然后，稍微有点脑子，就能想到怎么扳回来，毕竟，手里有钱，不怕烧钱。 徐颖这次也算是领教了，商场，还真是一个变幻无常的地方，看似波澜不惊，实则往往惊心动魄。 闻言也没说什么，只道：“现在采取的措施，只是稳住局面，要想致胜，再度把局面再扳回来，是远远不够的。 我想，微软雅虎谷歌那边，也一定在想办法，怎么样把咱们这三成份额夺回去，所以，我觉得，咱们需要采取更加强力的措施。” “比如说？” “比如说，开放全国范围内的连锁网吧加盟，这样既能扩大市场份额，同时，又可以获得强大的线下推广能力。 又比如说，进一步加大网吧端的分成力度，必要的情况下，可以把所有的利润，都分给下面网吧。” 还是有想法的。 当下的局面，开放全国范围内的网吧连锁，的确是增加市场份额最直接的途径。 而这个方案的妙处在于，不但可以直接提升北极星管理系统的市场占有率，同时，也变相的扩大了线下推广渠道。 而线下推广渠道，不论吸金能力，还是推广效果，一般来说，都是强于线上的。 这样一来，也是变相的提升了市场份额，因为管理系统归根结底，争抢的就是宣传推广能力。 更妙的地方在于，开放全国范围内的网吧连锁加盟，会加剧网吧行业的竞争，可以更好的把最终端的上网用户争取过来。 说白了，我新开的网吧，环境好，机器配置高，再加上一些福利，大家都来我这里玩，这样一来，你再高的市场份额也没用，因为没人欣赏。 没人欣赏，市场份额也就无法转化为有效的推广宣传资源，从而一文不值。 最后，还能收一笔可观的加盟费。 加大网吧端的分成力度，必要的时候，所有的利润，分文不取，都摊给下面，听起来也不错。 移动通讯市场，两千亿的市场规模，哪怕就吃十分之一，也是两百亿。 两百亿，百分之六的分成，一年算下来，十二亿，平均一个月一亿。 这么大一笔，再加上网络游戏充值，网络游戏交易，线上广告收入，等等，可以达到一亿五千万。 一亿五千万，全国十四万家网吧，按照一家平均五十台电脑计算，七百万台电脑，平均算下来，一台电脑一月凭空多得两百多，比微软雅虎还要有竞争力。 问题就在于，这特么真金白银，不是qq币，更不是冥币啊！ 这么烧，合适么？ 想想，陈远觉得还是不合适。 不是舍不得钱。 钱他舍得，只要花到有用的地方，有作用，有性价比，他无所谓。 问题是，这样分下去，只是肥了那些网吧业主，不是说完全没作用，但是性价比极低。 是以，果断摇头：“不行，开放全国网吧连锁店加盟很好，这样电脑的价格会更低，对于咱们扶持国产电脑品牌的计划也有利。 但是给网吧业主的分成，不能再提了，归根结底，咱们要争取的是网吧上网的人，而不是网吧业主。 我觉得，现在应该是转变思路，打局部战争。” “转变思路，打局部战争？你的意思是，围绕搜索这一块来打？” 建议被否，徐颖并未反驳，而是顺着陈远的思路思考起来。 细想其实也有道理。 网吧管理系统，说白了就是个窗口，是一个糖果盒子，是一个承载产品的载体。 不论是之前微软雅虎花大价钱买，还是眼下争来争去，说到底，争的都不是管理系统本身。 管理系统本身是没有价值的，真正有价值的，可以通过这个平台展示的“商品”。 也就是搜索引擎，门户网站，即时通讯软件，这些。 这样一来，耗巨资全面开战确实没必要。 因为集团公司涉及的业务，就那么几块，一个即时通讯，一个网络游戏，一个搜索。 而即时通讯这一块，因为用户粘性，可以说是吊打微软加雅虎的，不需要费心。 网络游戏这块，也是公司强项，是核心竞争力之一，微软和雅虎根本没有，只能跟国内一帮歪瓜裂枣合作。 这样一来，剩下的，就只有搜索了。 换句话说，只要在搜索这一块打败谷歌，管理系统丢了也就丢了，影响其实没有那么大。 因为想要抓的已经抓在手里了。